中國直播帶貨MVP：今年隻播瞭6場，總銷售額超過220億元人民幣
直播帶貨模式最早可以追溯到四年前，而隨著行業越見成熟，再加上今年線下零售業受阻，直播賣貨成瞭新的風口，受到各大品牌的追捧。iiMedia數據顯示：2020年國內在線直播用戶規模將達到5.5億人。預計全年直播電商市場規模將達到9610億元，同比暴漲122%。
李佳琦曾創下5分鐘售出15000支口紅的紀錄，薇婭全年完成27億元成交量。而今年的帶貨界黑馬羅永浩，在他的首場直播秀中，帶貨銷售額超1.1億元。可以看到，“直播帶貨”已經成為2020年最受關註的熱詞。
最近這兩年，各大知名品牌紛紛開啟直播帶貨的道路。就拿格力電器來說，從今年4月份到7月中旬直播帶貨以來，作為掌門人的董明珠6場直播帶貨的總銷售額已經超過228億元，平均一場直播帶來38億元人民幣。要知道，格力電器整個企業今年一季度的總營收也才203億元。董大姐已成為國內名副其實的“直播帶貨MVP”。
格力電器創辦於上世紀90年代，通過專註於空調領域的打法，在千禧年左右成為國產空調第一品牌。目前，已經是一傢集研發、生產、銷售及服務於一體的國際化傢電企業。擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，業務主要涉及傢用空調、中央空調、冰箱等領域，產品行銷全球各地。
需要註意的是，格力在很長一段時間內，都依賴於線下經銷商體系。憑借龐大的實體銷售渠道，品牌占著絕大多數的市場份額。前幾年，由於對電商渠道不怎麼上心，導致線上的市場份額被奧克斯等對手侵蝕。
在過去近十年間，國內線上空調市場呈高速增長態勢，營收規模增長超過10倍以上。而相反的是空調線下銷量開始萎縮，這對註重線下渠道的格力電器帶來很大的沖擊。奧克斯、小米等專攻線上主打性價比的品牌，在這個過程中獲得快速增長。尤其是奧克斯，其線上份額一度位居榜首。
作為空調龍頭的格力自然不會坐視不理，打算跟美的、奧克斯、小米等品牌在線上展開直面競爭。前段時間，格力制造的口罩就通過“董明珠的店”進行銷售，此舉可以看作是其在電商領域的一次嘗試。
今年，格力電器掌門人董明珠進行瞭直播帶貨的首秀。但是由於經驗不足，再加上網絡不給力，直播的效果並不好。相關媒體報道稱，直播首秀結束後她自己也不滿意，做瞭反思還怒批下屬沒做好充分準備。
董明珠第二場直播，明顯有備而來。直播吸引瞭1600萬用戶圍觀，全場3個小時，成交額達到3.1億元，大件傢電直播帶貨中從來沒有過這樣的成績。這還沒完，在618三場直播上，全渠道帶貨銷售總額為102.7億元，成績斐然。因此，董明珠也被眾多媒體封為瞭“中國最強的帶貨主播”。
據瞭解，董明珠打算今年做全國巡回直播，希望和各地的產業結合起來。除瞭展示格力的傢電產品之外，同樣也會展示本地的特色產品。
行業分析師稱，目前正值空調銷售旺季，又趕上直播帶貨的風口。格力電器的策略無疑很好地迎合瞭行業和市場趨勢，對公司的發展有著一定的推動作用。但無論是線下還是線上渠道，都隻是產品銷售的一環，最終還是要靠產品本身來說服消費者買單。
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