巴菲特談護城河：怎樣用優勢賺錢？抓住3個關鍵，比埋頭苦幹管用
有一段時間，心眼兒特別忙，天天上班下班，公司傢裡的事不斷。然後，疫情就來瞭，突然閑下來的我卻開始迷茫瞭：我到底在忙什麼？！
更可怕的是，沒有我的公司，照樣運轉正常。所以，我的優勢在哪裡？我還能不能指著它養傢糊口？
一時間，危機感湧上瞭心頭……實際上，我們不怕忙，不怕苦，不怕累，怕的就是忙瞭半天毫無結果，甚至南轅北轍。
那該怎麼辦？
在股神巴菲特寫給兒女的一本書中，我找到瞭答案。
眾所周知，巴菲特是非常成功的投資人，但同時，他還是一位很稱職的父親。
雖然巴菲特很有錢，卻把85%的財產都捐給瞭慈善事業。
幾個孩子在不同的行業也發展得不錯，大女兒蘇茜是一傢針織品商店的老板，大兒子霍華德當瞭農民，小兒子彼得則是一名音樂傢。
每個人都生活得很幸福，誰也沒想用父親的錢發財。
畢竟，給孩子留下錢，總有花完的一天，而如果把人生大智慧教給他們，則可以幫他們過上想要的生活。
在《巴菲特給兒女的一生忠告》中，心眼兒發現股神曾提到：賺錢的關鍵，是要善於使用自己的優勢，比埋頭努力可管用多瞭！
這就相當於購入一支有護城河的公司，即使一時收入有限、生活窘迫，也會在未來給你帶來強大的復利效應，從而實現“慢慢變富”的目標。
如果你也和我一樣，對自己的優勢毫無概念，更怕萬一哪天被時代淘汰、陷入危機，就不妨來聽一聽股神對“個人護城河”的解讀，從3個關鍵點入手，打造出獨一無二的賺錢能力！
01 不是學歷，是品牌
1993年，巴菲特在致股東信中，第一次引入瞭“護城河”的概念，並把它定義為自己的選股秘訣。
所謂“護城河”，指的就是一傢企業最重要的、穩定的、持久的競爭優勢，是其他公司無法輕易攻破的防火墻。
換到個人，就是“你有別人沒有的”，“誰也替代不瞭”的優勢。
說到這，可能有人就開始琢磨瞭：我“最擅長什麼”、“最喜歡做什麼”……然而，單靠這些，真的能找到自己的“護城河”嗎？
打個比方，有人喜歡睡覺，躺下就能睡著，這能叫“護城河”嗎？
那該怎麼確定優勢呢？
巴菲特給瞭我們3個方法。第一個，就是看你的“無形資產”。
比如說，領導讓你從兩個同事中選一個人合作項目。一個人做事靠譜，但隻有本科學位；而另外一個人，是碩士畢業，卻經常隻承諾不幹活，甚至誰也不告訴就請假。
你會選誰？當然是前者瞭。
這就是一個人的“無形資產”。
巴菲特經常拿時思巧克力做例子：假設你去一傢商店買時思巧克力，正好賣完瞭。然後售貨員給你推薦瞭一個其他牌子的巧克力，你會買嗎？很可能你寧願多走幾步，換一傢店接著買時思巧克力。
“一個好的品牌能給企業帶來定價權，企業可以靠品牌來賣高價，用戶也願意為產品多花錢。”——巴菲特
這就是一傢公司的“無形價值”，也是非常有競爭力的護城河。
我曾有個朋友，之前完全沒有公關經驗，卻要去應聘美國通用電氣中國總部的公關。
就在大傢都不看好的時候，她竟然通過瞭三輪面試，順利被錄取瞭！
她自己也很奇怪，上班第一天就問經理：“面試的人這麼多，為什麼選中我？”
她預想的答案可能是學歷高、英文好……等等，可結果，這些硬技能對方隻字未提，隻說瞭句：“你是來應聘的人中最自信、最有激情、最有好奇心的人，而且小小年紀就懂得經營自己的形象瞭。”
職場中的個人品牌，對賺錢實在是太重要瞭！卻經常被人忽略。
