MOBA手遊市場穩居第二，網易這款產品被太多人低估
三年半過去，平安京已經找到瞭自己的路。
文/以撒
如果你不玩《決戰！平安京》（下稱平安京），你可能很難理解，它的核心用戶憑什麼能這麼熱情。
舉個簡單的例子：在平安京推出一些能直接購買的高級皮膚後，B站評論區總會出現一些自發組織抽獎的玩傢。放眼整個手遊圈子，這種行為可能都極為少見。一開始，我也有點懷疑他們是平安京找來的托兒。可是就算找托兒，似乎也沒必要找這麼多吧？
來自雪童子皮膚「異星玫瑰」視頻評論區
在這種高漲的“廚力”背後，是平安京相當頑強的生命力。自上線三年半以來，平安京總能在關鍵節點回到暢銷榜前20名，比如在最近的三周年半花火遊園會中，它最高就達到過免費榜第6名、暢銷榜第17名，DAU持續穩定在百萬量級。
市場成績加上玩傢認可，我想這足以證明平安京的地位。盡管在如今的MOBA手遊市場中，平安京所獲取的關註度算不上亮眼，其產品本身也並不算盡善盡美，但作為一名老玩傢，葡萄君覺得它已經在手遊MOBA市場中，坐穩瞭第二名的位置，並且大多數人都低估瞭這款手遊。
01 平安京的三個絕活
這幾年來，和遊戲人聊MOBA手遊容易把天聊死。原因很簡單：頭部產品太過強大，其行業第一的位置已經難以撼動。與此同時，MOBA品類本身也已經形成瞭相對固定的模式，想要在這種局勢中分一杯羹，積累和創新缺一不可。
而作為網易的「戰略級」產品，平安京在這種局勢中穩住的底氣又是什麼？私以為，拋開電競業務這一塊不談，其產品本身的幾塊長板，實際已經摸到瞭市場上遊水平。或許你可以通過以下三個方面的絕活，來重新認識一下它：
玩法體驗：公平、差異化、有戰鬥深度
先來說說第一個絕活：戰鬥深度，這是平安京相比其他MOBA手遊，更加差異化的主要因素。對大部分競技遊戲而言，易上手、難精通是一條鐵律，而在MOBA手遊裡，平安京可以說是天花板極高的一款產品。
在對戰之前，平安京對玩傢遊戲理解的考驗就相當嚴格，在備戰系統、技能機制、操作細節等基本設定上，它都有更高程度的思考。有兩個例子或許能讓你明白：
1. 差異化的陰陽術系統：平安京沒有銘文，隻有提前配置、人人同等的陰陽術系統。這個系統為式神（即英雄）提供瞭額外的數值和技能增益，除瞭能保證不同進度玩傢對局的公平性之外，也對不同式神、不同打法的規劃提出瞭要求。
以主陰陽術為例，如果我喜歡在上路打對線，那大多數情況下我會帶「占卜之印」（普攻造成額外傷害並回血），以便在單挑時通過微操取得優勢；如果我玩的是大招保隊友的輔助，那我大概率會帶「言靈·守」（讓大招附帶群體護盾、加速buff），以便在團戰時多一層保險。
2. 更加深度的技能設計：平安京每個式神都有1個天生被動，以及4個可在局內升級的技能（其中一個可能是被動）。這可不僅僅是表面上多瞭一兩個，還會牽扯出大量的隱藏機制和連招。這使得玩傢對式神的研究非常關鍵——如果你漏算瞭一個機制，實際使用的效果就會大打折扣。
由於篇幅有限，這裡舉個比較簡單的例子：「追月神」的二技能「弦月」——劃出一道弧形軌跡，命中後造成傷害，並在身前生成一隻兔靈，撿起後就能鏈住目標並減速，若幾秒內未被掙脫，其二段效果會很可觀。與此同時，追月神還有一個位移技能。
