洋河“品質+轉型”攪動行業“一池春水”
近日，洋河股份的夢之藍(M3)全面完成煥新升級，夢之藍·水晶版“晶彩”上市，“晶亮綿潤，超值超量”成為新品升級的核心亮點。據洋河內部數據統計，今年前三季度，夢之藍系列產品在企業營收中的占比進一步提升，首次超越“海之藍”，成為企業營收最高的產品線。透過新品升級，夢之藍·水晶版與夢之藍M6+的組合發力，又將給白酒消費市場帶來哪些影響?
聚焦品質革命，確立行業品類市場領先地位
“品類聚焦”是洋河股份多年來始終堅守的戰略思維。在國內白酒消費市場的多年精耕，使得洋河股份在消費者心中樹立瞭“專註、專業、專傢”的品牌形象。行業專傢評價道。
品質是企業的生命線，隻有高品質的產品才能贏得市場。在釀酒工藝上，洋河環境與資源的不可復制構成瞭它獨特的核心競爭力;洋河先輩們用高超的智慧，將濕地之水、濕地之土、濕地氣候和濕地微生物等得天獨厚的自然要素，精妙地融合到一起，最終形成瞭“低溫入池、低溫發酵、低溫餾酒”的“三低”核心工藝，更好地秉承瞭中醫藥文化中所講究的“文火慢煎”，以及飲食文化上“小火慢燉”的養生法則。
自2003年洋河股份基於自身品質特色推出“洋河藍色經典”，由此開創瞭中國白酒的“綿柔時代”後，洋河一路高歌猛進，逐漸成長為中國白酒的領軍企業。近年來，更是聚焦綿柔品質再升級，持續推進品質創新與價值引領，掀起瞭中國白酒的品質革命，進一步確立瞭白酒品類市場的領先地位。
與此同時，洋河股份始終堅持“五度五米”戰略思想，將“寬度一毫米的專註、深度一千米的極致、高度一萬米的堅守、長度萬萬米的創新、溫度立方米的熱愛”工匠精神，細化到每一個環節，並持續不斷地開拓創新，陸續打造出“夢之藍·手工班、蘇酒·頭排酒、夢之藍M6+、夢之藍·水晶版”等優質新品。
特別是洋河股份去年年底推出的對品質、規格、形象和防偽進行“四重升級”的夢之藍M6+，憑借優異品質，在2020年疫情肆虐的環境下，依然有龐大數量的消費者對其不離不棄，成為夢之藍M6+的鐵桿粉絲。
據悉，近日洋河股份推出的夢之藍·水晶版是夢之藍(M3)升級版;瓶體設計晶亮幻彩，酒體綿潤和暢，並采用550毫升規格，超值超量。行業專傢表示，看好洋河一系列產品升級策略，這符合當前白酒行業升級的大趨勢。夢之藍·水晶版上市後，將會在夢之藍M6+的引領下，在高端和次高端上組合發力，相得益彰，搶占更多的白酒市場份額。
創新營銷模式，打造占位高端市場強力引擎
據悉，今年伊始，洋河股份對營銷基層組織架構進行瞭新一輪調整，在分設“海天部”與“夢之藍部”的同時，將去年設立的雙溝品牌事業部升級為雙溝銷售公司，以深度推進“洋河+雙溝”雙品牌戰略，實現多輪驅動。此外，進一步確立“夢之藍M6+、夢之藍·水晶版、海天、雙溝珍寶坊”的主導品牌地位，並積極進行數字化營銷轉型，充分利用互聯網、電商平臺和龐大的經銷商體系優勢，打通線上線下渠道，開啟白酒銷售新模式。
本著先共贏才能和諧的理念，今年以來，洋河股份還重整經銷商隊伍，構建新型廠商關系，不再追求經銷商的數量和渠道的無限細化，而是向“一商為主，多商配稱”的戰略轉型，以減少經銷商內耗，扶持有實力經銷商。對於這一創新的營銷模式，洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長劉化霜打瞭個比喻：“就像群雁齊飛，無論南下還是北下，頭雁非常重要，領航者方向正確瞭，才能方寸不亂。”
另外，自去年下半年開始，一方面，洋河股份牽手中國航天基金會推出“百萬航天合夥人計劃”;另一方面，“夢之藍M6+2020經濟發展論壇”走遍全國，從江蘇大本營南京出發，覆蓋江蘇省內13個地級市和全國一線重點城市，通過創新跨界的營銷舉措，塑造清晰的品牌性格。
借助“夢之藍M6+”掀起的市場熱度，洋河股份進一步疊加瞭在國內高端白酒市場格局中的占位：繼“夢之藍(M6)”之後，“夢之藍M6+”讓洋河在500—1000元價位段佈局發展中擁有瞭更強力的引擎。
同時，夢之藍M6+與央視熱播綜藝節目《挑戰不可能》的合作，以及攜手人民日報聯合策劃“小傢圓滿，大國夢想”等主題傳播活動，通過巧妙的品牌嫁接，拼搏、逐夢的品牌理念得到瞭淋漓盡致的體現，為夢之藍M6+產品市場認可度的提升夯實瞭基礎，品牌的滲透力在潛在消費者群體中得以強化。
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