大江東|難抵進博誘惑, 中國企業大手筆“買全球”
這幾天，國傢會展中心（上海）各場館人頭攢動，除瞭3000多傢國際參展商，還吸引瞭眾多國內企業。“買買買”不停，都是“大手筆”采購。大江東工作室目睹中國企業在進博會頻頻出手，為國內外合作尋求商機，更助力構建“雙循環”新發展格局，企業也從進博機遇獲益匪淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地——開放分享“中國機遇”
開展首日，東航成功簽約2項航空大單，總金額超過11億美元。今年進博會，東航深挖新產品、新技術，搜羅航空產業鏈“全球好物”，不斷滿足企業自身發展需求和服務旅客消費升級，進一步提高簽約含金量，簽約合同從上屆14個擴大到23個，總金額超過上屆。
口感醇正的土耳其橙汁、回味悠長的法國葡萄酒……獨具各國風情的優質產品，在這個開放共贏大舞臺上綻放光芒。談及蒂美汁食品工業貿易公司和法國費朗FERRAUD酒莊這兩個參展商與進博會的緣分，東航堪稱“紅娘”。
同往屆一樣，東航集團交易分團除瞭自己“買全球”，還配合進博局招展工作，積極促成外商參展，分享中國機遇。土耳其蒂美汁橙汁和法國費朗酒莊在東航積極溝通邀請下，首次成為本屆進博會獨立參展商。
這則招商故事別有一番風味。費朗酒莊第五代傳人伊弗-多米尼克•費朗先生起初沒想過來參加進博會——遠赴上海，展品運費、展臺、租金、酒店等開銷，酒莊不得不考慮衡量。是什麼讓他下定瞭決心——“我看到瞭與東航、與進博會合作的無限潛能。”
雙方結緣始於2015年。東航當年在全球范圍內甄選頭等艙、公務艙葡萄酒，而費朗酒莊以其卓越品質和極高性價比，最終確定為航班用酒。與東航合作後，費朗酒莊知名度突飛猛進，多次接到東航旅客詢問，對在航班上喝到的葡萄酒印象深刻，甚至尋味而來，親訪酒莊采購美酒。
在本屆進博會前期招商工作中，東航集團交易分團主動聯系費朗酒莊，經過一系列溝通交流和積極籌備，酒莊接受瞭東航邀請，攜十餘款產品前來，成為獨立展商。“與東航的合作，極大拓寬瞭酒莊銷售渠道，這次進軍進博會，希望打開更廣闊的潛在市場。”伊弗-多米尼克•費朗先生說。由於疫情，他無法親自前來上海，東航派出專業工作人員全程對接、全程保障這個展臺在進博會的展示活動。東航以客為尊的服務理念，讓伊弗-多米尼克•費朗先生沒有瞭後顧之憂。
第二屆進博會，東航就與土耳其蒂美汁開啟瞭雙方長期合作，成為蒂美汁品牌非濃縮還原（NFC)系列產品中國大陸地區總代理。在去年進博會期間的央企合作論壇，東航與蒂美汁簽約橙汁采購意向協議頗受矚目，蒂美汁方面記憶猶新。東航還攜蒂美汁在國內重點媒體亮相，讓蒂美汁心懷感激，也為成為進博會參展商埋下瞭伏筆。
東航集團交易分團秘書長、東航進出口總經理張紅說：“通過進博會，東航國際采購業務視野更廣闊，東航的‘朋友圈’也更大瞭。今年進博會，東航帶領‘老朋友’結交‘新朋友’，在開放共享中繼續實現互利共贏。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節餐桌——疫情下的合作共贏
在食品區展館，叮咚買菜采購專傢正和丹麥皇冠公司聊得熱乎。此丹麥皇冠，並非國人熟悉的丹麥皇冠曲奇餅，而是有130多年經營經驗的全球最大豬肉出口商，因其世界級的食品安全管理、先進的技術和專業的屠宰享譽全球。
“叮咚買菜和丹麥皇冠，是患難見真情的真‘兄弟’！”叮咚買菜采購專傢程正新說。今年2月疫情最嚴重、豬肉資源最短缺的時候，叮咚買菜為瞭保障市民菜籃子，聯系瞭丹麥皇冠等豬肉供應商，希望增加供應。丹麥皇冠員工們春節隻放瞭4天假，全部召回加班，每天供應叮咚買菜超1萬盒豬肉，且維持原價，有效緩解瞭豬肉緊缺。
“能結識這麼靠譜的供應商，正是源於進博會牽線搭橋。”程正新回憶，2019年進博會上，叮咚買菜偶然瞭解到丹麥皇冠在中國開設瞭第一傢豬肉加工廠，決定直接和該廠合作，免去中間商環節。經過實地考察和對接工作，很快丹麥皇冠豬肉產品就在叮咚上線瞭。
