又一日化巨頭誕生:瀕臨破產,現年賺230億,”逼”寶潔拋售子品牌

又一日化巨頭誕生:瀕臨破產,現年賺230億,

“如積薪耳,後來者居上”。很多時候,後來起步的品牌,往往能夠打敗那些行業巨頭。因為它起步晚,在競爭中求得一絲生存的希冀。有這麼一個日用洗化品牌,在生活的每個角落幾乎都能見到它的身影。但因為企業非常低調,所以大傢很少會去想它所產生的巨額財富。

(一)、後起之秀,在摸索中不斷前進

洗頭發,洗衣服,洗碗,刷牙,洗臉這些再普通不過的生活活動,都離不開日化用品。人們首先想到的往往是那些國際大牌什麼有聯合才有利華還有寶潔等等。除瞭它們以外,還有一個本土品牌也是值得驕傲的。那就是納愛斯。

1968年特殊時期,當時大傢都忽略瞭生產力的發展。而浙江麗水的很多老幹部覺得不能缺乏日常生活必須用品,所以他們創辦瞭麗水五七化工廠也就是麗水化工廠。在當時這個廠子不大,而且隻是生產些肥皂。

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因為當時的廠子很少,所以勉強能夠維持生存。到瞭八十年代,改革開放來臨,競爭開始愈發激烈。這個小化工廠,就連工資都難以下發。當時的莊啟傳頭腦靈活,而且很有幹勁,深受同事們愛戴。所以,他被臨危受命推舉成為新廠長。

1952年出生的莊啟傳,就這樣開始瞭他和納愛斯的故事。新官上任三把火,莊啟傳在1985年掌舵以後,馬不停蹄的進行改革。他先是找到瞭當時的大國營企業,主動為其代工。而後,又積極的加入外貿行業。

麗水化工廠自此開始,起死回生。1991年莊啟傳去往瑞士考察,並且斥巨資引進瞭它們的生產線。納愛斯香皂,正式誕生,一經問世便風靡全國。

納愛斯香皂成為瞭中國香皂業的龍頭老大,別人很難撼動其地位。隨後莊啟傳開始進行股份制改革,他擔任黨委書記和董事長並且兼任總經理。

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事實證明,當年麗水化工廠的工人們的確是慧眼識珠。莊啟傳的危機意識很強,在取得香皂的成功以後,他就著手研究洗衣粉。並且在1999年建成瞭全國最大的單塔洗衣粉聯合廠房。兩年以後,納愛斯集團正式成立。緊接著,國傢就把納愛斯香皂列為免檢產品。

在八、九十年代很多國有企業都紛紛破產,而納愛斯因為莊啟傳才擺脫瞭這個命運,並且愈發壯大。莊啟傳的眼光很長遠,能夠率先引進瑞士生產線這步棋走的非常妙。他也沒有固步自封,沉迷於自己所創造的成績。

(二)、穩步前進,擊敗國際巨頭

中國有十幾億人口,這個市場是十分龐大的。所以,很多外企都把這裡當成瞭它們的主戰場。像寶潔和聯合利華歷史悠久且資金充裕,它們比起納愛斯這個新興集團而言具有很多優勢。但納愛斯畢竟是本土作戰,它更瞭解國情,也更知道大眾需要什麼樣的產品。

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自從2001年開始,納愛斯集團的雕牌洗衣粉供不應求。而莊啟傳開始趁熱打鐵,制定出瞭六壁合圍的戰略決策。開始在全國各地設點,在華東有麗水的總部,在西南有四川新津;華北有河北正定;西北有新疆烏魯木齊,東北有吉林四平。

這些工廠輻射瞭全國各地,納愛斯一直都在穩步的向前發展,成為世界最具規模的洗滌用品生產基地。到今天,納愛斯集團旗下共有十餘個子品牌,比如超能、西麗、百年潤發、牙牙樂、李字等等。

納愛斯的主打還是洗滌劑為主,像洗衣粉還有洗潔精等。在這方面,聯合利華和寶潔都是望而卻步。就像寶潔的汰漬還有奧克多等九個品牌,在洗滌領域內依舊不敵國產品牌納愛斯。納愛斯集團可以說是蒸蒸日上,而與之相反的則是寶潔與聯合利華的步步退讓。

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在近幾年的時間裡,兩傢紛紛拋售旗下子品牌。以寶潔為例,本來有二百餘個品牌但是到瞭前年隻剩下瞭60個。在日化用品中,納愛斯的確可以說是龍頭老大。在前年的制造業500強中,納愛斯以230.4億元排名日用品第一。緊跟其後的,則是立白集團。

而納愛斯旗下的雕牌,勢頭非常強勁,品牌市值能夠達到209.98億元。這一切的成就都與莊啟傳密不可分。早在九十年代,他就制定好瞭品牌策略。因為那些國際巨頭旗下的產品,雖然好用些但是賣的很貴。

所以,納愛斯集團一直把打造物美價廉的日用洗化當成自己的奮鬥目標。

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(三)、傢喻戶曉,深受喜愛的日化巨頭

1968年麗水五七化工廠成立的時候,誰也沒有想到這個小廠子竟然有一天能發展成為國際企業。目前,納愛斯的產品已經遠銷歐洲,非洲以及美洲等地。它可以說是中國制造的代表,產品好用而且價格合適。

當年莊啟傳之所以把集團叫做納愛斯,其實是取瞭英文nice的諧音。他想要把美好通過產品帶給全世界。顯然,莊啟傳的夢想已經達成瞭。納愛斯作為中國馳名商標,每年生產的洗衣粉都能超過100萬噸,香皂則為30萬噸是名副其實的中國馳名商標。

而這位浙商風雲人物,則於前年因病逝世,享年66歲。而納愛斯仍然按部就班的按照莊啟傳生前制定的規劃發展,自從2006年開始納愛斯就致力於品牌的轉型。人往高處走水往低處流,莊啟傳認為自己不能一直隻打造低端產品。

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可以說他是一位信仰堅定的人物,臨危受命接受瀕臨破產的小廠。卻在不斷地努力和摸索中,打造出一個日用洗化帝國。在國內,寶潔與聯合利華的產值都要遠遠低於納愛斯。這兩個國際大品牌,也從未想過會在中國吃癟。

納愛斯已經連續十幾年居制造業500強日化用品的榜首,並且蟬聯著輕工業百強榜的日化品牌榜首。

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