27個月30萬銷量，繽越叫好又叫座，屠榜小型SUV的秘訣何在
在2020年，各行各業都過的不太好，比如說飲食行業、汽車行業等等，上半年幾個月的停工停產讓這些行業損失瞭不少。但所幸的是，國內對於疫情的防控實施非常的迅速，從上年下半年開始，各行各業也都額恢復瞭正軌。對於汽車行業來說，由於上半年的影響，在2020年完成銷量目標的車企寥寥無幾，其中吉利汽車便是少數超額完成全年銷量目標的車企，在2020年的銷量超過130萬輛，成為瞭自主車企中榜首。
吉利汽車在2020年能夠有如此成績，得益於其品牌、產品年輕轉型的策略，年輕一代成為瞭市場的消費主群體，年輕化的品牌形象以及年輕化的產品能夠更直接的吸引到年輕一代的消費者。而這其中，繽越是代表吉利向年輕化轉型的先鋒產品，其為吉利打開年輕化轉型的道路，同時也引領瞭小型SUV市場的轉變。
27個月30萬銷量，繽越創造中國品牌小型SUV的裡程碑
繽越說起來其實上市的時間並不久，18年底上市至今隻有短短的27個月，但是其銷量卻已經突破瞭30萬的銷量。在2020年繽越全年銷量為127045輛，長期位居小型SUV銷量榜前三，銷量直逼老牌日系勁旅繽智和XR-Ｖ。來到2021年，繽越的銷量更是迎來開門紅，以1月銷量16052臺奪得瞭小型SUV絕對第一的霸主地位。
其實，從繽越當年剛上市便取得瞭銷量過萬的成績時就不能看出，繽越在最初便已經得到市場、消費者的認，產品最初的市場反響也是決定瞭往後銷量，事實證明繽越不僅不是曇花一現，而且還深耕小型SUV市場，引領小型SUV市場。然而，繽越是靠什麼搶占市場，穩定銷量和吸引到消費者的呢？
簡單來說，一個產品能不能受到市場、消費者的認可，有三點是必須做到的，分別是精準的定位、產品的吸引力，產品的陣營佈局。而繽越則是很好的囊括瞭這三個點，可以說是小型SUV中的典范車型。
三重精準的定位考量
從車型的定位上，吉利在打造繽越的時候變非常清晰，繽越是吉利品牌年輕化轉型的先鋒車型，其所主打便是年輕一代消費者的市場。眾所周知，如今年輕一代的消費者和以前並不一樣，他們所追求是精致的生活，這是年輕一代消費者最大的特點。而繽越則是很好抓住瞭年輕消費者的這一特點，在年輕化的同時將車型打造為一款精品，這是產品定位的其中一個要素，以消費者群體特性而定位。
而後，繽越再以這群年輕消費者的需求再深化定位的精準度，年輕消費者並不會和以往的消費者一樣無限追求“大”。對於他們來說，實用、滿足日常需求便足夠瞭。因此，繽越這款車型進一步定位為小型SUV。不過，在定車型級別上，吉利還是耍瞭一點小心機，那就是在車身尺寸和配置更加突出，得益於吉利BMA架構的空間利用率上的優勢，讓繽越定位小型SUV卻在尺寸和配置上顯得越級。這是產品定位的另外一個要素，以消費者需求而定位。
最後便是價格，產品的定位和價格密不可分，繽越定價為7.58-11.98萬，這個價位正好覆蓋在瞭中國消費者市場中最大的消費者群體當中，而這個群體也正是最年輕的。價位定好之後，讓繽越定位清晰瞭起來，也變得更加精準。這也是產品定位考量要素之一，以價位增加定位的精準性。
三重精準的定位考量，讓繽越在“出身”的時候便有著明確“攻陷”目標，類似於三十六計當中“擒賊先擒王”，精準的定位和策略，讓其“目標”消費者群體很快就被吸引上。
與定位相符的產品力
