紅海中開辟藍海, 小螞蟻三年十五萬的銷量是如何煉就的?
2020年上半年中國車市整體下滑已是既定事實，即使是發展勢頭良好的新能源車市場亦未能幸免。從最近中汽協發佈的2020年上半年新能源汽車銷量數據來看，1-6月新能源汽車產銷分別完成39.7萬輛和39.3萬輛，同比下降36.5%和37.4%。雖然整體車市下行，但依然有著堅定的”逆行者”，奇瑞新能源小螞蟻便是之一。
在A000級汽車市場競爭白熱化的中國車市，最近備受補貼”退坡”和疫情影響，小螞蟻產銷累計依然突破瞭十五萬輛大關。從零起步的奇瑞新能源，僅僅用瞭三年時間，便穩居細分市場銷冠，與第二名的差距高達8.5萬臺。小螞蟻是如何在新能源的”紅海”中找到”藍海”？三年十五萬的銷量是如何煉就的？
三年時間”潮流新物種”已成細分市場翹楚
不可否認，A000級汽車細分市場的形成，為中國微型小車的普及打開瞭一扇”窗”，在交通問題日益嚴峻的今天，A000級車型純電車不僅有效緩解瞭擁堵、停車難、尾氣污染等問題，從純代步車型的角度而言，A000級新純電車還在環保、智能、可靠、好開等層面，有著無可比擬的優勢。因此，A000級純電車細分市場已成眾多車企的”前沿陣地”之一，同時A000級純電車的銷量高低，也直接影響並拉動著整體銷量的提升。
汽車交通強制保險的上險量，是行業衡量車輛銷售情況變化的重要參考。作為獨立的第三方數據，更能相對客觀地體現汽車銷售市場的真實情況。從2020年上半年的上險統計來看，小螞蟻以11044輛的上險量，成功斬獲2020年上半年A000級純電車銷售冠軍，自此小螞蟻已連續兩年拿下該細分市場銷冠，小螞蟻作為當之無愧的城市”潮流新物種”，引領著A000級純電車市場的向上進階。
無論最新發佈的上險量還是市場累計銷量，小螞蟻都值得市場尊重。作為新四化趨勢下A000級車的代表，高顏值、智能環保、安全可靠的小螞蟻定位不僅頗具前瞻性，而且更懂用戶的奇瑞新能源，還賦予瞭小螞蟻精準的市場定位。市場從不欺騙一個真正用心造車的人，也正因為如此，深耕中國新能源汽車市場研發21年的奇瑞，在小螞蟻身上得到瞭該有的回報。
小螞蟻是怎樣”成長”為行業標桿的？
市場給予瞭小螞蟻尊重與回報，得到瞭十五萬車主的信賴，自然離不開奇瑞新能源對車主的極度尊重。一般消費者可能不會想到，三年時間小螞蟻居然瞭歷經三次迭代升級四次進化，現如今，小螞蟻已經從初代的通勤車，變成瞭最大410KM的城際續航車，從滿足出行的簡單的純電小車，變成瞭現在領跑同級的智能車。小螞蟻的每一次”成長”，都刷新著國內純電小車的行業標桿。
需要特別指出的是，與更加”方便快捷”的逆向研發不同，以”技術奇瑞”安身立命的奇瑞新能源，一貫堅持自主創新，采用瞭國際相同的”V字型”正向研發體系開發，小螞蟻就出自專屬的輕量化純電LFS平臺。
盡管屬於一款A000級別車型，小螞蟻整車堅持采用航空級輕量化鋁合金車身構架，以及”3R-BODY”環狀車身結構設計，相對於傳統車減重40%，安全性得以有力保障的同時，整車操控性和續航裡程都得到瞭大幅提升。值得一提的是，僅僅在小螞蟻身上，奇瑞新能源便擁有高達261項專利，其中120項都與全鋁車身技術相關，位於行業領先地位。
既然是”行業標桿”，小螞蟻自然有著其他車型無法企及的高度。得益於強大的品牌實力和LFS純電平臺賦予的出眾產品品質，小螞蟻獲得瞭十項國內第一的佳績——第一款正向研發新能源純電車型、第一款使用輕量化鋁合金車身打造的新能源純電車型、國內第一款續航超過300KM的2門4座純電車型、第一款實現自動泊車功能的純電車型、細分市場銷量第一的純電車型、共享出行滲透率第一的純電車型……
三次迭代四次進化，以及正向研發、全鋁車身、2+2自由空間組合等三大核心DNA，構成瞭小螞蟻優勢的產品力，也給予瞭其重新定義細分市場行業標桿的能力。在汽車產業高速發展的今天，小螞蟻的成長經歷或許無法復制，但是卻值得行業尊重與借鑒。
一二線城市熱銷，小螞蟻引領潮流出行新風尚
除瞭眾多的”行業第一”之外，奇瑞新能源小螞蟻還是獲獎專業戶。在中國新能源汽車大賽（CEVC）和中國汽車拉力賽CRC中多次拿下冠軍獎杯；在全球專業權威的J.D. Power中國新能源汽車體驗研究新車質量調查中，小螞蟻更是在小型電動車細分市場新車質量排名中榮登榜首。
優質的產品力和榮譽，自然離不開優質的服務。小螞蟻為瞭滿足”挑剔”的年輕用戶需求，增強與粉絲用戶的粘度，小螞蟻推出”螞蟻聯盟”線上用戶溝通平臺與全新溝通形象”Antee”，與用戶之間搭建瞭一個更為直接而緊密的溝通渠道。小螞蟻始終在以實際行動證明，”懂用戶”其實隻是基礎，”與粉絲更懂彼此”才是”王道”。
在營銷層面，小螞蟻的螞蟻嘉年華、抖音煙火市集，已形成自己的”圈層文化”，大量的年輕消費群被奇瑞新能源這種互動和體驗式營銷方式所打動，品牌與粉絲之間形成瞭無距離的互動和共鳴。
中國有句俗話，金杯銀杯不如百姓的口碑，小螞蟻並沒有就此止步，而是繼續勤勞地向前奔跑，其硬核產品力還贏得瞭百萬用戶的口碑見證。
小螞蟻憑借潮流的外觀和智能駕駛的產品優勢，在各大主流媒體平臺口碑排名位居首位，其精致、時尚、可愛的形象已深入人心。在行業榮譽、圈層營銷、消費者口碑的”組合拳”之下，通過線上線下多渠道圈粉年輕人，小螞蟻能在北京、上海、深圳、天津等一二線城市的熱銷，充分說明小螞蟻已經形成年輕人潮流出行的新風尚。
寫在最後：
從滿足出行的簡單的純電小車，變成瞭現在領跑同級的智能車，小螞蟻用三年十五萬的銷量和良好的用戶口碑，創造出瞭A000級別的銷售奇跡。當然，這個成績已經成為過去式，後疫情時代，人們將更加註重健康環保出行，出行方式正發生著深刻變革。之前，小螞蟻能三年三次迭代升級四次進化，此後就必然能以勤勞頑強的”螞蟻精神”，更好地滿足消費者需求。也正是憑借這種對消費者的極致尊重，小螞蟻的前行之路將無人可擋。
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