有個好學歷就能一路高升的時代，早就過去瞭。
隻要你能通過各種表現，得到人們的信賴與認可，即使沒有過硬的學歷、硬件技能，也照樣能擁有職場定價權，獲得不可替代的護城河。
02 不是職位，是門檻
有人問：既然無形資產不是學歷，那是不是當個領導，就什麼都齊瞭。
也不是。
職場上，越往高層走，壓力會越大，危機感也會更強烈。
這就像一傢企業，憑著一款好產品成功瞭，占有瞭絕大多數市場，同時也會吸引大量競爭對手入場。
這樣一來，即使剛開始收益高，往後也會慢慢把利潤攤平，甚至直接消亡。
就像上個世紀克萊斯勒曾推出一款小型貨車，剛上市的前幾年獲利頗豐。可很快，大批競爭者便開始效仿，克萊斯勒就沒有優勢瞭，最後隻好關閉瞭小型貨車的生產線。
所以說，不管你是否擁有職位，一定要讓自己“有門檻”！
這也是巴菲特說的第二個找優勢的方法，看“轉換成本”。
比如說，你在一傢銀行開瞭戶領工資、交水電煤氣費，就很難再換到另一傢銀行的賬戶。即使那傢開出瞭一些優惠條件，但一想到換賬戶要先去老銀行銷戶，再去新銀行填各種表格，更重要的是，萬一出瞭問題，工資都領不到瞭，這個變化的成本就太高瞭。
“客戶的轉換成本高瞭，你就能擁有寬闊的護城河。”——巴菲特
所以，你也需要在職場中，做一個“轉換成本”高的人。
如果有兩個任務，一個誰都能做，一個隻有你能完成，你一定要選那個“門檻高”的。
即使後者的報酬一時比前者低，你也最好及時卡住這個位置，以後漲工資還會遠嗎？
03 不是努力，是借力
有句話說得好：勞心者治人，勞力者治於人。
隻懂得埋頭苦幹的人，很難有出頭之日。
就像疫情中的我，離開公司少瞭收入，日子就難過瞭。而公司並不缺一個“努力”幹活的人，甲不來瞭，還有乙丙丁……
所以，巴菲特給出的第三個方法，就是要學會借力。
如果一個企業提供的產品或服務價值，會隨著用戶的增加而增加，那這個企業的收益就會實現指數級增長。
比如說微軟，幾乎所有單位和個人都會使用它開發的word和excel辦公。
這時，即使有人開發出瞭其他文字處理、表格統計軟件，更容易操作也更便宜，恐怕也很難贏得市場。畢竟，你給客戶發瞭一份文檔，如果還得跟對方解釋，安裝什麼軟件才能瀏覽編輯……就太麻煩瞭，更有可能直接失去瞭這個客戶。
那麼，對於我們個人來說，你也可以通過多認識人，在自己身邊形成可以互惠的關系網。這樣一來，你的社會價值一定會成倍地增長。
到時候，你就不用挨傢挨戶地去推銷瞭，朋友們自動會幫你宣傳，從而帶來源源不斷的客戶與訂單。
尤其在今天，網絡已經深入到每個人的生活工作中，充分利用互聯網來擴大自己的影響力，借力打造護城河，是能幫你成功的最佳途徑。
04 寫在最後
能幫你在某個領域，成為不可替代選手的品質和資源，就是你的護城河。
和護城河同樣重要的，還有一個因素，是你所在的領域。
比如說，你是做會計的，就不用和銷售比人際網。而是可以和同行競爭“誰能使用網絡工具，讓數字計算統計更快更準”。
總之，你可以根據自己的實際工作，通過巴菲特給出的3個方法，一步步打造出自己獨特的優勢，從而賺到更多的錢，成為長期的勝利者！
樹立品牌；
設置門檻；
借力網絡。
你學會瞭嗎？
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