曾經的“網紅酒”，市場份額從20%跌到0.5%，江小白為何賣不動瞭？
引言：
想必不少當下的年輕人都一定對江小白並不陌生。是的，這款糧食酒曾經風靡全國，風頭可謂一時無兩，一時之間成為瞭一款傢喻戶曉的酒類品牌。雖然不少人都覺得江小白的成功靠的是偶然，但是不得不承認的一點是，江小白確確實實打造瞭一個屬於當下的時代傳說。
隨著時間的流逝，曾經輝煌一時的江小白早已不復往日的輝煌，現如今的江小白市場份額更是從之前的20%跌倒瞭僅有的0.5%，他的出現就宛如一陣風那般，出現在許許多多人的記憶之中，但是當風吹過，便什麼都沒留下。那麼，究竟是什麼原因，最終導致瞭江小白變成瞭一款賣不動的酒？
不知道各位還記不記得寫在江小白外殼上那一句句響亮而又個性的文案：我有一瓶酒，有話對你說。這句話一說大傢就能回憶起江小白獨樹一幟的包裝殼瞭。除此之外，江小白作為一種品牌形象，也衍生出瞭不少具有自傳播能力的文化IP，以此來彰顯江小白的個性與敢於表達的做法。諸如“江小白國際街舞賽事”、“YOLO音樂現場”等等品牌相關的文化活動也是層出不窮。江小白一直在堅持的表達方式，意在讓世界上每一個江小白用戶都相信江小白的理念：在這個復雜世界裡簡單純凈地做自己，或許我們每個人都是江小白。
正因為這一特質，江小白瞬間抓住瞭不少當下年輕人的內心軟肋，也觸及他們最為敏感的精神痛點，與年輕人們產生瞭不少的共鳴。所以，江小白迅速地在競爭激烈的白酒市場中搶占瞭一席之地。喝口江小白，放飛一下自我，做一回真正的自己，有何不可呢？同時，借助江小白來找尋許多和自己一樣擁有共同愛好的人，這瓶酒也算喝的值瞭。人們逐漸從排斥江小白變成瞭如今主動擁抱江小白，無數年輕人也從中找到瞭自己的情感慰藉，也找尋到瞭做自己的真諦。可以說，江小白受到全民追捧，可謂是一個不爭的事實。
在最巔峰的時刻，江小白的年收入一度超過20億元，全國年輕人市場的覆蓋率一度高達50%以上，風光可謂是一時無兩。甚至江小白已經成為瞭當下年輕人的一個標簽，每一個年輕人都是江小白的代言人。可是，也正是在這個時候，高歌猛進的江小白的文案突然一改之前率性自然的表達，變成瞭那種極端矯情也極為煽情的文案。漸漸地，江小白甚至將一半以上的資金都用來進行情感營銷，這也是江小白走上滑坡之路的轉折點。
由於江小白後期一度過於重視運營與情感營銷，因此忽視瞭酒本身的品質。在過於密集的文案營銷之後，越來越多的年輕人開始排斥起瞭江小白。同時，江小白的口感在白酒中其實不算是好喝的，再加上售價高於一般的白酒，所以江小白也被定義為瞭一傢隻會賣情懷的酒類品牌。除瞭情懷，江小白可謂什麼都不剩。這個時候，市面上許多的質疑之聲也撲面而來：“江小白滾出白酒市場”、“江小白你適可而止吧”等等的言論此起彼伏，許多的年輕人也漸漸地開始覺得江小白其實根本不懂酒。
就這樣，江小白迅速陷入瞭絕境。可以說，江小白因為文案一招致勝，但同樣也是因為文案將自己拉下神壇。過度的營銷最終適得其反，如今這個市場不隻是靠營銷就能夠取勝的，自身的品質必須得要是營銷的首要前提。江小白迅速崛起但又迅速沒落，如此波瀾壯闊的企業故事其實也是一時無兩的。江小白最終落馬的原因，正是因為其內涵不足、高度不夠、對市場的過分自信，同時忽略瞭作為白酒最為重要的口感。最終，新鮮勁一旦過去，那麼最終隻剩下下坡路可以走瞭。
結語：
江小白，曾經作為白酒行業中的明星品牌，一度擁有最為廣闊的年輕人市場以及無限的企業前景，可最終也拜倒在瞭自己的過度營銷之上，固步自封式的自殺方法是大傢都不曾想到的。市場份額與占有率的快速下降，最終使江小白成為瞭一款曇花一現的白酒。如今的江小白早已沒有瞭昔日的輝煌，年輕人又重新融入瞭傳統酒類品牌之中，雖然遺憾，但這也是在這個瞬息萬變的經濟市場的真實現狀。興衰沒落，成王敗寇，往往隻在一瞬之間，唯有堅持行業的初衷，才能過走穩踏實的路。
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