來伊份落子新零售，能否突圍成功？
近日，零食界領頭人之一來伊份動作頻頻。
來伊份前日宣佈，公司與中通快遞、中通雲倉簽署瞭戰略合作框架協議，根據協議，雙方將開展包含但不限於雲倉網絡、共建萬傢小店新零售、OTO業務融合和新傳媒營銷的合作。
隨後，來伊份在互動平臺表示，公司銷售門店及自有APP平臺將與中通雲店共享終端渠道，共同打造社區新零售業務，即公司一店一社群、店長即團長的社區團購業務。
這次合作，來伊份打通瞭倉儲物流渠道，加持瞭新零售等多項熱門業務，還不放過近日大火的社區團購和直播帶貨。不得不說，來伊份這步棋，走的十分劃算。
然而，在這步幾乎囊括瞭今年以來各大巨頭爭搶的最新業務的棋局，顯示出瞭來伊份目前的困境，以及亟需突圍的決心。
從1999年創立至今，來伊份的發展一直都穩步上升。目前，來伊份全國門店已經超過2800傢，會員數逾2800 萬人。且因為有20多年的行業積淀和口碑，來伊份在休閑零食領域“排頭兵”的稱號當之無愧。
但互聯網經濟逐漸滲透之後，以線下門店為主的來伊份顯得有些落伍。因休閑零食領域的巨大商機吸引，不少新品牌借助電商平臺迎頭趕超，來伊份的市場占有率則增長吃力。
根據來伊份公佈2020財年半年財報，報告期內，來伊份營收達21.36億元，較去年同期的20.38億元上漲4.85%；凈利潤達1234.29萬元，相比去年同期的4447.48萬元大跌72.25%。
對比近一年的表現業績，來伊份營收仍在維持增長狀態，但從公司盈利表現來看，2020中報盈利表現並不太好。
相反的是，休閑零食領域的發展勢頭一片良好。《2020中國新鮮零食白皮書》預測，2025年我國休閑零食銷售額將突破4萬億元，我國休閑食品行業呈現出長期穩定增長的態勢。
對比其他同行，來伊份的劣勢就出來瞭。良品鋪子、三隻松鼠、百草味為零食類電商前三，網購群體影響力強勁。2019年，三種松鼠營業收入同比增長45.30% ；良品鋪子同比增長20.97 %；來伊份則同比增長2.86 %，與同行差距明顯。
巨大的收益差不是意外，來伊份當然也能意識到這個問題。因此，今年以來，公司開始大刀闊斧地改革，不斷朝互聯網商業領域轉型。
今年5月，來伊份以雲端形式在上海舉辦瞭“新鮮零食”品牌戰略升級發佈會。聯合創始人、董事長施永雷發佈瞭“新鮮零食品牌戰略”，同步官宣全新品牌代言人王一博。可以說，這一次品牌升級，來伊份暗暗加大瞭火力。
其實，來伊份近年來並非沒有針對市場行情進行轉型。
此次與中通合作的社區團購業務，公司早在2019年末就已經啟動。此外，來伊份APP上線、O2O業務實施、以及全渠道平臺搭建等，在其2016年上市前就已經開始佈局。此後也進行過品牌IP打造，智慧零售等方面的佈局。
但由於來伊份主力更多偏向線下，且無法走出傳統零售的老路，在頭部電商平臺上“露臉”的機會與同行相比少之又少。而在營銷方面，僅僅依靠“明星經濟”還遠遠不夠，以至於官宣王一博代言後，有網友戲稱“連王一博都帶不動”。
但此次與中通合作，逐漸顯示出來伊份爭奪市場的決心。
首先，良品鋪子、三隻松鼠、百果味等品牌的短板：倉儲物流，在來伊份與中通合作後得到瞭解決。相比之下，其他平臺不論是自建供應鏈，還是依賴其他物流，都沒有成熟的倉儲物流體系。
而在社區團購領域，來伊份是同行中入局較早的公司，且在目前，其他幾個品牌並未明顯表示出對社區團購的興趣，來伊份能搶占不少先機。當然，休閑零食品牌入局社區團購，究竟能不能成功，這也並不好說。
另外，乘著“直播電商”的風口，來伊份在升級品牌戰略後，顯然是想在這裡分一杯羹的。加上此前打通伊份APP、天貓、京東、蘇寧等電商渠道，想要在線上零售迎頭趕上同行也不是不可能。
目前，來伊份雖然稍處劣勢，但其行業基礎和品牌佈局仍然不俗，與中通合作這盤棋已經佈好，能否靠新零售突圍，就要看它未來的走勢瞭。
作者：電商報 田寧
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