喊出百億目標，自帶名酒基因的雙溝能否成為洋河股份第二增長極？
近期發佈的白酒上市企業三季報顯示，經歷調整期和疫情雙重考驗的洋河股份正迎來發展“拐點”。第三季度單季度營收54.85億元，同比增長7.57%，凈利潤17.85億元，同比增長14.07%，由此，前三季度洋河股份凈利潤實現由負轉正。
而隨著洋河業績的回歸，作為其深度調整重要舉措之一的重啟雙溝酒業戰略再次聚焦到全行業的目光前。11月4日，洋河股份在投資者關系活動中表示，未來一段時期內，省外市場會以海天夢系列和雙溝珍寶坊系列為主。在名酒復興的大背景下，自帶名酒基因的雙溝，或為洋河實現結構升級、迎來長效增長的重大突破口。
自2019年下半年開始，洋河股份在渠道庫存、市場秩序及廠商關系等三方面進行調整。圍繞提升經銷商的地位，洋河將渠道模式改為“一商為主，多商配稱”，多維度滿足經銷商們不同的利益訴求。國信證券11月2日在研報中稱，經過一年多的深度調整，洋河股份各方面調整逐步見效。
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屢屢獲獎，自帶名酒基因
在調整的基礎上，洋河股份主動出擊，做出戰略重啟雙溝酒業的決定。今年六月份，在雙溝品牌發展峰會上，洋河股份常務副總裁、蘇酒集團貿易股份有限公司黨委書記、董事長劉化霜說，“今天峰會的‘峰’不是簡單登峰造極，而是峰回路轉，要探索出風景獨好的另一山峰。”劉化霜對“峰”字的解讀透露出雙溝給自己設定的發展調性。
2020年初，洋河股份作出戰略重啟雙溝的決策，同時多方發力——提品質、推新品、開峰會、成立銷售公司等，從品質到品牌，從營銷到市場等多方面，雙溝酒業開始瞭一場“加速跑”，在業界看來，雙溝酒業或將成為洋河第二增長極。9月27日，雙溝酒業一舉摘得2020年“江蘇省省長質量獎”，同時洋河股份與雙溝酒業還獲頒2020年首批“江蘇精品”企業。然而這並非雙溝酒業首次“高光”時刻，歷史上，雙溝酒業曾屢獲殊榮。1955年，雙溝大曲在全國第一屆釀酒工業大會上，被評為“甲等佳酒第一名”。1984年、1989年在第四、第五屆全國評酒會上被評為“中國名酒”，躋身國傢名酒行列。
名酒稱號既是歷史榮譽，更是對品質、口感、文化的綜合評定，是珍貴的歷史財富。中國酒業協會理事長宋書玉曾表示，“消費者經歷瞭從沒酒喝到有酒喝，從有酒喝到喝名酒的階段。”當下業內所認同的老名酒，一般是指新中國成立後舉辦的五屆全國評酒會評選出的“名酒”，事實上，老五屆的成果也基本奠定瞭今天中國酒業發展的格局，除瞭在老五屆中屢獲佳績，雙溝的名酒之路開始的還要更早。
雙溝酒業釀酒歷史悠久，前身起於明朝洪武十八年，皇太子朱標於雙溝鎮朱傢祠堂內為明祖陵釀造的貢酒。 1910年，雙溝大曲參加南洋勸業會，並獲第一名。1912年，孫中山先生來到南京，為其題寫“雙溝醴泉”四個大字。 雙溝地區的釀酒歷史則可以追溯到更早，20世紀80年代初，雙溝周邊出土大量酒具和西漢時期的“農耕圖”畫像石，無不論證著當時雙溝地區的釀酒淵源。
一方水土釀一方美酒，釀酒行業對自然風土的要求很高。雙溝酒廠位於中國酒都宿遷，是世界三大濕地之一，與國傢級濕地自然保護區——75萬畝洪澤湖濕地一水相連，屬於行業公認的黃淮名酒帶。獨特的地理位置，成就瞭釀造美酒的好產區“中國酒都”、淮河+濕地的好氣候，再加上其傳承千年的釀酒“好工藝”，以及600多年明代非遺“好窖池”。