中國人講究投桃報李，今年進博會，為幫助丹麥皇冠擴大銷量，讓更多人瞭解其產品，叮咚買菜做瞭很多努力。比如優化詳情頁，增加品牌宣傳、源頭養殖等優勢介紹，制作視頻給消費者直觀感受——丹麥皇冠是叮咚買菜肉類商品中，唯一有視頻介紹的產品，還舉辦廠商周推廣品牌。
“我們在進博會深入考察丹麥皇冠的豬肉產品，決定將之前采購的3類商品，擴展到10類。”程正新說。
今年6月，叮咚買菜還與丹麥領事館簽署戰略合作備忘錄，將丹麥皇冠列為叮咚買菜戰略合作夥伴，享有全國供應商權益，叮咚買菜表示：“不管我們的前置倉開到哪個城市，都會為你們的產品留一個位置。”
“作為一傢生鮮電商平臺，叮咚買菜致力於通過數字化供應鏈 農業供給側升級為全國消費者送上來自全球的美味食材。借助進博會，我們有更多機會去認識、發掘國外優質生鮮，持續豐富國內消費者餐桌。我們也希望借此機會，能夠與國外優秀同行、合作夥伴交流學習，互惠發展，持續推動國內生鮮行業數字化、全球化建設。”叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示。
直播帶貨首現進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我去三亞玩，曬傷很嚴重，就是用這款倩碧無油版，恢復得不錯。”開展第一天，博主“比爾蓋茨喵”在位於上海綜合形象展區的小紅書直播間，開啟首場直播，這也是本屆進博會首場現場直播帶貨，吸引瞭國內外參展商傢和觀眾的熱情圍觀，稱贊博主的分享很“種草”。
本屆進博會期間，將有近20位小紅書博主，現場帶領網友“雲逛進博”、“雲探店”上海中華老字號，並現場為進口品牌直播帶貨。歐萊雅集團也將在小紅書直播現場發佈四個全新香水品牌，顯示出國際品牌對於中國互聯網內容平臺的重視。
比爾蓋茨喵是一位美妝時尚博主，她在進博會現場推介瞭20多件進口商品，大都是她日常使用的產品。“這也是對小紅書分享式直播特色的展示，用真實體驗為網友種草，為品牌帶貨。” 小紅書公共政策部總經理熊鍵說。
不但賣貨，也助力擴大進博會影響力。直播首日，小紅書在社區上線專屬話題主推“雲逛進博會”，實現瞭進博會線上線下互聯。
“世界那麼大，我想去看看”——進博會成為一個兩全其美的窗口：國人藉此看世界，老外也藉此看中國。
11月5日，食品類電商直播系列活動成功舉辦。本屆進博會因疫情限流，有的采購商錯過辦證難以親臨現場。為免除遺憾，主辦方精心組織電商直播，“足不出戶，一機在手，購享全球”，有“不用進館勝似進館”的“雲逛展”，一鍵輕松購享“全球好物”。來自新西蘭的純天然乳制品、蜂蜜、葡萄酒，俄羅斯和烏克蘭的葵花籽油，巴西牛肉及200多個國傢和地區的幾千種優質食品農產品，紛紛在活動直播間與消費者見面。
國內首發的“雲食界”電商平臺，以B2B B2C組合模式，多方合作、多平臺聯動、多地域直播、多主播聚力，服務進博會食品和農產品企業，與上萬會員企業無縫對接，主播通過720°虛擬展廳，鏈接國外產地，展館、采購商和消費者，為進口食品進入中國市場雲對接，雲簽約。利用平臺上萬傢采購商大數據信息，精準對接進博會參展企業，為他們尋找國內代理經銷商，聯合網紅直播帶貨，把國外優質食品和農產品推介給中國消費者。
5G與直播電商的實力結合是本次進博會的一大亮點。如正步聯手綠地全球商品貿易港打造的直播生態基地，為中外消費者提供多元線上體驗與優質購物選擇，成為進博會的一大熱門。
本次進博會力圖“線上 線下”化危為機，打造全球合作機遇平臺，為世界經濟發展註入一針強心劑。不少中國企業抓住進博契機，通過資源互補，持續擴大進博會溢出效應，打造出線上、線下“6天 365天”一站式交易服務平臺，營造永不落幕的進博會。
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