繽越的定位非常精準，這是決定其往後熱銷的點之一，但如果產品力和定位不相符，同樣也不會讓繽越有如今這般成績。所謂的精品並不是單單隻是一個稱呼，繽越從設計、用料、做工再到動力、配置，都經過精心挑選、匹配，讓其整體都符合年輕一代消費者所追求的精品車型。
正如剛剛所說，即使吉利在車型級別的定位上將其繽越定位小型SUV，但實際上卻給到瞭繽越越級的產品力，比如說車身尺寸，智能配置以及動力。2600mm軸距逼近緊湊型SUV，讓繽越的空間在同級別成為瞭佼佼者，而智能配置方面，繽越搭載“GKUI吉客”智能生態系統、360°全景影像、L2級自動輔助駕駛系統等智能化科技配置，讓繽越精品的定位在產品力上完美的體現瞭出來。
更重要的是在動力和操控方面，作為為年輕消費者打造的一款精品車型，動力和操控絕不能是“溫柔”的。繽越被譽為中國鋼炮型SUV，其搭載與沃爾沃聯合研發的1.5TD發動機，最大馬力為177匹，最大扭矩為255牛米，實測百公裡加速僅為7.9秒，而其制動距離僅為36.5m。兩個數據在同級別當中均為佼佼者，而即使放在鋼炮的行列裡面，繽越也是排得上名號。
此外，繽越基於與合資車企幾乎同等水平的BMA全球模塊化架構打造而來，底盤、車身剛性，結構、安全性都屬於世界一流的水平。也正因為這樣，讓繽越的有著非常高極限的操控空間，在此前多個專業媒體的實測當中，繽越的麋鹿測試均獲得瞭同級別前排行列的成績，甚至甩開瞭大部分合資車。超越同級別的動力和操控性，讓繽越在其精品小型SUV的定位當中更加凸顯出瞭優勢所在，同時也進一步讓精品的定位更加具象化，從而吸引到年輕消費者的目光和購買欲望。
擴大產品佈局，提升產品趣味性
雖然從定位上，已經讓繽越有著非常廣的受眾面，但是依然還有很大一部分的細分市場沒有涉及，比如說純電領域，改裝領域。因此，繽越再一次擴大產品陣容，推出繽越插電混動新能源車型，讓其產品陣營所覆蓋的領域擴大，並且根據年輕消費者對於改裝套件和聲浪都是無法抗拒的特性，在燃油版車型推出聲浪套件，外觀改裝套件，進一步提升產品趣味性，同時也增加瞭繽越產品的吸引力和受眾面。
基數的增大，從概率學上來說，即使產品力不存在優勢，也能保有基礎的銷量。顯然，繽越不僅產品力突出，再加上覆蓋面的擴充，產品陣容受眾面的增大，其銷量能夠有如此表現，也是有跡可循。
定位精準、產品力突出，小型SUV引領者
正如此前所說，精準的定位、產品的吸引力，產品的陣營佈局是決定一款產品往後地位的三大要素，而繽越則是將這三大要素發揮到瞭極致，這也讓繽越能打破合資品牌在小型SUV市場地位，成為中國品牌小型SUV的絕對引領者。
縱觀如今的汽車市場，雖然消費者升級，高端車型銷量逐步上升，但是從整體的銷量占比來看，小型SUV市場依然占據絕大部分的份額，展望未來幾年，甚至是10年，從消費者群體的變化，數據分析上來看，小型SUV市場依然還會占據大部分的份額，因此，從價格上來說10萬內的市場依然還會是各大車企的必爭之地。
從目前來看，繽越已經處於小型SUV食物鏈的頂端，打破瞭市場的常規，重新定義瞭小型SUV市場產品所向。因此，以繽越定位精準、產品力突出以及可油可電的產品佈局，預計幾年還將會保持現有的熱銷狀態，並且根據吉利的計劃，繽越還將會逐步的升級，往後將會繼續引領小型SUV的引領者，成為的中國制造正向中國智造轉變的先鋒車型，迎接下一個銷量裡程碑。
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