“傳統釀造技藝和極致做好酒的匠心精神是成就雙溝名酒的保障，而建設品牌發展生態鏈將推動雙溝品牌重振雄風。”在今年6月份舉行的雙溝品牌發展峰會上，著名白酒技術專傢、白酒國傢級評委栗永清說。在他看來，做好名酒離不開好環境、好技術、好品質、好文化四大基因，而這“四好”將成就雙溝。
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洋河股份的強力加持
名酒復興，是行業發展大勢。如何推陳出新走出新路徑，是當下名酒發展應該思索的問題。
在業內人士看來，多年來，洋河憑借藍色經典系列的運作占據瞭市場優勢，是洋河股份最重要的增長引擎;在此基礎上，再通過雙溝板塊市場深化運作、新品的佈局、高端化拓展等，或將打造洋河股份又一個重要的增長點，洋河帶動雙溝逐步構建“雙名酒格局”。
從2018年開始，蘇酒集團(洋河股份)董事長、黨委書記王耀就在蘇酒集團(洋河股份)的營銷大會上多次強調瞭“洋河+雙溝”的雙品牌戰略：針對雙溝品牌組建專門的團隊，實現資源上的傾斜，將銷售資源和團隊關註度聚焦，由專業團隊全方位打造，徹底釋放品牌活力。在雙品牌戰略的帶動下，蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒接連上市，不斷引領品質創新潮流，正在成為雙溝增長的新引擎。
2019年3月，王耀在“精鑄至臻至強產品力”誓師大會上發出“動員令”，提出要將品質革命進行到底。動員令發出不到10天，蘇酒頭排酒重磅上市。180天超長周期的發酵，20年的儲存，作為雙溝品質革命的“排頭兵”，蘇酒頭排酒一上市就引起瞭行業熱議。中國酒業協會名譽理事長王延才認為，白酒行業現在恰恰就需要多下點笨功夫，需要這種不惜代價、精益求精的企業，推出更多高品質、有匠心、能夠帶來美好生活體驗的極致產品。
2020年初，洋河股份為使雙溝品牌戰略決策更有針對性，成立瞭專業運營雙溝酒業市場和“雙溝酒業銷售公司”，專門抽調瞭有豐富產品管理經驗、洋河股份原資深產品總監張學謙專職雙溝酒業的銷售工作。
從品質打造到產品佈局，從品牌塑造到營銷建設，厚積薄發的雙溝在洋河的帶領下近幾年開始“加速跑”。
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四大變革，推進百億雙溝
“如何成為頭部企業，如何開啟名酒化復興戰略，將是雙溝酒業未來最大的戰略。”蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理兼雙溝酒業銷售公司總經理張學謙說，雙溝2020年將圍繞這一重大戰略，開啟高增長新賽道，洞察行業，順應大勢，深化變革，積極謀劃未來發展新局面。同時他表示， 雙溝品牌的打造被定為2020年的重頭戲。
今年以來，兩場雙溝品牌發展峰會分別在江蘇大本營和重點市場河南召開，闡明雙溝品牌的發展路徑，繪制“突圍路線圖”，並喊出百億雙溝的目標。
張學謙說，雙溝復興名酒化戰略變革簡言之即“名酒化、全國化、模式化、組織化”四大變革，將會堅持和圍繞“品牌做高、彰顯品質;產品做精、結構向上;市場做透，渠道扁平”24字總體戰略方針展開推進。
記者在電商平臺的雙溝官方旗艦店上瞭解到，雙溝酒擁有一批忠實的“老粉絲”，不少消費者評論稱已多次回購雙溝珍寶坊、雙溝蘇酒等。
在業內人士看來，雙溝具有深厚歷史文化底蘊和老名酒基因、世界名酒產區價值、高端化文化氣質，加上全國化品牌市場基礎的支撐，它的名酒復興戰略未來可期。
記者 鄭明珠
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