市場大洗牌來臨,中小微企業將大量消失,不想淘汰有2條路走

2020年大量實體店倒閉隻是開始,未來除瞭實體以外,中小微企業也會面臨最殘酷的淘汰賽。

因為實體店倒閉的主要跟消費力有關,消費力的減弱,則是因為人們的收入減少瞭,失業率增加瞭。

那又是什麼導致失業呢?市場兩極分化,是導致中小微企業倒閉的關鍵因素。那麼對於普通人來說,未來該何去何從呢?想要生存必須認清這3大趨勢,重新佈局。

1、市場兩極分化

2、小而美的企業

3、新個體崛起

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未來想要生存和發展,必須要認清市場的發展趨勢和競爭格局。對於目前的市場來說,導致中小企業倒閉的罪魁禍首的是:平臺與品牌。

從平臺的角度來說,就是如今不論你做什麼生意都離不開平臺,平臺成為瞭互聯網時代最大的房東。

但正是因為有瞭平臺的存在,我們不論幹什麼生意,都要借助平臺獲客,給平臺繳費,被扣點。

那麼在市場的同質化競爭過程中,中小微企業,就會為瞭流量和銷量,在平臺上激烈競爭,最終都會導致兩敗俱傷,但平臺永遠可以坐等其成。

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中小企業企業大量倒閉的另外一個原因,是品牌聚合度加強,導致市場兩極分化。

就是在一個行業,目前能夠賺錢的,隻有第一名和第二名。那麼前兩名的大企業,可以通過商業模式和資本後端,以及人才的資產,搶占市場資源。

正因如此,大企業可以獲得更多的市場和業績,反而小微企業,根本沒有生產的餘地。

不論你是做任何行業,都可以看看,你絕對被巨頭壓的喘不過氣,即便你開個實體店,也會被大的連鎖巨頭碾壓,這就是目前的市場競爭格局。

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在市場兩極分化和平臺巨頭的碾壓下,中小微企業該如何生存?有2條路可走:一是小而美;二是蛻變成超級個體。

中小微企業,想要生存必須從大眾化市場發展,轉型小眾市場,聚集一個精準人群去發力。

比如對於電器行業來說,市場上已經出現瞭非常多的品牌,新品牌很難進入市場。但如果聚焦一個細分人群,就可以逆襲。

如目前市場上,針對女生的電器產品,就是換一個維度競爭,把電飯煲,榨汁機、杯子等做的顏值非常高,非常可愛,這樣就可以讓小女生愛不釋手。

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那麼小而美的企業為什麼會得市場的認可呢?

這除瞭企業自身的努力以外,跟目前市場的需求有很大關系。因為在傳統市場中,人們更多需求的是物質,是產品的功能,而且所有的消費追求的是性價比。

但隨著人們對物質的滿足,以及新一代的年輕消費群體崛起,今天的消費者,已經不再滿足大眾商品的需求,而是會追求個性化,符合化、精神層面的需求。有瞭小眾的需求,才會產生小而美的公司和服務。

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那麼在市場兩極分化的情況下,對於普通人來說,想要生存和發展,必須要轉型成為一個超級個體。

為什麼呢?不論任何時候,商業的形態都是相似的。如在傳統經營模式中,想要開店做生意,必須要入住到大賣場裡面,因為大賣場有流量。

今天也是如此,不論你做什麼行業,必須要入住到平臺上,因為在互聯網時代,流量都在平臺上。

那麼今天的超級個體,就相當於90年的個體戶一樣,需要通過借力去獲客變現。

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個體戶我們都知道是開實體店的,那什麼是超級個體呢?

超級個體就是通過互聯網做生意的個體,更多是以個人、工作室、有限公司為主體的形式。

一般隻有1到3個人,產生的業績和價值,比傳統企業中300人還要多。

為什麼有如此大的威力?這是因為新個體可以借助互聯網,以及大數據智能分發,去連接需求者,而且也可以通過社交裂變產生價值倍增。

就如現在做直播帶貨的超級個體,隻要有自己的IP和影響力,能夠吸引大量粉絲關註,就可以通過帶貨產生巨大的變現效果。

這種變現一是可以為傳統企業帶貨,二是可以直接開通帶貨渠道或者做分銷。

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另外一種是以內容生產和廣告變現的超級個體。就如我們刷短視頻看到的大V、主播一樣,他們也可以通過接廣告,做服務變現。

其次新個體也包含做社交電商和內容電商的。就是針對一個細分領域持續的輸出內容,在一個行業建立IP烙印,然後通過內容植入商品鏈接,當粉絲觀看內容的的時候可以直接驅動其消費。

同時也可以把粉絲引流到私域流量池,通過社群與粉絲建立實時連接。當擁有龐大的粉絲人群以後,為粉絲推送服務、福利以及附加值產生黏性,推送商品實現持續變現。

當然超級個體不隻是賣貨,也包含做咨詢服務,做設計、以及手藝人,但不論哪一種新個體,在今天想要生存必須要依附於平臺。

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