“帶貨王”交出成績單，10場直播賣出416億，公司重回國內第一
這一年來，自帶網紅體質的董明珠安靜瞭許多，不再說手機、汽車，除瞭馬不停蹄的帶貨，似乎沒有什麼關於她的多餘消息。
沒有消息就是好消息，不知不覺中，格力重回空調榜首瞭。
根據興業證券傢電行業周報的統計數據，格力空調8月份的市場份額達到瞭44.9%，遠超美的31.3%，醉心賣貨的董明珠打瞭一場漂亮的翻身仗。
眾所周知，一季度格力的空調銷售慘不忍睹，董明珠甚至用“0銷售”來形容，業內也不斷傳出“空調一哥”沒落的聲音。
而隨著疫情的緩解，董明珠親自站臺直播，一次又一次地刷新銷售記錄，讓外界又看到瞭“銷售女王”往日的雄風。
拉通1-8月的數據，格力市占率為32.7%，美的為32.4%，雖然僅以微弱的優勢領先，但背後的潛臺詞是，董明珠已回歸空調銷售老本行，格力燃起瞭新希望。
山東臨沂直播
9月30日的山東臨沂之戰，是董明珠今年前三季度的最後一場直播，也是今年的第10場，戰績是52.8億，雖不是新紀錄，但也超過瞭平均水平。
總結一下董明珠的10場直播帶貨，從最開始的22萬到單場最高超過100億，累計成績單已經達到416億，相當於平均每場41.6億。
就直播的數據來看，董明珠是當之無愧的“帶貨王”，相比之下，薇婭、李佳琪、辛巴等都是浮雲。
其實，直播還隻是表面的，由直播帶動的經銷商線下備貨才是董明珠的“王炸”，打個比方，如果直播賣出去瞭1萬臺空調，線下經銷商的備貨有可能是5萬臺甚至10萬臺。
或許這也是董明珠為什麼要開啟全國巡回直播的原因，本來直播是可以忽略區域的，但針對性的區域直播卻可以激活當地經銷商的備貨動力。
可以看看5場巡回直播的城市，江西贛州、河南洛陽、廣西桂林、山東德州、山東臨沂，都是三線地市，也是格力相對較弱的市場區域。
同時，還能感受到的是，格力正在努力下沉市場和渠道。
當然，要想貨賣得好，也不是董明珠站在鏡頭前振臂一呼就能達到的，曾經價格高高在上的格力空調從去年四季度就開始接地氣瞭。
從格力電器的財報數據可以明顯看到格力在極力地討好三四線消費者，說得直接一點就是降價。
在2019年三季度之前，格力的毛利率都在30%以上，凈利率則在14%左右，而到瞭2020年上半年，毛利率21%，凈利率隻有9%。
直播的本質其實不是新零售，而是很早就有的電視購物，價格才是銷量的最大推動力，董明珠對於這點還是把握得比較準確的。
董明珠直播銷售額屢創新高的過程，就是格力空調價格策略的成功，這也從另一個角度說明，格力空調還有挺大的價格空間。
格力策略的轉變，也映射出瞭董明珠思路的變化，以前的董明珠無論出席什麼場合，說的都是格力空調最好，不用格力空調是你的損失。
而現在，董明珠在直播裡除瞭深入剖析產品的技術和質量，強調得最多的就是“廠傢補貼銷售”，當然至於是否真的補貼瞭不得而知，但售價確實是下來瞭。
廣西桂林直播
其實，經過前幾年的那麼些折騰，董明珠的境界也有所提升瞭，從上半年業績被質疑，她能說出“外界對我的期待太高瞭”這樣謙虛的話就可窺一斑。
在網友的印象裡，董明珠何曾服過軟，那句“董明珠過處，寸草不生”可不是說說而已。
但在這個“消費者才是上帝”的時代，董明珠已經從一個隻管自己抬頭看天的“女王”變成瞭一個平視網友的鄰傢大媽，說的是地氣話，做的是地氣事。
也許有人說，格力在資本市場上已經徹底輸給瞭美的，市值差瞭近2000億，但在中國股市裡，好公司不一定都有好股價，而格力至少還稱得上是中國傢電制造業的脊梁之一。
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