保險越來越不好做，收入也是一年不如一年高？從業者該何去何從
保險的種類也有很多，有婚嫁險、意外傷害保險，還有醫療保險，除瞭這些以外還有很多的保險，可以供人們自由的選擇。這些保險之所以吸引人們爭相購買，主要原因也是因為有著很多好處和福利，更是給人一種隻要繳納瞭保險就能夠收獲很多錢的錯覺，也正因為人們大力支持，使得那些從事保險事業的業務員，總是能夠拿到豐厚的提成。
為何保險越來越不好做？
在這樣的情況下，保險市場也在不斷的壯大，我們能夠看到的是，已經有很多知名保險公司瞭，比方說，中國人壽保險公司、太平洋保險公司等，這些都是知名企業，是人們所信任的企業。既然人們如此信任保險，我們也發現瞭一個奇怪的現象，為何現在的保險員們卻反應保險越來越不好做瞭，收入也是一年不如一年高瞭？
衛生事件導致瞭保險生意大不如從前
之所以會這樣也是因為以下幾點原因。第一點，去年暴發的公共衛生事件，導致瞭保險生意大不如從前，在去年的這種特殊情況下，人們當然想著的是如何去外面工作，如何解決疫情危機，如何做好自我防護，根本沒有心情想著去買保險，畢竟那個時候非常危險，保護生命健康才是重中之重。
市場同質化很嚴重
第二點，市場同質化很嚴重，當保險公司發展因為一些特殊原因，使得自己公司的業績出現瞭大幅度下滑的趨勢，為瞭能夠讓本年度的業績不算太難看，就準備提前開放“開門紅”的產品進行對外銷售。
開門紅的意思就是指，一傢保險公司所推出的年金加萬能雙主險產品，制定瞭非常高的收益率，而且繳費期限也比較靈活沒那麼固定，更沒有強制性要求，就比如中國人壽所制定的“開門紅”的保險產品，所包含的結算利率最多達5%左右，太保壽險的結算利率也在5%左右，通過這兩大企業的開門紅保險利率數據，就能夠看出開門紅對於一傢企業來說有多麼重要，隻要企業開放瞭開門紅保險，就能夠增強人們的購買欲望，從而提高本保險公司的銷售業績，公司的效益也能夠基本維持下去。
雖說開門紅對於企業很重要，但是每一傢企業的開門紅產品都會間隔開，避免撞到一起，瓜分收益，而去年發生瞭特殊事件，使得隻要有一傢保險公司開放瞭開門紅保險產品時，其他保險公司也不約而同的開放開門紅保險，使得競爭壓力更大瞭。在這樣的情況下想要脫穎而出實在非常困難。
提前預支用戶
第三點，提前預支用戶。我們都非常清楚保險員的銷售模式，他們先是勸說人們去購買保險，然後買完後就會讓人們去勸說自己的親朋好友也都來辦理這種保險，這樣一來就能夠收獲很多客戶瞭，可是這也是存在一定的問題的，因為人們隻要辦理瞭一次保險就很少再去辦理第二次瞭，這樣一來客戶都被提前預支瞭，不會有新客戶的產生，業績也不會繼續提升瞭。
新規定下達後影響保險業績
第四，新規定下達後影響瞭保險的銷售業績，在去年11月份時期，有關部門就明確指出要在今年2月之前將有關舊版重疾險產品下架，這對於老顧客來說是很有影響的，因為老顧客就已經習慣購買之前的“老產品”，突然更改會不適應，害怕自己的利益有所損失，就不願意繼續購買新產品瞭。
對保險有瞭解，有防范意識
第五，人們對保險有瞭更多的瞭解，也有瞭防范意識，現在保險公司實在是太多瞭，很多人在購買保險之前一定會對該公司進行一系列的觀察和調查，然後對保險進行評估，符合條件後再去購買，這樣一來就會使得盲目購買的人員數量減少，那些依靠忽悠手段騙取人們購買保險的保險員業績就無法完成瞭。
保險忽悠手段太多瞭
最後一點，保險忽悠手段太多瞭。之前江蘇南京一位姓楊的女士為自己的孩子購買保險後，發現保險存在一定問題，自己的孩子要到80歲才能夠拿到本金，而在簽署這份保險合同時，保險員根本沒有告知清楚，忽悠瞭楊女士，後續楊女士打開合同才發現自己吃虧瞭，這才找上記者來幫忙，最後保險公司才答應會妥善處理此事的，通過這一件事足以說明有一些保險員為瞭提成“不擇手段”，一點都不為客戶考慮。
從業者該何去何從呢？
正是因為以上幾點原因，使得保險行業大不如從前。在這樣的情況下，從業者該何去何從呢？要麼更換工作，要麼更加認真用心的去對待每一位客戶，為其介紹適合他們的保險，將保險的註意事項以及細節問題全然告知，隻有這樣才能獲取到客戶的信任，才能夠使得業績有所提升。
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