諷刺！年銷量200億元的紅牛無法上市，“紅牛小弟”卻上市成功
當你在廣告中聽到“累瞭困瞭喝……”的時候，你首先會想到哪一款飲料的名字？
想必大多數人會想到紅牛的廣告，而實際上，這是東鵬特飲的廣告語。紅牛的廣告語是“困瞭累瞭喝紅牛”。
可能有人會問：“這兩個廣告語有什麼區別嗎？”
除瞭詞的順序不一樣外，廣告播出的時間也是不一樣的。
紅牛在2005年開始用廣告語“困瞭累瞭喝紅牛”轟炸市場。據可查數據得知，紅牛在2007年的銷售額為44億元，而到瞭2012年就超過瞭100億元。廣告效應還是有目共睹的。
不過到瞭2013年，紅牛的廣告語變成瞭“你的能量超出你想象”，換瞭廣告語之後的紅牛銷售額增長得更快瞭。
同一年，紅牛剛剛扔掉老的廣告語，東鵬特飲立馬就撿瞭起來，並且拉來瞭謝霆鋒做代言人，起到瞭意想不到的營銷結果，東鵬特飲大賺特賺。
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原來廣告語也可以抄
東鵬特飲的崛起也就是最近幾年，然而這傢公司已經是一傢老公司瞭。
東鵬特飲的歷史可以追溯到1987年的深圳市豆奶飲料廠，這是一傢國企廠子。
1994年，東鵬飲料的快速發展，公司在深圳南山區成立瞭東鵬飲料實業有限公司，從此開始瞭東鵬飲料的正式發展之路。
受制於國企的原因，東鵬飲料一直都是地域性很強的飲料，北方人在那個時候幾乎沒有人聽過東鵬飲料。
在2003年的時候，公司進行瞭改制，公轉私激發瞭員工及管理層的積極性，從此舊貌換新顏，開始瞭快速發展之路。
盡管公司銷售額節節攀升，依然沒有多少人知道這傢公司，直到2013年，“累瞭困瞭喝東鵬特飲”的廣告語一出，傳播效果特別好，很快就被國人知曉。
當然，在人們聽到這句廣告語的時候，第一反應就是這不是紅牛的廣告嗎？怎麼就成瞭東鵬特飲的廣告瞭？這個東鵬特飲怎麼連廣告語都抄襲呢？
綜合下來，東鵬特飲在最初被人們聽到的時候並不是特別好的印象，畢竟連廣告語都抄襲的公司可能隻是一傢小廠而已。
不過隨著人們越來越多聽到這句廣告語，內心想法又會改變，因為小公司沒有錢這樣砸廣告的，不少人可能會想著嘗一嘗？
越來越多的人開始嘗東鵬特飲，也就使得這傢公司的銷售額快速上升。2020年，這傢公司在疫情的影響之下賣出瞭49.59億元，並且先於紅牛一步登陸A股。
而早在2014年銷售額就突破瞭200億元的紅牛到瞭現在還沒有成功，真的也夠悲催瞭。它最大的問題就是因為商標使用權的問題，中國紅牛與泰國紅牛為瞭合同的有效性各執一詞，為此，中國紅牛都暫停做廣告瞭，怕給泰國紅牛做嫁衣。
因為商標問題，紅牛有可能成為第二個“加多寶”。
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東鵬特飲為什麼抄襲成功？
盡管抄襲是一種不道德的行為，不過東鵬特飲確實憑借抄襲廣告語在競爭激烈的飲料市場中脫穎而出，並且成功上市。這裡邊一定有普通創業者值得學習的地方，至少有兩點需要大傢特別註意：
第一、通過爭議引發關註。很多產品為什麼賣得不好？並不是因為產品不好，也不是因為銷售員不夠多，而是因為你公司的產品知名度太低瞭，低到沒有人知道。
這個時候你該怎麼辦呢？砸錢做廣告？
關鍵問題是很多公司沒有錢砸廣告，就算有錢砸廣告，也不一定能保證效果呀，這個時候該怎麼辦呢？
東鵬特飲給創業者們指明瞭一條路：抄襲行業龍頭的廣告語。
紅牛已經花費巨資讓人們知道瞭困瞭累瞭喝紅牛，這個時候我們再推出累瞭困瞭喝東鵬特飲，這是非常容易引發爭議的。通過爭議可以制造出巨大的話題量，從而誘發一部分感興趣的人購買嘗試。關鍵是可以迅速讓人們知道，有一傢賣功能性飲料的公司正在對標紅牛，很容易被人們記住。
現在回想一下，為什麼你們公司的廣告語沒用任何效果？
要麼是沒有花巨資砸廣告，要麼是沒有任何爭議，人們憑什麼記住你？
第二、選好細分領域。東鵬特飲選定功能性飲料市場有一定的運氣成分，因為若不是中國紅牛與泰國紅牛的矛盾，中國紅牛銷售額可能會突破300億元。也正是這個細分領域的老大存在著不可避免的問題，最終給第二名留下瞭巨大的市場機會。
用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！
未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一傢公司或一個老板，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！
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