蘋果唯一不敢得罪的中國供應商，毛利率比肩茅臺，行業全球第一
文 | 華商韜略 王寒
在大部分中國產業鏈企業面前，蘋果都是趾高氣揚的存在。但唯獨在這傢中國企業面前，蘋果也得客客氣氣的。
這傢公司，就是大立光。
進入蘋果供應鏈，是所有手機零部件廠商的夢想，利潤再低也在所不惜。蘋果也因此養成瞭瘋狂殺價、扶持備胎的惡習，搞得同行之間自相殘殺。可惜，這個套路遇上大立光行不大通。
2013年6月，來自中國臺灣省鏡頭生產商大立光在美國加州地方法院提起訴訟，控告另一傢iPhone攝像頭供應商玉晶光“引誘”蘋果侵犯自己的5項專利，同時還認定其有8件產品侵權。
在果鏈供應商集中備貨的6月發起進攻，大立光敲打蘋果的意圖十分明確：你想扶植新的供應商，也得看它有沒有這個技術。
直到今天，大立光依然是iPhone鏡頭主要供貨商。而其幾年前的操作，讓果鏈供應商至今都嘆為觀止、難以超越。
蘋果為啥拿它沒轍？故事要從一次改變命運的決策說起。
1987年，林耀英在與相機大廠普立爾董事長黃震智的交談中察覺到，未來智能手機輕薄短小，有大商機。而塑料鏡片易量產、成本低、良率高，最適合應用到手機上。
彼時，林耀英創辦的大根精密主要生產玻璃鏡片。回去以後，他立刻與其他股東商議轉入塑料鏡片研發，但卻遭到瞭拒絕。
林耀英決定另起爐灶成立大立光電。獨立後的第一件事，就是快馬加鞭斥資3600萬元從國外進口機器，量產塑料鏡片。
一步領先，步步領先。
誠如當年林耀英預判的那樣，智能手機逐漸成為光學設備中的最大品類，如今出貨量占比高達75%，而適用玻璃鏡片的相機占比不到1%。
自3G時代起，大立光就是蘋果首選的鏡頭供應商。後來，隨著國產手機品牌崛起，華為、OPPO、小米和VIVO等都成瞭大立光的座上賓。
長時間與一線品牌保持聯動，讓大立光在產能規模的基礎上不斷提升良率，始終走在技術和商業化的最前線，逐漸呈現強者恒強的局面。
鏡頭是多枚鏡片組成的感光元件。堆疊越多鏡片，每片中心點需完全重合、品質一致，這是光學廠商很難突破的瓶頸。
假設一枚鏡片隻存在上下兩項變量，那8P鏡頭（使用8片塑料鏡片堆疊而成）的變量就是2的8次方。對此，大立光已於2019年底全面克服並實現量產。據林耀英之子林恩平表示：“像素都是上億起跳。”
對比起來，全世界的其他同行，都還處於努力提升7P良率階段。
就連十多年前曾與大立光並稱“光學雙雄”的亞洲光學董事長賴以仁也甘拜下風：“我們全塑料（鏡頭）拼不過大立光，他們真的厲害！”
與此同時，大立光在漫長的技術沉淀過程中，相當註重專利保護，建起瞭一座由2700多項專利構成的護城河。其他公司要使用相關技術，要麼花錢購買，要麼加大投資另辟蹊徑，結果要麼是成本高企，要麼良率難以爬坡。
數據統計，大立光已是全球最大手機鏡頭供貨商，每月生產超過2億顆鏡頭，全球市占率超過30%，毛利潤高達70%，超過蘋果，市盈率長期在20倍以上。
這些都足以說明，為何大立光能站著把蘋果的錢掙瞭。畢竟，在影像浪潮時代，鏡頭對手機的重要性不言而喻，高規格的鏡頭更是如此，這便是大立光的議價能力之所在。
而近年來，手機鏡頭仍然在向大光圈、高像素、高解析度等方面不斷升級，消費者對畫面的要求永無止境。這也意味著，在技術、專利、產能、良率等方面均處於領先地位的大立光，還未觸到天花板，其增長空間也將繼續釋放。
對此，一位曾經與大立光對簿公堂的光學廠董事長表示：其實我們還是感謝大立光的。它拉高瞭技術門檻、讓差價出現，即使“像我們這種不良少年”也有做低階手機、蘋果MacBook或者iPad空間。蘋果養不出第二傢大立光，以後如果有第二傢，價格可殺，就不再是共存共榮瞭。
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