中國酒類行業唯一獨角獸：全年銷量5400萬瓶，品牌價值超過300億
2020年12月，“2020全球獨角獸企業500強榜單”正式發佈。共有217傢中國企業上榜，估值達到9376.90億美元，兩項重要指標均居世界第一。美國緊隨其後，有192傢企業上榜，估值為8050.7億美元。入選榜單前五的企業分別為：Waymo、字節跳動、阿裡雲、Infor、滴滴出行。
值得一提的是，酒類行業也有一隻獨角獸出現，它就是酒仙網，連續兩年成為全球500強獨角獸企業。除此之外，它還以325.41億元品牌價值入選“2020年中國酒類品牌價值200強”，位列中國酒類流通行業第一名，並榮獲“2020年度華樽杯中國十大電商酒類品牌”“2020年度華樽杯中國酒類電商領創品牌”等多項殊榮。
公開資料顯示：酒仙網成立已有11年時間，主要從事國際國內知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優秀品牌等酒類商品線上零售，為酒企提供電子商務綜合服務，經營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。平臺已經和國內500多傢酒企建立深度合作關系，並與阿裡、京東、蘇寧易購等十餘傢國內知名電商平臺實現深度合作。
酒仙網創始人郝鴻峰，出生於山西一個農民傢庭。受晉商文化的熏陶，他從小就立志通過經商改變命運，倒騰過舊書，發過傳單，當過保安、服務員，隻要能賺錢都願意去做。後來在一位朋友的介紹下做啤酒生意，找姐夫借瞭5萬元。然而事情並沒有想象中順利，不到半年就全部虧完，還欠下瞭1萬多的外債。
“人在被逼到絕路沒有辦法時，就把原始的力量都激發出來瞭”，陷入困境的郝鴻峰，轉戰做起白酒，東拼西湊瞭2萬元，進瞭300箱白酒。由於當時和他做代理同一品牌的人不多，競爭不是很激烈。憑借先前積累的銷售經驗，不到一年的時間，他還完瞭債，還賺到人生第一桶金。
在傳統白酒代理行業打拼十來年，郝鴻峰在28歲時成為瞭億萬富翁。不過他並不滿足於此，為瞭提升自己的能力，跑到清華大學攻讀MBA，接觸到電子商務。此前他對這個新領域完全是“看不懂，看不起”，認為是小孩子才做的事情，不是成熟的企業傢做的事業。深入瞭解後他深受啟發，看到瞭酒類B2C行業的巨大市場。
09年的時候，郝鴻峰開始第二次創業。彼時電子商務開始興起，酒類電商還是個空白，酒仙網抓住機會迅速崛起。他投入巨大精力發展供應鏈，相繼與全球500多傢知名酒企合作達成戰略合作，包括茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河等白酒品牌，以及人頭馬、軒尼詩等洋酒品牌。據悉，其國內酒水均以最高級別經銷商的價格直接從酒廠進貨，國外酒水均為海外直采。
另一方面，酒仙網將累積十餘年的行業洞察、市場瞭解、消費者大數據、產品設計等優勢與酒企釀造優質酒水能力結合，更精準地為用戶設計爆款產品。他們單獨成立瞭100多人的產品研發部門，從酒廠接洽到酒體設計，從包裝打樣到最後營銷推廣，專業人士把控全流程的每個節點。
目前酒仙網擁有超過2000萬精準會員，去年銷售總瓶數54198264瓶，參考白酒瓶平放地上為250cm2計算，可鋪滿9個北京故宮（約15萬㎡）。雙十一期間，共售出約589萬瓶酒水（近3000噸），相當於一個中型酒廠一年的產量，連續九年領跑酒類垂直電商。
三年前，郝鴻峰宣佈進軍新零售，打通線上、線下銷售。目前酒仙網已形成瞭以酒仙網國際名酒城和酒快到為兩翼的新零售戰略佈局，在全國（除港澳臺）地區佈局近1000傢線下終端，通過19分鐘快送解決消費者購買酒水時的最後一公裡問題。
今年以來，酒仙網還以直播平臺+網紅明星的模式快速吸引流量，前8個月整體業績與利潤對比去年同期都有較大增長。有業內人士分析指出：傳統酒類流通渠道正面臨數字化沖擊，行業正面臨新一輪洗牌，競爭格局呈集中化態勢。
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