礦泉水到底有多暴利？曹德旺：利潤嚇死人，最大的成本是瓶子
越是最容易被忽略的行業，越是有可能賺錢！
人們都知道大健康和芯片賺錢，可是跟我們普通人的距離好像很遠，一般人真的進不去。
一旦提到礦泉水，很多人可能還瞧不起，畢竟這是隨處可見的產品，給人的感覺也沒什麼技術含量，因此賺不瞭多少錢。
然而現實是賣水一定是全球最賺錢的行業之一，僅僅在中國大陸市場，就已經出現過兩個賣水的首富，第一個是娃哈哈的宗慶後，第二個是農夫山泉的鐘睒睒。
首富都當上瞭，你感覺這個行業賺不賺錢？
1
賣水有多賺錢？
你知道一瓶水的成本有多低嗎？
說出來可能會嚇到你，我們以農夫山泉為例，成本可能隻有2分錢，可是到消費者手中的時候，價格確實2元錢，漲瞭100倍。
有人將小麥和水做瞭對比，滿滿一瓶礦泉水的價格卻沒有一瓶水的售價高。這也是很多農民不再種地的原因之一，收入實在太低，不能養活一傢人。
假設小麥的價格也上漲100倍呢？還有農民願意背井離鄉外出打工嗎？
當然，這種假設是沒有意義的，隻是為瞭從側面說明賣水的潛在利潤有多高而已。
多年前，曹德旺曾跟宗慶後進行過一番辯論。宗慶後表示，現在做水是最沒有利潤的，紙箱、瓶子、運費等等全都需要成本。
曹德旺聽後立馬就進行瞭回懟：“礦泉水的水在裡邊取，是不要運費的，它的整個成本就是瓶子，我弟弟也是做這個東西的，在福建都賣瘋瞭。如果宗先生不介意的話，我讓我的弟弟也在杭州建廠生產礦泉水。”
正如曹德旺所言，礦泉水的瓶子成本可能在2毛錢左右，瓶子成本是水的10倍左右，另外水的成本還有瓶蓋、噴碼、紙箱、電費、運輸費、廣告費等等。
有研究機構對一瓶原材料成本在5毛的礦泉水進行瞭成本拆分，發現運輸費就要占到5毛左右，營銷費用是4毛左右。
策略計算下來，一瓶水的成本是1.4元，這也是礦泉水到消費者手中為什麼變成2元或者3元的原因，畢竟成本就在那裡放著，低於1.4元，那就是虧本。
可能有人會納悶，市場上明明有售價1塊錢的水，他們真的要賠本嗎？
肯定不會的，因為市場價1元的水都是純凈水，而不是礦泉水。純凈水的水源要求要比礦泉水低得多，幾乎每個城市都可以建一座工廠，這就大大降低瞭運輸費用。另外1元錢的水，瓶子看起來更薄，那是因為成本有限，隻能縮減投入。
說瞭這麼多，礦泉水的真實利潤到底有多少呢？
我們以農夫山泉為例，2020年公司營收228.77億元，毛利潤高達135.08億元，毛利率為59%；凈利潤為52.77億元，凈利率高達23%。
要知道農夫山泉到消費者的手中價格可能是2元，但是批發給經銷商的時候，價格一定是低於1元的，因為我在很多超市見過1件15元的零售價，平均每瓶1.25元。
假設經銷商的批發價是1元/瓶，那麼農夫山泉每瓶的原料成本隻有4毛1，如果加上人工、運輸、營銷，成本在7毛7左右。
不得不說賣水是個好生意！
2
普通人能不能做？
既然賣水這麼賺錢，為什麼我們不都去賣礦泉水呢？就算競爭不過農夫山泉、怡寶，但是隻要能分一杯羹也是不錯的。
理想很豐滿，現實很骨感。
如果按照想象的來看，我國瓶裝水市場高達2000億，即使我們能占到1%，那也是20億的銷售額，一年不少賺錢啊。按照20%的凈利率計算，一年也有4億元的凈利潤，這不是分分鐘走上人生巔峰的節奏嗎？
現實會分分鐘教會你做人，因為越是看似簡單賺錢的行業，其中的門道就越多，門檻不一定很低。
我們就以礦泉水為例，表面上看隻要你能把山裡的水裝好運出來就可以賺錢瞭，可是實際上我們要越過兩座大山。
第一座大山就是開采證的問題。據悉，要想拿到拿到礦泉水的開采證，需要經過國土、水務、環保等多個部門的多項審核，審批流程要在四至五年，經費在幾千萬元。
無論是時間還是金錢，都是小公司無法承受的門檻。
第二座大山就是營銷的問題。就算你拿到瞭開采證，你的產品就能暢銷嗎？不一定。
因為你在某地拿到瞭開采證，你的競爭對手完全也有可能拿到這個開采證，水源地跟你一模一樣。那麼你怎樣才能銷售得更好呢？
這裡一定是需要營銷的。恒大為瞭將恒大冰泉銷往全國，砸下重金。可是依然很難與農夫山泉、怡寶競爭。
營銷是一種玄學，並沒有百試百靈的方法。
用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！
未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一傢公司或一個老板，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！
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