茅臺酒取消100%拆箱政策？實行兩百天後突然取消，發生瞭啥？
說起茅臺這一年的各種舉措，和股市的一波波異常，想必很多股民都替自己捏瞭一把汗。關於茅臺拆箱令，明明最初是為瞭穩固市場價格出臺的舉措，可從80%拆箱到100%拆箱，從茅臺價格飆升到價格非但沒有降下來多少，甚至紙箱都能售賣500元。茅臺酒渾身都是寶。
茅臺這種千元白酒，在白酒市場上“獨當一面”，價格兩三千元一瓶都已經成瞭當年酒便宜的時候，想要一千多買到正規茅臺，原廠茅臺，難度是巨大的。而且在茅臺酒市場上，隨著茅臺的一步步“價格調控”，又有瞭散裝茅臺的價格飆升，導致更多的市場亂象。
迫於舉措無效，茅臺酒取消瞭100%拆箱政策，可正值年底，這一舉措 會不會將茅臺價格推向新高，這一點是很有可能的。且過年送禮的風氣越來越重，即便疫情期間，也沒有降低分好，送禮這種風氣中，高端酒一定少不瞭茅臺，而散裝茅臺的價格也已經突破瞭3500元，原裝茅臺價格有望達到4000元。
一、茅臺酒拆箱政策
茅臺原董事長高衛東在任期的1年多時間裡，出現兩大問題：其一，茅臺酒價格管控不力，導致市場出現炒茅臺亂象。其二，茅臺酒一年中的業績明顯下滑，除去疫情原因外，與他自身的經營管理也或有關聯。拆箱令是高衛東任期內采用的遏制茅臺酒價格不正常上漲的舉措，且被詬病，導致不僅茅臺酒價格依舊居高不下，且帶動瞭周邊銷售。
拆箱令的開展和取消拆箱，都是不得已的動作。因為消費者對茅臺的購買需求量較大，所以導致部分產品取消拆箱令，有助於小范圍縮小散瓶和整瓶酒之間價格的差距。但在未來這兩種酒的價格還需要共同控制，防止出現過高價格的白酒畸形市場。
茅臺酒的拆箱令出臺，是通過售賣散裝酒，且保持散裝酒和整箱酒之間有較小的價格差距，而出臺的一種面向各種銷售渠道的管控舉措。可在執行中，反而帶動瞭散茅臺的價格，並沒有將整箱酒的價格拉下來。這可能也是高衛東沒有想到的，也導致瞭他的“下課”。
眾所周知，線上經濟的興起，對依賴線下渠道的產品造成瞭一定的銷售沖擊，於是才有瞭現在的電商發展。可反過來想，線上曝光需要更多的成本，可能比渠道還要多，所以導致一部分產品的價格出現畸形，線上這種“成本較低”的銷售方式，往往大過瞭線下實體渠道。這和茅臺銷售中的價格亂象異曲同工。
二、銷售渠道難題
線下銷售渠道層層遞進，當產品到達消費者時，利潤層層加碼，導致很多產品的最終售賣價格高於成本價太多。所以才有瞭市場統一價的管控，不會因為渠道差異導致市場價格畸形。對於茅臺來說，其獨一無二的產品競爭力，塑造瞭無可比擬的產品價格，以及沒有任何一個白酒品牌可以與茅臺競爭。
茅臺的價格難以管控，除瞭它自身的“奢侈品”屬性之外，還與渠道利潤有關。所以高衛東想出瞭通過開箱來降低渠道塑造茅臺更高價格和價值的可能性，以促進價格下降。且這種拆箱政策，也在促使渠道各銷售商“不敢”提價。
讓人意外的是，沒等到徹底對價格的調控，渠道中就已經出現瞭散酒價格越來越高的事實。3000元的白酒品牌，不用猜，就是茅臺，且在整個白酒市場中，僅有飛天茅臺一款，單就這一種“獨一無二”的屬性，就足以讓茅臺酒價格飛漲。
從茅臺公司經營而言，渠道方面給產品銷售造成瞭巨大的壓力，直接體現在2020年以來高衛東接替董事長之後的運營上。對茅臺酒的體量來說，2021年前三季度凈利潤僅同比增長10.17%，這個數據讓市場感覺疲憊，讓股東感覺不滿。
市場對茅臺的供求關系，每年都在節假期間迎來高潮，但從消費的角度來看，茅臺僅僅是一個商品而已。它即便再特殊，同樣需要遵循市場規律，也同樣不能過分漲價，更要維持自己本身的銷售能力和市場競爭力，即便在疫情不斷的時候。
三、茅臺的市場
茅臺的市場到瞭需要即刻管理的地步，以至於此次拆箱令實行失敗後，取消瞭普茅意外的拆箱令。這種雙軌制的價格政策，從20世紀80年代末，90年代初出現以來，就通過市場統一價和市場調節價並行的模式，實施對價格的調控。當時主要是剛需，包括糧食和生產資料等。現在為瞭應對一部分人對茅臺的剛需，茅臺也始終維持雙軌制價格，以保證市場價的健康增長。
雙軌制價格給商品帶來的影響是什麼呢？當人的手在不斷操控商品價格時，會出現利益之間的拉扯，導致價格水漲船高。也就類似於現在的茅臺，或者茅臺在持續發展後的樣子。
而當市場調節和市場統一價格並行時，更少的違規出現，更多的規范價格，會不斷將茅臺向正常的模式中拉扯，以至於從錯誤的道路中拉出來，也就是此刻的茅臺。
從銷售渠道上來說，茅臺采取瞭通過銷售渠道和價格管控並行的方式，對茅臺的畸形市場進行控制，且渠道不斷變換，就會導致茅臺的價格會“聞風而動”。這種營銷模式會讓茅臺的銷量和價格盡可能的掌握在自己手裡，避免出現之前的價格炒作。
當商品價格不再被人幹預，而是通過正確的、市場化的方式在運作時，就會逐漸回歸到正常的價格軌道，其他產品是如此，茅臺更是如此。目前來看，新上任的董事長丁雄軍，已經在遵循市場化規律運作茅臺酒，而不是畸形的商品銷售模式。
結論
在我們對市場的瞭解中，一定是價格越高，利潤越高，可這種產品面向的是大眾消費者，是真的每個人的剛需。可對於茅臺這種部分人剛需的產品，首先要滿足這部分的需要，且通過穩固增長的模式，進行價格管控。否則市場低迷，奢侈品一定沒有銷售空間。
當茅臺酒價格高到影響到瞭購買人的選擇時，銷量和利潤必然受到瞭影響。黃牛的存在，就急劇增加瞭畸形價格發展的可能性。開箱政策不僅沒有遏制住黃牛的這種銷售模式，更嚴重導致其他產品五險趨近於高價，導致市場畸形。
新的舉措正在執行，這200多天的拆箱政策，對價格控制不是一點作用沒有，但對於價格回歸正常軌道，還是有一定副作用的。於茅臺而言，馬上到年關，急需調整價格，回歸到原來的標準，才不會影響接下來的利潤增長。
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