大江東|難抵進博誘惑, 中國企業大手筆“買全球”

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這幾天,國傢會展中心(上海)各場館人頭攢動,除瞭3000多傢國際參展商,還吸引瞭眾多國內企業。“買買買”不停,都是“大手筆”采購。大江東工作室目睹中國企業在進博會頻頻出手,為國內外合作尋求商機,更助力構建“雙循環”新發展格局,企業也從進博機遇獲益匪淺。

讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地——開放分享“中國機遇”

開展首日,東航成功簽約2項航空大單,總金額超過11億美元。今年進博會,東航深挖新產品、新技術,搜羅航空產業鏈“全球好物”,不斷滿足企業自身發展需求和服務旅客消費升級,進一步提高簽約含金量,簽約合同從上屆14個擴大到23個,總金額超過上屆。

口感醇正的土耳其橙汁、回味悠長的法國葡萄酒……獨具各國風情的優質產品,在這個開放共贏大舞臺上綻放光芒。談及蒂美汁食品工業貿易公司和法國費朗FERRAUD酒莊這兩個參展商與進博會的緣分,東航堪稱“紅娘”。

同往屆一樣,東航集團交易分團除瞭自己“買全球”,還配合進博局招展工作,積極促成外商參展,分享中國機遇。土耳其蒂美汁橙汁和法國費朗酒莊在東航積極溝通邀請下,首次成為本屆進博會獨立參展商。

這則招商故事別有一番風味。費朗酒莊第五代傳人伊弗-多米尼克•費朗先生起初沒想過來參加進博會——遠赴上海,展品運費、展臺、租金、酒店等開銷,酒莊不得不考慮衡量。是什麼讓他下定瞭決心——“我看到瞭與東航、與進博會合作的無限潛能。”

雙方結緣始於2015年。東航當年在全球范圍內甄選頭等艙、公務艙葡萄酒,而費朗酒莊以其卓越品質和極高性價比,最終確定為航班用酒。與東航合作後,費朗酒莊知名度突飛猛進,多次接到東航旅客詢問,對在航班上喝到的葡萄酒印象深刻,甚至尋味而來,親訪酒莊采購美酒。

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在本屆進博會前期招商工作中,東航集團交易分團主動聯系費朗酒莊,經過一系列溝通交流和積極籌備,酒莊接受瞭東航邀請,攜十餘款產品前來,成為獨立展商。“與東航的合作,極大拓寬瞭酒莊銷售渠道,這次進軍進博會,希望打開更廣闊的潛在市場。”伊弗-多米尼克•費朗先生說。由於疫情,他無法親自前來上海,東航派出專業工作人員全程對接、全程保障這個展臺在進博會的展示活動。東航以客為尊的服務理念,讓伊弗-多米尼克•費朗先生沒有瞭後顧之憂。

第二屆進博會,東航就與土耳其蒂美汁開啟瞭雙方長期合作,成為蒂美汁品牌非濃縮還原(NFC)系列產品中國大陸地區總代理。在去年進博會期間的央企合作論壇,東航與蒂美汁簽約橙汁采購意向協議頗受矚目,蒂美汁方面記憶猶新。東航還攜蒂美汁在國內重點媒體亮相,讓蒂美汁心懷感激,也為成為進博會參展商埋下瞭伏筆。

東航集團交易分團秘書長、東航進出口總經理張紅說:“通過進博會,東航國際采購業務視野更廣闊,東航的‘朋友圈’也更大瞭。今年進博會,東航帶領‘老朋友’結交‘新朋友’,在開放共享中繼續實現互利共贏。”

丹麥豬肉,線上線下飄香上海人春節餐桌——疫情下的合作共贏

在食品區展館,叮咚買菜采購專傢正和丹麥皇冠公司聊得熱乎。此丹麥皇冠,並非國人熟悉的丹麥皇冠曲奇餅,而是有130多年經營經驗的全球最大豬肉出口商,因其世界級的食品安全管理、先進的技術和專業的屠宰享譽全球。

“叮咚買菜和丹麥皇冠,是患難見真情的真‘兄弟’!”叮咚買菜采購專傢程正新說。今年2月疫情最嚴重、豬肉資源最短缺的時候,叮咚買菜為瞭保障市民菜籃子,聯系瞭丹麥皇冠等豬肉供應商,希望增加供應。丹麥皇冠員工們春節隻放瞭4天假,全部召回加班,每天供應叮咚買菜超1萬盒豬肉,且維持原價,有效緩解瞭豬肉緊缺。

