雙11銷量超可口可樂，估值一年暴增100億，元氣森林憑什麼崛起？
如果你是創業者，你會進入飲料市場嗎？
很多人的答案都會是“No”，原因非常簡單，這早就是一個紅海市場，而且你能想到的細分領域，別人早就做瞭，我們拿什麼跟別人競爭？
可是有人偏偏就是不信邪，非要進來分一杯羹，而且還真的在看似飽和的飲料市場中撕開瞭一個口子，用時4年，估值暴增至140億元。
這傢公司就是給大傢留下“偽日貨”印象的國產飲料品牌元氣森林。
值得註意的是，一年前元氣森林的估值還是40億元，短短一年時間，憑什麼暴增100億元？
讓我們近距離感受這傢網紅公司的成長之道。
1
元氣森林成功密碼
一瓶480ml的元氣森林的市場價為5元左右，這樣的價位對於一個新品牌來說是有點難突圍的。
因為有著太多的大廠生產的飲料價格比這傢便宜，那麼元氣森林憑什麼突出重圍？
在我個人看來，主要有三個原因：
第一、好的包裝是成功的一半。初見元氣森林的包裝，幾乎沒有人敢說這不是一個日企品牌。
無論是包裝還是廣告，元氣森林都透露出瞭濃濃的日系風格。就連產品賣點都有日語標註，上面是中文翻譯。
可以說元氣森林將品牌的日系風格武裝到瞭“牙齒”。這也有很大可能是創始團隊故意而為之的操作。
為什麼要這樣呢？
本來我們看到一傢中企不知名企業的飲料要5元/瓶，我們大部分人可能都不會沖動消費的。
可是假如是一傢日本企業呢？我們不會因為沒有聽過就放棄它，反而可能因為好奇而去嘗試一下。
畢竟人們會認為，假如這是日企飲料公司的話，5元的價格可以接受啊。
第二、好的營銷是企業成功的前提。再好的包裝如果隻是擺放在超市貨架上，那人們知道的可能性就會小很多。
正所謂天下武功，唯快不破。一傢企業要想快速成長，成功的營銷是必不可少的。
元氣森林一開始就選擇瞭種草基地——小紅書，據說在這裡有上萬篇元氣森林的種草日記。
再之後，元氣森林轉戰火熱的短視頻平臺，曝光量得到瞭成倍的增加。
外加張雨綺的明星效應，更是為元氣森林加分不少。
第三、好的理念是贏得回頭客的最主要原因。通過以上兩步，元氣森林已經獲得瞭大量的新客戶，可是對於快消品來說，用戶的留存才是重中之重，如果沒有回頭客，再好的營銷也是無用功。
如果留住好不容易吸引來的消費者呢？元氣森林推出瞭0糖0脂0卡概念。
跟礦泉水相比，元氣森林雖然無糖，但是甜味十足；跟可樂跟無糖產品相比，元氣森林的口感更加柔和，不是那麼充滿刺激性。
“怎麼喝都不胖”的理念輕松占領瞭那些“小仙女”們的心智。
2
元氣森林的未來會一路平坦嗎？
據公開資料查詢得知，元氣森林成立於2016年，創始人為唐彬森，一個地地道道的互聯網人。
沒有任何的飲料行業從業經驗的他卻通過一系列的互聯網打法換來瞭海量用戶。
尤其是在2019年雙十一當天，元氣森林爆賣226萬瓶，拿下瞭水飲品類的第一名。在全網飲料銷量中力壓可口可樂、百事可樂成為第二名，一匹十足的黑馬呼嘯而來。
憑借著優異的成績，元氣森林也在短短四年內融到瞭多筆資金。其中，元氣森林在2019年10月份拿到瞭1.5億元的戰略融資，估值高達37.5億元。
就在最近，業內人士表示，元氣森林將拿到新一輪的融資，公司估值將會達到20億美元（折合人民幣140億元左右）。
短短一年時間，元氣森林估值躍升100億之多，這真的是國內最火的網紅飲料之一瞭。
不過，就在元氣森林爆火的同時，也同樣遭遇瞭業內的廣泛質疑。
質疑一、人們會不會在知道它是一傢“假日貨”之後就放棄它？人們在買飲料的時候大多都是憑借第一感覺買的，因此，第一感覺告訴很多人元氣森林就是日企品牌。
可是隨著品牌的曝光度越來越多，人們開始意識到這是一傢地地道道的中國公司時，會不會有一種被欺騙的感覺呢？
質疑二、營銷味過濃是否會導致品牌價值下降？不管怎麼說，元氣森林的爆火，互聯網營銷方法功不可沒。
可是，現在的消費者都已被各種營銷包圍，他們反而可能會追求一種比較純粹的互聯網表達方式。
畢竟營銷做得越兇，產品的價格就會越高，這也會讓人們感覺產品本身有點不值這個價格。
質疑三、如果所有飲料企業都轉向無糖飲料生產，元氣森林該怎麼突出特色？無糖飲料其實已經不再是什麼新鮮概念，可樂公司也早就推出瞭類似概念，目的就為瞭吸引那些喜歡刺激但是又不想長胖的消費者。
這項技術其實並不是太難，很快娃哈哈、農夫山泉、康師傅等也會推出一系列的同類產品，價格可能會更低，元氣森林還能傲嬌起來嗎？
整體來說，元氣森林的成功有一點“投機取巧”的成分，如果想繼續保持快速成長，那就必須在自身文化屬性上做功夫瞭。
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