可以做個小小的思考題：怎麼才能利用好位移，最大化這個技能的收益？在第一時間，你可能會想到先打出弦月，再用位移技能來撿兔靈，但這樣做，隻要敵人保持一定距離就能絕對安全。而弦月有一個隱藏機制：它的彈道會在生成的瞬間，隨著角色移動平移。
所以實際上，弦月最正確的打開方式是這樣的：在出手的瞬間位移，就能在超越范圍命中的同時，直接撿起兔靈、瞬間鏈住對方。如果沒有掌握這個技巧，就不能算合格的追月神玩傢。而像這樣隱藏起來的機制，平安京每個式神幾乎都有3個以上。
這套連招，也從設計層面呼應瞭「追月」的概念
而且光是理解還不夠，到瞭對戰中，這些設計還會考驗你的操作深度。像是上面這個連招，就要求你手速夠快的同時，對技能范圍把控精準。
而平安京的技能設計往往非常大膽，比如許多式神的技能都有這樣兩個特點：一是在足夠熟練的前提下，能打出一些看似不合理的操作；二是在時機把握準確的前提下，能獲得極高的收益。
前者例如以「翻騰」為設計點的「夜叉」，觸發標記後可以刷新位移技能時間，那麼理論上，他就可以做到無限位移；再比如能在草叢中無限使用跳斬的「山風」，更是能讓敵人摸都摸不到。
感受一下職業哥的山風操作……
而考驗時機者，例如帶有彈反技能的「妖刀姬」，開啟大招後鎖血的「黑崎一護」「日和坊」等等，隻要技能放得準，事半功倍的爽感會在瞬間爆發出來。
這樣的設計特點導向瞭一個結果：盡管許多式神對反應、手速的要求都極為苛刻，但還是有大量玩傢願意練習千百把來達到精通的程度。而這關系到的還不止是操作上限，也讓玩傢在提高熟練度的過程中，加強瞭對角色的情感鏈接。
不過，平安京的式神大多都不單單是考驗操作。以「玉藻前」為例，他的「墮天之力」可能是遊戲裡最有趣的大招。它的思路類似於埋地雷：選擇一個區域，在短暫延遲後造成AOE傷害，但還未爆炸時，敵人是看不到其位置的，隻會在身處附近時被預警。
這種心理戰，就要求玉藻前玩傢必須猜測對方走位，而對方也得被迫接受博弈，猜測玉藻前放技能的位置。
“我預判瞭你的預判”
更有趣的是，這個技能會在命中敵人後立刻刷新CD。可想而知，在預判準確的玩傢手中，用連續刷新的大招炸死對方的場面會時常發生，這種玩傢通常被稱為「心理惡魔」。而這種體驗，也完全與玉藻前神秘莫測的大妖形象相契合。
當然，比起個人秀，MOBA更註重團隊合作。而且對局牽扯的維度也不止是角色技能，還包括對出裝、戰術、陣容的全方位考量。不過僅從這一個切片來看，你或許已經能感受到，平安京的戰鬥深度與體驗，在MOBA手遊中稱得上相當硬核、有趣。
另外，平安京在常規對局之外的玩法也下瞭不少工夫。比如對每個式神都做瞭針對性加強的「逢魔之戰」，以塔防為核心玩法的「陰陽守禦」，還有允許玩傢自行編輯玩法的UNI平臺等等，都與核心玩法有完全不同的體驗。
美術風格：用心、獨特、有內涵
除瞭戰鬥深度之外，美術風格也是平安京的一大絕活。這也是開頭提到的，玩傢願意自發宣傳的最大原因——許多玩傢打心眼裡為這樣的美術水平驕傲，而且迫切地希望它不被埋沒。在葡萄君上次對平安京主美的采訪中，這一點就被提及過。
在平安京的評論區，時常會有“買個熱搜”的呼聲
那平安京的美術到底好在哪？像建模水平、配色方案這樣的點，我覺得不必在此篇中贅述。畢竟不管是不是玩傢，每個人用眼睛就能得出最直觀的判斷（也見仁見智）。我想說的隻有一點：「用心」。這可不是信口開河的吹捧，而是要從三個層面解釋：主題、技術、內涵。
