汾酒、五糧液當年銷量第一的時候，茅臺還在虧本
前不久茅臺股價突破1700元，比一瓶茅臺酒的零售價還要高，股價之高讓人咂舌，茅臺酒一騎絕塵，一瓶難求，稱霸瞭這個時期的白酒市場。
曾幾何時，汾酒、五糧液也是白酒界絕對的霸主。
當時汾酒人稱“汾老大”，又號稱“中國酒魂”，是最早的國酒，1993年以前汾酒一直中國白酒的老大，連年獲得第一名，占據白酒市場半成以上的份額，可能年輕一輩的沒幾個知道。
再到93-13年，五糧液抓住機會，高端定位，全民追捧，銷量第一的交椅屬於五糧液。
最後就是今天的茅臺，創造瞭很多記錄，股價1700塊，超越瞭茅臺酒本身的零售價，市值排名中國第四，僅次於阿裡、騰訊和臺積電，超越LV成為世界第一奢侈品公司。
下面就來說說這三個酒的故事，他們是怎麼做大的，又是怎麼衰落的。
汾酒：一失足成千古恨
新中國成立之後，有五次全國評酒會，汾酒五次入選國傢級名酒，五次都入選的酒企隻有三傢，一是汾酒，二是瀘州老窖，三是茅臺。
汾酒屬清香型酒，出酒率高，生產周期短，產能大，成本低，價格親民，加上口味偏大眾化，再有一個“國傢級名酒”稱號的加持，這就是當時汾酒風靡全國的原因。
1988年，國傢放開商品價格管制，很多酒企都開始輪番漲價，在全國名酒一片上漲的形勢下，汾酒抓住機遇，也開始漲價。但是後期汾酒認為漲價可能會導致民眾反感，並不符合自己國民口糧酒的定位，在又漲又降猶豫之間，已經被其他名酒遠遠地摔在瞭身後，五糧液和茅臺就是這個時候追上來的。
價格決定瞭檔次，別說酒質怎麼樣，價格便宜註定被認為是檔次低。
錯過這次漲價的機會，為汾酒的品牌發展埋下瞭隱患，也是汾酒領導人一輩子也忘記不瞭的痛點。
1998年1月23日，山西朔州爆發特大假酒案，至少造成27人喪生，222人中毒入院治療，其中多人失明，輕微中毒患者近千人，案件轟動全國。
這次案件徹底打垮包括汾酒在內的所有山西酒，山西酒直接成為過街老鼠，人人喊打，報紙上甚至登出《勸君莫飲山西酒》的報道，汾酒從此沒落。
五糧液：時勢造英雄
90年代初期，川酒“人工窖泥技術”有瞭新的突破，從此川系濃香酒產能激增。五糧液產能超越汾酒，抓住機遇漲價，在電視上瘋狂投放廣告，在大傢心目中樹立“大國濃香，世界名酒”的高端品牌地位。
五糧液大力推行的“OEM貼牌”模式，也為五糧液的營銷提供瞭充足的資金（但是過度開發子品牌也為後期埋下瞭隱患，在後面給瞭茅臺彎道超車的機會）。一時之間，全民都喝濃香酒瞭，人們開始逐漸遺忘曾經的“汾老大”，新王已登基。
茅臺：臥薪嘗膽，逆襲上位
很多人不知道，現在風光無比的茅臺，也有過長達16年虧損的時候。醬香酒因為用糧多，生產周期長，成本高，這幾個因素導致茅臺在60-80年代，這種大傢生活條件差，糧食匱乏的年代發展得異常艱難，加上國傢嚴格控制白酒價格，連年入不敷出，靠政府支持才能不破產。
80年代末，茅臺迎來瞭漲價的機會，動用所有的力量去提高產能，情況開始好轉，但距離五糧液還差得遠。2000年開始，茅臺主打“國酒茅臺”這個商標，不斷砸錢在廣告營銷上，向全國表明自己“國酒”的身份，我估計汾酒也是啞巴吃黃連，有苦說不出。
不得不說，茅臺將自己定位為“國酒”這招十分高明，“國酒”這兩個字給人的感覺就是中國最好的酒，最好當然要最貴，漲價也是理所當然瞭，高端市場不斷被茅臺占領。宣傳瞭十幾年，直至2018年8月才宣佈放棄申請這一商標，2019年6月，“國酒茅臺”這一商標才被停用。
前面已經說過五糧液貼牌產品太多，是導致茅臺可以彎道超車的重要因素。子品牌太多嚴重損害瞭主品牌的利益，子品牌的名字、瓶子和真正的五糧液接近，但是價格卻相差巨大，你說大傢買哪個？
雖然茅臺集團也有很多貼牌酒，但是相比起五糧液就是小巫見大巫，況且茅臺開始清理貼牌酒比五糧液更早，這就使茅臺的發展比五糧液更加順坦。
2005年茅臺銷售額39.31億元，凈利潤達到11.19億元。同年五糧液銷售額64.19億元，凈利潤7.91億元，茅臺在凈利潤上超越瞭五糧液。最後一步，實現營收上的超越是在2013年。
附上一張2019年白酒上市公司排行榜
數據來源：新浪財經
汾酒和五糧液都是中國白酒昔日的霸主，如今輪到茅臺，茅臺能守住這個地位嗎？
近幾年五糧液上升勢頭很猛，從之前的營收上年五糧液才調整瞭零售價，第八代經典五糧液，從1199元/瓶上調至1399元/瓶，比茅臺的零售價僅差100塊，看得出五糧液野心還是很大的。
“汾老大”也很爭氣，在十幾年前營收排行已經跌出前十，在經過長時間的調整之後，回到瞭第六的位置。
茅臺這個銷量絕不是說，中國老百姓很有錢，都喝得起茅臺，很多買茅臺的人不是為瞭喝，而是為瞭炒，茅臺有被炒的本事，五糧液和汾酒就沒有這麼好運瞭。
我們從來不希望有哪一傢酒廠可以一傢獨大，一傢獨大意味著沒有對比，沒有對比就沒有性價比可言，這對於我們消費者來說不是一件好事。
關於茅臺、汾酒、五糧液的故事就說到這裡瞭。買酒送禮不一定茅、五、汾，這麼多年來，我也給大傢推薦不少性價比好酒瞭，如果你隻要品質不在乎牌子可以找我。歡迎關註，繼續與你分享更多白酒文化。
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