湖南“酒王”：售價比肩飛天茅臺，成為中國第四大高端白酒？
2020年中秋、國慶假期的到來，讓白酒市場進入消費旺季。有業內人士分析指出：由於中秋雙節重疊和出境遊受阻，較多人選擇回傢，以彌補春節未走親訪友、傢人團聚的損失，白酒需求因此出現瞭增長小高峰。
另一方面，市場分化正進一步加劇。300元以下的中低端白酒促銷力度較大，特別是部分渠道產品和經銷商開發產品，多數都推出瞭買一贈一或買一贈二的活動。相比之下，高端白酒整體處於供不應求的狀態，茅臺、五糧液和瀘州老窖的批發價都上漲瞭。
值得一提的是，立志成為“中國四大高端白酒之一”的酒鬼酒，也不甘落後。旗下高端產品，內參酒零售價高達1499元，比肩飛天茅臺，超過瞭五糧液普五和國窖1573。
公開資料顯示：酒鬼酒由湘西州第一傢作坊酒廠吉首酒廠發展而成，迄今已有64年歷史，是湖南省農業產業化龍頭企業、湘西州最大的工業企業。公司系列產品依托地理環境、民族文化、包裝設計、釀酒工藝、馥鬱香型、洞藏資源等六大優勢資源，打造出內參、酒鬼、湘泉三大品系，成為中國馥鬱香型白酒領導品牌。
酒鬼酒號稱是中國白酒文化營銷的開創者、文化酒的引領者、洞藏文化酒的首創者、馥鬱香型工藝白酒的始創者、白酒陶瓷包裝時代開啟者。與茅臺、五糧液不同，品牌自誕生之日起就被著名書畫傢黃永玉賦予瞭外化的文化魅力。這位畫壇“鬼才”親自為“湘泉”設計酒瓶，簡單而鄉氣的土陶酒瓶和包裝特立獨行。
上世紀80年代，黃永玉回湘西老傢省親，看到湘泉酒既然已經打開瞭場面，便萌生搞一個再高一檔酒品的想法。於是就有瞭酒鬼酒那讓人過目不忘的麻袋形包裝，並題寫“酒鬼”二字以及背後的“無上妙品”四個字。
產品一進入市場，立刻受到瞭青睞和好評。當年這傢隻有十來個人的湘泉酒廠，靠著黃永玉設計的“酒鬼”成功地走出湘西、走向全國。90年代中期有媒體報道稱：“售價最高的白酒不是茅臺，而是湘西的酒鬼酒。” 04年的時候，酒鬼酒發力高端市場，推出瞭“內參”產品，並再次邀請黃永玉大師進行設計。
然而一場“塑化劑”風波，讓品牌形象嚴重受損，公司連續出現虧損。直到五年前，中糧集團成為酒鬼酒的實際控制人，並進行產品、渠道、品牌、市場等重塑，才算止住頹勢。2020年上半年，酒鬼酒實現營收7.22億元，同比增長1.87%；凈利潤為1.85億元，同比增長18.59%。
近年來，酒鬼酒的產品體系持續優化，穩步推進“內參酒”穩價增量、“酒鬼酒”量價齊升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略。上半年內參系列收入2.79億元，占總體銷售收入的38.67%，同比暴增75.15%。與此同時，公司不再局限於大本營湖南，向北京、河北、廣東等地擴張，開啟全國化進程。並加大廣告傳播力度，繼續以央視傳播、主流報刊引領品牌，強化“文化酒引領者”的品牌高度。
可以看出，酒鬼酒的野心不小，提出要重回中國白酒第一陣營，並將“內參”酒打造成中國最具品質、最具價值的四大高端白酒品牌之一。不過目前來看，茅臺、五糧液合占約80%到85%的高端市場，利潤占比近八成。剩下不到20%的市場由國窖1573、夢之藍等分食，除此之外還有汾酒、老白幹、古井貢等區域性名酒，酒鬼酒想要重現輝煌，並非易事。
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