第一層，主題。上次的訪談中也提到過，平安京會針對每一款皮膚提出一個明確的主題。之後的設計理念、文案包裝、細節設定，都會圍繞著這個主題來制作。如果你足夠瞭解陰陽師式神的背景故事，你會發現，他們對於主題設計的自洽性，有種近乎於偏執的追求。而且在繼承《陰陽師》日系和風的前提下，他們也突破瞭純日系的枷鎖。
舉個例子：上圖的皮膚是「匣中少女」的「昔夢圓舞」。匣中少女的原設定，是一個坐在藏有各種寶物的匣子上，將守護寶物作為自己使命的妖怪少女；而在昔夢圓舞中，她的匣子變成瞭鋼琴形狀的八音盒，匣中少女則是隨之起舞的陶瓷人偶。
昔夢圓舞的故事背景
這二者的故事，看上去好像完全沒關系，但在設定深處又聯系緊密。不止是關鍵意象的映照，連它們背景故事中的情緒，都變成瞭一些不易察覺的隱喻，藏著美術設計的細節中。如果你足夠耐心，就能從這些細節裡，解讀出相當豐富的信息。這無疑是一種高明的講故事手段。
第二層，技術。平安京大部分皮膚（韻彩除外）的制作周期都長達八個月，甚至會超過一兩年。這其中，原畫設計隻占很少的一部分，個中原因在於，對於大部分皮膚，他們都會針對性地選用技術、特效，來體現出其主題所需要的感覺。
比如上圖中「花鳥卷」的這款「凰羽仙音」，幾乎代表瞭前兩年間平安京美術的巔峰水平。其水墨風格的渲染、流動紋理的實現，以及復雜軟骨骼的處理，都是圍繞皮膚本身概念所做出的技術選擇。
而且不止是特寫、大廳建模，平安京的局內特效也總是如此。比如最近花火遊園會中推出的典藏皮膚，「小松丸」的「蒼藍薔薇」，其哥特主題的元素選擇、紋理描繪和粒子特效，都讓人眼前一亮。
另一款「瀧夜叉姬」的「繚華·虹天」，其局內體現少女感、夢幻感的玻璃質感光效，以及漸變色的渲染，也是之前從未出現過的類型。
第三層，內涵。在背景故事的包裝之外，平安京近年來也在越來越多地融入優秀文化元素，提升皮膚內在的層次。
有些讀者可能已經發現，上面的凰羽仙音，結合瞭北宋《千裡江山圖》與飛天神女的形象。這在當今市場上已經算是頂有內涵的設計之一，而最近，平安京又在這款皮膚的基礎上推陳出新，推出瞭一個新的典藏主題：「明月幾時」。
這個主題圍繞詩詞《水調歌頭·明月幾時有》展開設計，瞄準瞭中華傳統文化中，文人雅客寄思明月的浪漫情懷。在這款皮膚中，花鳥卷是月亮的化身，也是降臨在畫卷中的月神。詩人們以詩詞傳頌月亮的光輝，而月神把無數佳句銘記於心，與它們相伴相生。
其設計中潛藏的文化元素，讓不少玩傢都有瞭共鳴。就像一些評論所說：凰羽仙音與明月幾時，一是南宋千裡江山之景，一是北宋明月幾時之境，二者結合，就成瞭宋代「明月映照千裡江山」的文化之美。
如果能照這樣的勢頭發展下去，平安京的高質量皮膚，或許就不能再被視為流水線上的商品，而是每一款都帶有一套完整主題、故事，以及獨特技術、內涵的工藝品。在一個以皮膚為主要盈利手段的遊戲中，我想不出有什麼更好的賣點，能讓玩傢心甘情願地為之付費瞭。
內容矩陣：大膽、多元、不設邊界
有瞭玩法和美術這兩塊堅實的踏板之後，平安京的邊界也變得相當廣闊，這成為瞭平安京的第三個絕活。
首先，他們在皮膚設計上所強調的「主題性」，可以被發揮到極致。因為在設定中，平安京並不是一個風格死板的世界，因此你可以看到各種跨次元的設定。比如主打國風、傳統文化的「燈影戲夢」系列，在每一款皮膚中都融入瞭皮影戲的元素；