“能結識這麼靠譜的供應商,正是源於進博會牽線搭橋。”程正新回憶,2019年進博會上,叮咚買菜偶然瞭解到丹麥皇冠在中國開設瞭第一傢豬肉加工廠,決定直接和該廠合作,免去中間商環節。經過實地考察和對接工作,很快丹麥皇冠豬肉產品就在叮咚上線瞭。

中國人講究投桃報李,今年進博會,為幫助丹麥皇冠擴大銷量,讓更多人瞭解其產品,叮咚買菜做瞭很多努力。比如優化詳情頁,增加品牌宣傳、源頭養殖等優勢介紹,制作視頻給消費者直觀感受——丹麥皇冠是叮咚買菜肉類商品中,唯一有視頻介紹的產品,還舉辦廠商周推廣品牌。

“我們在進博會深入考察丹麥皇冠的豬肉產品,決定將之前采購的3類商品,擴展到10類。”程正新說。

今年6月,叮咚買菜還與丹麥領事館簽署戰略合作備忘錄,將丹麥皇冠列為叮咚買菜戰略合作夥伴,享有全國供應商權益,叮咚買菜表示:“不管我們的前置倉開到哪個城市,都會為你們的產品留一個位置。”

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“作為一傢生鮮電商平臺,叮咚買菜致力於通過數字化供應鏈 農業供給側升級為全國消費者送上來自全球的美味食材。借助進博會,我們有更多機會去認識、發掘國外優質生鮮,持續豐富國內消費者餐桌。我們也希望借此機會,能夠與國外優秀同行、合作夥伴交流學習,互惠發展,持續推動國內生鮮行業數字化、全球化建設。”叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示。

直播帶貨首現進博會,打造全球合作“機遇平臺”

“我去三亞玩,曬傷很嚴重,就是用這款倩碧無油版,恢復得不錯。”開展第一天,博主“比爾蓋茨喵”在位於上海綜合形象展區的小紅書直播間,開啟首場直播,這也是本屆進博會首場現場直播帶貨,吸引瞭國內外參展商傢和觀眾的熱情圍觀,稱贊博主的分享很“種草”。

本屆進博會期間,將有近20位小紅書博主,現場帶領網友“雲逛進博”、“雲探店”上海中華老字號,並現場為進口品牌直播帶貨。歐萊雅集團也將在小紅書直播現場發佈四個全新香水品牌,顯示出國際品牌對於中國互聯網內容平臺的重視。

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比爾蓋茨喵是一位美妝時尚博主,她在進博會現場推介瞭20多件進口商品,大都是她日常使用的產品。“這也是對小紅書分享式直播特色的展示,用真實體驗為網友種草,為品牌帶貨。” 小紅書公共政策部總經理熊鍵說。

不但賣貨,也助力擴大進博會影響力。直播首日,小紅書在社區上線專屬話題主推“雲逛進博會”,實現瞭進博會線上線下互聯。

“世界那麼大,我想去看看”——進博會成為一個兩全其美的窗口:國人藉此看世界,老外也藉此看中國。

11月5日,食品類電商直播系列活動成功舉辦。本屆進博會因疫情限流,有的采購商錯過辦證難以親臨現場。為免除遺憾,主辦方精心組織電商直播,“足不出戶,一機在手,購享全球”,有“不用進館勝似進館”的“雲逛展”,一鍵輕松購享“全球好物”。來自新西蘭的純天然乳制品、蜂蜜、葡萄酒,俄羅斯和烏克蘭的葵花籽油,巴西牛肉及200多個國傢和地區的幾千種優質食品農產品,紛紛在活動直播間與消費者見面。

國內首發的“雲食界”電商平臺,以B2B B2C組合模式,多方合作、多平臺聯動、多地域直播、多主播聚力,服務進博會食品和農產品企業,與上萬會員企業無縫對接,主播通過720°虛擬展廳,鏈接國外產地,展館、采購商和消費者,為進口食品進入中國市場雲對接,雲簽約。利用平臺上萬傢采購商大數據信息,精準對接進博會參展企業,為他們尋找國內代理經銷商,聯合網紅直播帶貨,把國外優質食品和農產品推介給中國消費者。

5G與直播電商的實力結合是本次進博會的一大亮點。如正步聯手綠地全球商品貿易港打造的直播生態基地,為中外消費者提供多元線上體驗與優質購物選擇,成為進博會的一大熱門。

本次進博會力圖“線上 線下”化危為機,打造全球合作機遇平臺,為世界經濟發展註入一針強心劑。不少中國企業抓住進博契機,通過資源互補,持續擴大進博會溢出效應,打造出線上、線下“6天 365天”一站式交易服務平臺,營造永不落幕的進博會。

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