京東蘇寧取消飛天茅臺搶購門檻, 消費者高喊“退會員費”, 黃牛稱要去包場!
“京東退錢、蘇寧退錢！”
2月1日，剛花費200多元開通瞭京東Plus和蘇寧易購Super會員的王寧（化名）有些生氣，最近他每天準點盯著手機，就為瞭搶購一瓶飛天茅臺酒。然而，前一天的一則消息卻讓他有些措手不及。
1月31日，據品玩援引知情人士消息報道稱，2月1日起，針對1499元平價53度飛天茅臺，所有線上線下茅臺零售商不得設置消費限制門檻或“僅會員購買”。
“這會員不是白買瞭嗎？我一瓶還沒搶到，沒回本呢。”王寧說道。
貴州茅臺（600519.SH）相關人士在2月1日向時代財經確認瞭此事，但表示，這並不是茅臺方面推出的政策，而是市場監管部門的規定。
時代財經註意到，目前京東、蘇寧易購、網易嚴選、廈門夏商等線上線下渠道均相繼修改瞭飛天茅臺的搶購資格。
一直以來，貴州茅臺希望通過電商、商超等平臺銷售飛天茅臺進而平抑茅臺酒的終端售價。另一方面渠道商們卻將飛天茅臺作為引流工具——幾乎所有與茅臺合作的電商和商超，都設置瞭購買飛天茅臺購買資格的門檻，普通消費者想要購得一瓶飛天茅臺，依然要花費不小的代價。
各平臺紛紛降低門檻之後，消費者能順利買到平價飛天茅臺嗎？
多個平臺取消或降低搶購門檻
2月1日，時代財經發現，京東向所有認證用戶開放瞭飛天茅臺的搶購權限。此前，這一權限隻限京東Plus會員。蘇寧易購、網易嚴選此前也僅限會員搶購，今日也更改瞭規則，所有實名認證的用戶均可預約搶購飛天茅臺。
除瞭上述電商平臺外，也有線下商超修改瞭飛天茅臺的搶購規定。
廈門夏商將原本的前三個月消費3000分、6000分分別可預約購買2瓶、4瓶飛天茅臺的規定修改為前三個月消費次數達4次即可購買。原本搶購的方式也由預約搶購改為抽簽購買。
為什麼進入2月，多傢電商和商超紛紛調整飛天茅臺的銷售規則，取消或是降低購買門檻？
“設置門檻就等於變相漲價，因為想要獲得購買茅臺酒的資格，就要付費成為平臺會員，或是購物滿一定金額，這可能是各平臺調整飛天茅臺的購買門檻的主要原因。”2月1日，聯商網高級顧問團成員王國平在接受時代財經采訪時分析說道。
隨著春節白酒消費旺季到來，飛天茅臺的價格成為監管部門關註的重點。
去年12月底，國傢市場監管總局發佈瞭關於加強2021年元旦春節期間市場價格監管的通知，提及要加強價格監測預警，密切關註市場價格動態，包括要密切關註消費量大的茅臺等名優白酒。此後，貴州、浙江和廣州多地，市場監管部門也開始嚴查有關飛天茅臺加價銷售的情況。
不過，也有平臺未調整飛天茅臺的購買規則。
大潤發相關工作人員2月1日告訴時代財經，目前消費者購買平價飛天茅臺，需要成為大潤發會員，並消費滿一定的積分。
物美超市工作人員也表示，三個月內連續消費滿2000元，可獲得飛天茅臺的搶購資格，關於這一規則，未收到任何調整通知。
時代財經獲悉，大賣場麥德龍近期還開啟瞭新一輪的飛天茅臺搶購活動，要求消費者開通麥德龍PLUS會員，每瓶飛天茅臺下單時需要支付25點積分和1499元，每個搶購日前24小時的可用積分滿25，隔日獲得搶購資格。
平臺引流受影響？
在貴州茅臺渠道改革的2019年，茅臺的“圈地運動”避開瞭傳統經銷商，來到瞭電商與商超渠道。
相比傳統經銷商969元/瓶的供貨價，商超、電商這類直銷渠道的拿貨價普遍在1299元/瓶到1399元/瓶，利潤比傳統經銷商小不少。盡管如此，各平臺對飛天茅臺趨之若鶩。
據時代財經統計，2019年至今，天貓、京東、蘇寧易購、網易嚴選、大潤發、物美和華潤萬傢等與貴州茅臺達成飛天茅臺直銷合作，供應量從數十噸到上百噸不等。
王國平對時代財經表示，商超、電商等渠道商直接與茅臺廠傢對接，可以拿到低於其他經銷商渠道的進價，進貨數量也遠高於其他渠道。
