合資小型SUV成功樣本,全新XR-V到底做對瞭哪些事?
誰說小型SUV不火瞭?
近年來,汽車消費升級熱潮讓緊湊級SUV市場如日中天,並不斷下探蠶食小型SUV市場。受到自主品牌緊湊、小型SUV低價的沖擊,合資小型SUV生存空間似乎越來越小,然而事實真的是這樣嗎?
其實不然,好的產品照樣能火爆,看看東風本田全新XR-V的銷量就知道瞭。
銷量見證小型SUV標桿
如果在你眼裡,2020年車市的大環境受不利因素影響處於寒冬之中,那全新XR-V註定顯得有些“格格不入”。在今年前11個月,全新XR-V總批售量銷售142529輛,其中9月超過瞭2萬輛,10月、11月連續近乎1.5萬輛,持續熱銷,似乎絲毫沒有受到影響。這樣的成績已經不僅是東風本田銷量的臺柱子,更牢牢占據瞭小型SUV市場第一的市場份額。
而事實上,作為最早開拓國內小型SUV市場的車型,全新XR-V自2014年上市以來,短短6年間,累計銷量就突破瞭80萬,平均3分鐘就能賣出一臺。別說是合資小型SUV市場瞭,就是放大到整個汽車市場,這樣的表現也非常搶眼。
還有什麼能比持續收獲消費者的肯定,更值得驕傲呢?在這個過程中,用戶的選擇和認可無疑也為全新XR-V積累出瞭良好的口碑,在今年權威機構發佈的客戶滿意度調研中,全新XR-V獲得瞭“最佳中級小型SUV獎”。
毫無疑問,全新XR-V已然受到瞭消費者的高度認可,是目前合資小型SUV領域中的成功樣本。
成功離不開深耕用戶需求
全新XR-V成功絕非偶然,背後離不開東風本田對市場的前瞻洞察,對用戶年輕化定位的精準把握。
比如說,年輕人買車,顏值要先到位,全新XR-V就對外觀進行瞭多處升級。全新中網和前杠造型,銀色飾條的加入,讓車頭更精致。刀鋒式前大燈造型犀利,霧燈框和下進風口造型更加誇張,車頭性能范兒更加凸顯。
車身側面逐漸上揚的腰線設計營造出蓄勢待發的運動姿態。後門采用隱藏式門把手設計,還有金屬質感外後視鏡,和全系標配的17英寸輪輞,讓整車充斥著專屬於年輕人的潮酷氣息。燈組也極具辨識度和科技感,前LED大燈采用羽翼式設計,點亮起來頗具美感。
當年輕人對用車生活的品質日趨漸升時,全新XR-V把本田的MM理念發揮到瞭極致,將原本這個級別車型的劣勢——車內空間,變成瞭自己的優勢,擁有幾在乎媲美緊湊級的駕乘舒適性。
同樣出色的儲物空間設計、第二排可靈活調節的魔術座椅,可支持後排座椅4/6分割設計,包括靠背角度2級可調,還能讓儲物空間最大化,一站式解決瞭年輕人對小型SUV空間不滿的用車痛點。
年輕人想要智能用車體驗,全新XR-V也在配備瞭Honda CONNECT智導互聯系統,涵蓋GPS導航、交通信息路況檢索、緊急救援服務、手機互聯等多項功能。
為進一步滿足本田車主心中的“性能夢”,全新XR-V搭載思域同款的220Turbo渦輪增壓發動機,百公裡加速僅需8.9s,綜合油耗僅為百公裡6.1L。加上AHA敏捷操控輔助系統和EPS電子助力轉向系統等先進的硬件加持,提升瞭整體的動態表現。
當安全性能成為購車關註的重中之重,越來越多廠傢開始全力加碼安全配置時,全新XR-V已經把車輛的行駛安全系數上升到瞭更高的層次。本田傢高級別車型搭載的Honda SENSING安全超感系統,原封不動的放到瞭小型SUV產品全新XR-V身上。集成主動剎車、自適應巡航、車道保持系統等多種功能於一身,實現接近L2級別的自動駕駛。
全新XR-V的升級始終是基於用戶需求變化而變化的,在它身上顏值和高實用性、高性能並不沖突。全新XR-V做到的,是在年輕人的理想與現實之間找到瞭一個平衡,不僅是在產品上契合消費者的需求,在與年輕人的情感上也做到瞭完美契合,它不再是一款簡單的車,而是年輕人對於生活態度的詮釋。
而這6年來,盡管市場競爭激烈,受到緊湊級SUV的不斷蠶食。全新XR-V總是能憑借著深耕年輕人消費需求,力求保證產品力滿足年輕欲望的及時性,這無疑是其能夠連續6年持續暢銷的訣竅。
不止於產品
東風本田全新XR-V對於用戶的保障遠遠不止於產品。
2017年,《中國汽車保值率排行榜》小型SUV保值率排名,全新XR-V三年保值率62.78%,排名第一;2018年,《中國汽車保值率報告》小型SUV保值率排名,全新XR-V三年保值率65.41%,排名第一;2019年,《中國汽車保值率報告》小型SUV保值率排名,全新XR-V三年保值率62.20%,排名第一。而在今年最新一期的更新中,東風本田全新XR-V再次以三年保值率63.1%的優異成績,位列小型SUV保值率第一名。
高保值率一定程度上是品質好的保障,除瞭在置換的時候能賣出高價外,其實也能說明這款車型在終端價格穩定、車主口碑良好、以及品牌價值等等綜合因素方面均被年輕人認可,才能有如此優秀的保值率。
所以說,無論自主品牌SUV大軍如何天花亂墜配置誘人,也無論合資品牌後來者如何亦步亦趨堅持個性化,都未能撼動全新XR-V。當你需要選購一臺小型SUV時,請相信群眾的眼光,選銷量最好的那個,保值率最高的那個,一定不會錯。
結語
毫無疑問,全新XR-V是合資小型SUV領域中的成功標桿,而它的成功絕不是一蹴而就的。這背後是東風本田多年對市場環境的精準把握,持續豐滿車型的高質價比體驗,並在收獲銷量佳績的同時,也沒有自滿,不斷優化新車各項屬性和配置,與年輕人的需求契合,讓新車進一步提升競爭力,才成為年輕人開啟精享生活的首選車型。
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