銀行2021年“開門紅”正式打響 銀保合作產品成主推
中新經緯客戶端12月3日電 (魏薇)銀行間流傳著一個說法：一季度業績看半年，半年業績看全年。或可見每年一季度業績對銀行的重要性。12月1日起，各大銀行2021年“開門紅”已經正式啟動。據瞭解，銀行業的“開門紅”通常會從12月延續至來年的3月，期間銀行會推出一系列優惠活動，以此來吸引更多客戶、沖刺業績。
中新經緯客戶端發現，最近不少農商行、城商行以及股份制銀行的分行均開起瞭動員會，在走訪中，多傢銀行網點的開門紅主打利率較高的銀保合作產品。
“開門紅”比往年來得早
“部分指標從12月1日開始瞭，之前從1月1日開始，今年從12月1日就開始瞭。”某中部省份國有銀行網點的工作人員告訴中新經緯客戶端。
中新經緯查詢銀行官方微信發現，平安銀行廈門分行、伊川農商銀行、蕪湖揚子農商行等多傢銀行在11月中下旬已經召開瞭“開門紅”動員會。
各大銀行對“開門紅”作出瞭詳細的部署，並且組織瞭種類繁多的動員活動。如平安銀行廈門分行的11位經營單位負責人簽署瞭“軍令狀”；蕪湖揚子農商行在“開門紅”啟動儀式上組織各網點就儲蓄存款、電子銀行業務PK擂臺賽；贛州轄內農商行還在11月下旬開展瞭2021年首季“開門紅”培訓。
“與往年相比，2021年開門紅考核任務更重、目標更高。”江西鷹潭農商銀行的相關負責人在“開門紅”動員大會上指出，該行新增瞭基礎客戶數拓展、電子銀行業務目標，更突出瞭綜合管理營銷理念。
另一位中部省份的國有銀行客戶經理稱，今年該行“開門紅”要求基金和保險的銷售額比去年翻倍，存款的指標還沒出來，但是平時存款要求就比較高，“感覺壓力山大，賣不出去就要周末培訓，平時每天開督導會，要表態發言，還有互動表演。”她介紹到，互動表演就是一個人演客戶、另一個人扮演營銷人員，練習話術。
送禮品、推高收益產品一個不少
中新經緯客戶端在12月1日走訪部分銀行網點時看到，部分網點已經開售“開門紅”相關產品，有的則開始預約相關產品，並表示將於1月1日正式發售。中新經緯客戶端發現，銀行的定期存款類產品的收益率有所上浮，並且會以贈送禮品的形式吸引客戶，不過多個網點仍主推銀保產品。
走入郵儲銀行某網點，大廳中擺放著一張桌子和兩排架子，上面擺滿瞭密密麻麻的禮品，包括食用油、牙膏、雜糧、香皂、紙巾等。
該網點工作人員介紹，近期郵儲銀行存款利率作出瞭上浮調整，1年期定期利率5萬以上為2.25%，5萬以下為2.1%。
不過，上述工作人員表示，該行主推的是3年期利率4%和5年期利率4.5%的產品。目前產品還在預約期，將於1月1日正式發售，1萬元起投，並且活動期間購買還贈送3倍積分，積分可兌換相應的禮品。期間她拿出一本預約名冊，稱“這一本都是已經預約的客戶，今天上午還有一個預約瞭50萬。”
在詢問該產品是否為存款產品時，上述工作人員表示，該產品是和保險公司合作的一款分紅險，保本保2.5%收益，這些會寫在合同裡，剩下的分紅收益會分為低中高三檔。“我們寫的4%和4.5%都是最低檔的，高檔的利率更高。”該工作人員說。
在工商銀行某網點，中新經緯客戶端在宣傳板上同樣看到，“開門紅”主打產品是兩款銀保產品，一款是躉交一次性存入5年，產品利率為4.5%，另一款3年期交產品，復利3.5%，均為12月1日起正式開賣。
相關工作人員介紹，第一款產品合作的保險公司不同，保底收益率在2.3%-2.7%，還有一部分是分紅收益；另一款產品交費期滿後可以繼續存放，按保額來提供復利。
“保險的任務比較重，而且保險產品保本，不會傷害客戶，現在理財產品還可能虧本，客戶有的不接受。”某國有銀行的一位客戶經理告訴中新經緯客戶端。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智指出，受疫情影響，今年銀行面臨較大經營壓力，為瞭彌補全年損失的利潤，基於整體經營的考量，銀行加大對“開門紅”的考核力度也是正常的現象。他表示，開門紅的重要指標就是創收，存款和理財創收少，保險、基金等產品對銀行的中收貢獻較大，銀行更為重視此類產品的營銷。
“年底對於很多人來講都是特殊的時點”，黃大智解釋稱，發年終獎、發工資、農民工返鄉等等會帶來大量資金，很多銀行的開門紅活動會特意選擇元旦或者小年作為活動起售點，甚至去火車站等客流量較大的地方佈置展位營銷。
對於普通投資者而言，黃大智建議，開門紅時期應警惕“飛單”，同時要註意銀保產品的保底承諾是否寫在合同中以及自身的風險偏好是否匹配該產品等。
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