心理學：為什麼你的人際交往能力弱？因為你不懂“相似效應”！
心理學：為什麼你的人際交往能力弱？因為你不懂“相似效應”！
人們常說：“道不同，不相為謀。”這句話的意思是，如果兩個人的意見或志趣不同，就沒有辦法在一起共事。其實說到底，還是一個“相似點”在作怪，每一個人最感興趣的始終還是自己，因此，我們在人際交往中，總是更加傾向於選擇和自身有相似之處的人打交道做朋友。
心理學傢們曾做過一個實驗研究，他們選瞭一組條件相似的男大學生，讓他們住在同一個大屋裡，然後，又選瞭一組條件不相似的男大學生住在另一個大屋裡。實驗結果顯示：條件相似的那個房間裡的男大學生們，關系變得很密切，彼此都成瞭好朋友；而條件不相似的那個房裡間的男大學生們，關系則很平常，彼此很難成為好朋友。
這個實驗研究的結果，應該是“道不同，不相為謀。”這句話的最好例證，它告訴我們一個事實，相似性是人際吸引中的一個關鍵因素。彼此相似的人，總要比毫無共同之處的人容易進行良好的溝通，他們很少會因為意見傳遞的困難而造成誤會和沖突，即便兩個人是初次見面，一旦他們發現瞭彼此的共同之處，他們很快就會產生一種“相見恨晚”的親切感。
說到這，也許有人會在一旁語帶不滿地嘀咕幾句：“那要是兩個人沒有什麼共同點，我們又該怎麼辦呢？難不成大眼瞪小眼，在原地兜圈幹著急嗎？”
如果真有人這麼覺得的話，我可以拍著胸脯告訴他，絕對沒有這麼一回事兒。眾所周知，世界上並沒有兩片完全相同的葉子，沒有歸沒有，但我們不能否認的一點是，它們都是葉子，即便達不到“一模一樣”的標準，它們還是有不少共同之處。
葉子尚且如此，人也不例外，隻要我們足夠細致，就能找到彼此的共同點。比如，一位滿腹才華的教育專傢和一位普通的建築工人，從表面上看，兩者似乎沒有什麼共同之處。但是，如果這位建築工人剛好是一個初中生的傢長，那麼，兩個人完全可以就如何教育孩子交流各自的看法；如果這位教育專傢正好想要在鄉下蓋一棟小洋樓，那麼，兩個人又可以就如何選擇裝修材料等溝通彼此的信息。
其實，很多時候，我們之所以會困擾於找不到共同點，原因就在於和我們打交道的那個人，剛好是一個從未謀面素不相識的陌生人。而人對於未知的人或事，又總是充滿瞭無窮無盡的恐懼，別說尋求共同點拉近彼此的關系瞭，恐怕關鍵時刻連一句像樣的開場白也想不出來。
這個時候，我們就必須掌握一些挖掘共同點的訣竅瞭，隻要有正確的方法作指引，我們就能順利克服內心的恐懼和迷茫，大膽地朝著既定的目標走去。比如以下這三招就很實用。
第一、從外表上找到共同點
我們若想對一個人的興趣愛好、個性特征、心理狀態等有所瞭解，最快捷的方法莫過於仔細端詳他們的表情、穿著打扮以及言行舉止。因為這些外在的東西多多少少都會透露出一些蛛絲馬跡，以方便我們在最短的時間內，瞭解到對方的一些簡單信息。
一個年輕人在搭乘火車的時候，遇到瞭一位長相精致的女孩，他很想跟女孩搭訕，卻苦於找不到合適的理由。就在他冥思苦想之際，女孩突然從隨身攜帶的包包裡，掏出瞭一本微微泛黃的書，隨即津津有味地閱讀起來。
年輕人眼尖，同樣酷愛閱讀的他，立馬瞧出這本書是王小波的雜文集《沉默的大多數》。於是，他略帶試探地問道：“美女，你之前有沒有看過王小波的小說《青銅時代》？”
聽到“王小波”這三個字，女孩就像被施瞭魔法一樣，她果真如年輕人所願，放下瞭手中的書本，開開心心地和他聊瞭起來。
“看過，看過，我還看過他寫的《綠毛水怪》呢！他真是一個浪漫有趣的騎士，你也喜歡他麼？”女孩說這話的時候，兩眼竟然閃爍著璀璨奪目的光彩，一時間，年輕人不禁看呆瞭。
“我是他的門下走狗哦，他所有的小說，我基本都看過。你手上這本《沉默的大多數》，我都不知翻過多少遍瞭。”於是，兩個人越聊越起勁，等到分別時，彼此還留下瞭各自的聯系方式。
第二、以話試探，捕捉共同點
兩個人第一次見面，為瞭打破沉默的局面，總有一方需要先開口講話。此時，我們可以主動向對方打招呼，詢問對方的姓名、籍貫、身份等，以便掌握其基本信息。當對方願意給予我們回應的時候，我們不妨仔細聽聽對方的口音，把握他說話的方式和內容，捕捉彼此的共同點。
兩位老人坐在公園的長椅上，彼此都互不相識，其中一位年紀稍小的老人，和善地問道：“老大哥，你是附近小區的居民嗎？”
“不是，我兒子住在那個小區裡，我和老伴從山西過來給他帶孩子，你也住在那個小區裡？”
“我跟你一樣，兒子媳婦工作忙，接我們過來給他照看一下孩子。”
經過一番言語試探，年紀稍小的老人，終於找到瞭兩人的共同點。經瞭解，他們的孫子竟然還是同班同學，於是，兩個人的關系變得越來越親密，還相約下次輪流去彼此傢裡做客。
第三、揣摩談話，探索共同點
有時候，我們想認識某位陌生人，可卻沒有面對面交流的機會，這時不妨留心對方和別人的談話，然後從他們的談話中，獲取重要的信息，探索彼此的共同點。
在安徽一傢百貨商場裡，一位工程師在結賬的時候，對收銀員說道：“麻煩你把那張票據給我看一下。”當他說到“那張”兩個字時，明顯帶著長沙口音。
旁邊一位在安徽工作的長沙人聽瞭工程師的話，也照葫蘆畫瓢說瞭一句相同的話。正忙著塞東西進購物袋的工程師聽到熟悉的鄉音，連忙抬頭看瞭看對方，嘴角立馬揚起瞭一抹微笑，看來真是他鄉遇老鄉啊！
兩個人買瞭各自要買的東西後，一邊往外走，一邊熱情地攀談起來，他們不僅聊彼此的老傢，還聊眼下的工作，話匣子一打開，就再也收不住瞭。
古人曾說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”其實，知己固然難求，但是若想做到一語勾心，也並不是什麼天大的難事兒。和陌生人打交道，隻要我們能仔細尋找彼此身上的共同點，就能在雙方的感情和關系中加入一顆小小的方糖，從而讓彼此間的交談越來越盡興，越來越投機。
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