在對童話故事做出瞭不同視角解讀的「幻世夢語」系列中，「異星玫瑰」化用瞭小王子的故事，塑造瞭一個旅行於星辰之間、尋找故鄉的王子形象，而「幻沫汐歌」則化用瞭小美人魚的故事，把角色演繹為海底深淵中，從美人魚變化而來的女巫；
在以「太陽城」為背景的「亡靈書」系列中，兩款皮膚都結合瞭埃及文明的設計元素。「絢夏方舟」以太陽神的女兒為人設，「戀焰冥河」則是以女祭司和貴族少女為原型展開設計。二者不僅保留瞭原有角色的特征，也做出瞭異域風情；
還有把蒸汽朋克這種復古潮流帶到平安京的「蒸汽紀元」系列，每個角色看起來都相當有個性。
這裡要強調的是，這些跨次元風格並不隻是從美術層面讓遊戲變得更豐富。因為在設計主題的同時，這些系列都有著一套獨立的背景設定，甚至是完整的世界觀。
以蒸汽系列為例，他們展開瞭一個拯救「科學之城」銅輝城的奇幻故事，不僅制作瞭能在遊戲中瀏覽的活動劇情，還推出瞭動態繪卷和PV。發佈之後，不少玩傢甚至覺得，這個世界觀可以直接用來制作相關番劇瞭。
除瞭主題的多樣之外，他們的跨界聯動也一直大膽而又毫無違和感。一方面，他們對熱血漫畫的還原度高得驚人。想當初平安京推出《鬼滅之刃》的聯動時，葡萄君激動得忍不住，把炭治郎的演示視頻看瞭一遍又一遍。他們做到的，不止是和動漫裡幾乎一模一樣的視覺效果，還有玩法機制上的高度契合。
水之呼吸共有十式，遊戲中選擇制作瞭其中的七式
另一方面，即使是與陰陽師妖怪、和風等大設定無關的IP，他們也能用自己的方式駕馭住。像是之前的熊本熊、最近的三麗鷗傢族聯動，幾款皮膚對知名IP的結合，都顯得相當自然。
今年，陰陽師還聯動瞭《咒術回戰》這個熱門動漫IP。以平安京的還原度和想象力，他們手中握著的牌，想必會越來越多、越來越有趣。
從這一點來看，平安京在破圈上的底氣也會越來越強，而且其邊界不受限制。因此你才能看到，平安京的OPL職業聯賽，還能通過與最近受到熱議的電競網劇合作，來讓更多大眾玩傢，甚至非玩傢群體，瞭解平安京和職業聯賽。
02 結語
總的來說，上線這三年半以來，平安京已經逐漸摸清瞭一條適合自己長線發展的路線。
極高的操作上限，讓它的競技性、遊戲性變得更強；主題明確的美術風格，也讓它更容易接近年輕人和大眾。所以它才能在不斷完善的同時，留下一大批忠誠度極高的核心玩傢。這些玩傢甚至不像是用戶，而更像是朋友。
而順應著這條路線，平安京也在往品牌化的方向發展。logo和UI的升級，同樣顯示著他們的思考：平安京想成為什麼樣的遊戲，或是品牌？答案是“熱血、獨特”。
所以你才能看到，即使在鬥魚、虎牙等直播平臺並沒有為平安京專設的板塊，但還是有不少人自發地直播平安京相關內容。
不僅是平安京自身，這也是網易在戰略方面所需要的一部分。一方面，平安京在MOBA品類中占據的市場份額和地位不可低估；另一方面，考慮到年輕人對於競技遊戲和電競的喜愛，網易也一定會在這個領域持續投入。
而走到瞭這一步，平安京或許會是網易在這個領域中，最有能力貼近年輕人的一款產品。
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摩爾莊園發行｜二次元美術內卷｜防沉迷困局
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