引發熱議! 茅臺經銷商集體宣誓: 不加價銷售、不囤積居奇
每經記者：朱萬平
元旦將至，A股喝酒行情再次啟動。
12月22日，白酒股再度大漲。多隻白酒股股價在盤中創下新高，比如，貴州茅臺的股價盤中觸及1898.99元/股、五糧液的股價盤中觸及288元/股、洋河股份的股價盤中觸及228.35元/股、瀘州老窖的股價盤中觸及219.48元/股。
而就在當天，貴州茅臺經銷商的一段宣誓視頻引起網友關註，在視頻中經銷商宣誓表示，不加價銷售、不囤積居奇、不哄抬價格、不轉移銷售、不虛構銷售、抵制假冒侵權等。
視頻↓↓↓
據瞭解，這是發生於21日貴州茅臺2020年度全國經銷商聯誼會上的一幕。
在此次大會上，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東依然延續瞭此前嚴控茅臺酒價的態度。他表示，將嚴肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為，並將加快反黃牛系統研發等工作。
不過，對於經銷商的宣誓，很多網友卻持負面評價。
@梁琰操：現代版“皇帝的新衣”和“掩耳盜鈴”。
@互聯網的那點事：這等於讓一群強盜在黃金面前發誓，我們不打劫。
@梁瑞安：滑稽。
@牛市sky：說的比唱的好聽。
嚴肅整治“高價”等行為
此次茅臺酒年度經銷商大會，是高衛東接任茅臺集團“一把手”之後首次亮相這一年度重要場合。在總結2020年成績時，高衛東表示，“茅臺在品牌、市場、股市上都取得瞭累累碩果、驕人業績，助推集團公司圓滿完成‘十三五’規劃收官”。
除瞭細數成績外，會上，在談到茅臺酒價問題時，高衛東的話語中繼續瞭茅臺方面嚴控酒價的態度。
“（明年）將嚴肅整治和處理‘高價’‘變相高價’等擾亂市場秩序的行為。”高衛東稱，還要加快反黃牛系統研發，強化聯防聯控；建立互動機制，及時收集市場第一手信息，牢牢把握工作主動權。
一直以來，茅臺酒價都是茅臺很重視的問題，而高衛東的最新表態主要針對市場炒作茅臺酒的問題，特別是黃牛問題。今年茅臺酒零售價格一度超過3000元/瓶，相較官方建議零售價1499元/瓶有著巨額的利差，這使得大量黃牛欲從中牟利。
有業內人士表示，茅臺酒作為一種稀缺資源，而當前社會上又集聚瞭大量的熱錢炒茅臺，一旦茅臺酒價格放開，在熱錢作用下，茅臺酒價格可能出現暴漲暴跌現象。
回顧2020年以來茅臺酒的價格，疫情前，茅臺酒價格約在2400元/瓶，疫情高峰時一度跌破2000元/瓶，但之後短短數月，茅臺酒價上漲超過千元。
“最近茅臺酒價格小幅下跌瞭一點，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅臺酒經銷商對每日經濟新聞記者透露，現在已經在執行2021年1月份的茅臺酒指標瞭，隻是目前還沒有到貨。
加快直銷渠道建設
擴大直銷一直被視為茅臺管控茅臺酒價的重要手段。高衛東表示，將不斷深化營銷體制改革，堅持夯實社會渠道基礎，加快推進自營、商超渠道、電商渠道建設；推動商超電商渠道成為精準銷售、穩市穩價、平衡供需的重要組成部分，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協同發展的良好局面。
今年，茅臺直銷渠道建設實現瞭大踏步的前進。今年6月，包括紅旗連鎖（002697.SZ）、匯嘉時代（603101.SH）、合肥百貨（000417.SZ）在內的共22傢區域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺酒直銷渠道商。截至10月，茅臺已和68傢電商、賣場、煙草零售等優質直銷渠道商達成合作。
此前，茅臺還宣佈，今年第四季度68傢直銷渠道商將獲得4160噸飛天茅臺銷售投放，相當於今年茅臺酒全年銷售計劃3.45萬噸的12.1%。
“茅臺擴大直銷不止為平抑價格，更利於增厚茅臺業績。”一位白酒行業分析師向《每日經濟新聞》記者分析稱。
貴州茅臺2020年三季報顯示，今年前三季度茅臺酒在直銷渠道已實現主營業務收入84.33億元，同期增長近172%。
“茅臺通過擴大直銷，一直在提升利潤。”一位茅臺酒經銷商向記者透露，以前茅臺酒年份酒（15年），給經銷商定的對外賣價就是4999元/瓶。如今，茅臺通過其自營渠道供應茅臺酒年份酒（15年），供貨價就達到4999元/瓶。
此次，茅臺方面也表示，要在投放方面因地施策、精準營銷，調整優化生肖酒、精品酒、陳年酒等產品銷售，不斷支持總經銷做強管理、做優品牌。
據國盛證券預計，2021年將是茅臺直銷渠道商優化提升年，茅臺直銷渠道將持續優化營銷佈局、加強渠道管理。直銷體系和結構提升有望拉動均價穩步提升，產能後續亦穩步釋放，未來有望保持10%-15%穩健復合增速。
不久前，貴州省方面對貴州白酒工業做出規劃，並提出要“力爭將茅臺集團打造成省內首傢世界500強企業”的戰略安排。
高衛東在經銷商大會上表示，明年茅臺將圍繞上述戰略目標，堅持把高質量發展要求貫徹到生產管理、市場營銷全過程。
“茅臺集團打造成世界500強是有條件和基礎的。”一位茅臺酒經銷商認為，最近一兩年，醬酒這股風吹的很猛，茅臺受益於醬酒熱，又占據高端定位，未來茅臺酒或持續供不應求，茅臺集團業績或將穩步提升。
（文章內容、數據僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）
校對|趙雲
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