“首批渠道商進貨價相對較低，毛利有保障，第二批與茅臺簽約的渠道商進貨價達到1399元/瓶，毛利遠低於預期。不過，飛天茅臺的稀缺性和低於傳統經銷商的供貨價都決定瞭這是渠道的最優選擇。”王國平說道。
除此之外，平價飛天茅臺也是各傢平臺引流的手段。
網易嚴選幹脆將“1499元搶飛天茅臺”加進瞭App名稱的後綴
以茅臺與物美超市的合作為例，雖然飛天茅臺在物美超市的零售價為1499元/瓶，但設置瞭不低的門檻——消費者不僅要成為物美超市會員，還要在預約搶購前連續3個自然月（不含便利店消費）消費指定品類，且多點美豆數量超過2000個。
網易嚴選則在蘋果應用商店中，直接將“1499元搶飛天茅臺”加進瞭App名稱的後綴。同時，消費者在網易嚴選搶購飛天茅臺，還需要129元開通Pro會員，消耗50積分；華潤萬傢也需要開通會員，一個月內累計實付滿300元，積分不少於5000分，才有資格抽簽購買飛天茅臺；大潤發需要消費者累計購物消費滿2000元，才能搶購……
飛天茅臺也確實為這些平臺帶來瞭可觀的客流。
以京東為例，據時代財經統計，高峰時段，京東飛天茅臺搶購預約人數超過100萬人次。購買京東PLUS會員需要花費99元，100萬人則意味著接近1億元的會員費用。
王國平也對時代財經算瞭一筆賬，以人人樂超市為例，消費5000積分才能有資格搶購飛天茅臺，而5000積分則意味著5000元以上消費，因為1積分等於1元以上消費。“飛天茅臺能提高平臺會員的轉化率、刺激會員的購物額。”
以此來看，盡管單純銷售飛天茅臺對電商、商超平臺的GMV貢獻不大，可這樣一顆“吸金石”卻能帶來不小的客流和會員數量。
王國平指出，如果完全取消飛天茅臺的購買門檻，平臺可能要損失一定的會員收入和購物額。不過，平臺應該很快會出新的玩法，以此彌補這部分收益。“有門檻時，大部分消費者已經買不到茅臺酒，如果沒有門檻，搶購的人會更多，引流效果會更好。”
時代財經註意到，今日已經宣佈取消飛天茅臺購買門檻的京東和蘇寧易購開啟瞭搶購預約活動，截至發稿，京東預約人數超過50萬人，蘇寧易購達到近20萬人。
黃牛的又一利好？
對於消費者而言，最關心的問題是，取消或者降低購買門檻，就能買到1499元/瓶的飛天茅臺瞭嗎？
時代財經此前曾報道過（茅臺在持續放量抑價，黃牛的貨卻更多更貴瞭），在各個平臺的“嚴防死守”之下，商超和電商渠道的平價飛天茅臺不少落入瞭黃牛手中。
天貓、蘇寧飛天茅臺搶購活動期間，有黃牛短期租借瞭數十個長期活躍的淘寶、蘇寧易購賬號，借助搶購腳本和軟件，集中定時購買飛天茅臺。
而在商超渠道，盡管各平臺對購買飛天茅臺會員的註冊時長、積分數量做出瞭硬性規定，但購買茅臺酒的大門依然被不少黃牛叩開。
以華潤萬傢為例，黃牛會找專人代刷超市的積分信息，一般支付150元至200元就可以將一個會員的等級刷至V2級別，並且贈送5000會員積分。
和這些堪稱“專傢”的黃牛相比，普通消費者想要購得一瓶飛天茅臺酒已經難上加難。如今，購買門檻被取消和降低，可能會讓黃牛們再度拉開消費者與飛天茅臺的距離。
2月1日，一位廣州的茅臺酒黃牛告訴時代財經，如果沒有門檻，自己可能不用花錢刷積分、租借會員賬號瞭，成本會低一些。“普通人搶到茅臺的概率會更低，特別是工作時段，肯定是我們包場。”
上述黃牛表示，現在搶茅臺的人越來越多，光學生就有一大堆，以前平臺隻是和一部分人進行博弈，現在可能要和更多的人扳手腕瞭。
據自媒體茅粉魯智深統計，截至2月1日，散瓶飛天茅臺的市場零售價為2430元/瓶。這意味著，消費者搶到一瓶飛天茅臺能賺將近1000元，這場搶茅臺、拼手速大戰眼下仍在愈演愈烈。
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