比亞迪宋Pro：新生代爆款的20萬+銷量攻略
中國SUV市場無疑已經告別瞭井噴式增長的時代。根據乘聯會近日發佈的數據，今年前十個月，國內SUV累計銷量同比下降瞭5.3%，與此同時，一些新生代爆款開始從激烈的競爭中崛起，比如比亞迪宋Pro。早在去年上市之初，宋Pro就曾創造過上市訂單量破萬，20天銷量超過7500輛的佳績，而在上市15個月後，這款緊湊級SUV的總銷量已經突破瞭20萬臺，平均月銷量1.3萬臺以上。
在SUV市場進入“紅海”和疫情疊加的大環境下，宋Pro為什麼能夠脫穎而出呢？
新生代爆款的實力
目前，10萬元緊湊級SUV已經成為中國主流傢庭尤其是年輕消費者最為聚焦的市場，售價8.98-11.98萬元的宋Pro（燃油版）顯然也是精準鎖定瞭這個細分市場，不過宋Pro想要成功，老牌銷量冠軍哈弗H6是一個無法忽視的強勁對手。如果我們把宋Pro和哈弗H6進行對比，或許可以看到宋Pro成為新生代爆款的秘訣所在。
今年8月份，第二代哈弗H6以9.80-14.10萬元的售價正式上市，單從頂配車型的售價來看，宋Pro 頂配12萬不到的售價，顯然要更有競爭力一些，因為10萬元左右的購車需求多屬於剛需，對價格的敏感度更高一些。
當然，相比老一輩，年輕一代消費者關心的不僅僅是價格，對產品的質感會有更高的追求，他們更希望獲得那種一見傾心的設計感甚至豪華感。在這方面，宋Pro作為首款采用比亞迪Dragon Face2.0設計語言的車型同樣有著不小的優勢。
作為前奧迪設計師沃爾夫岡·艾格操刀的作品，宋Pro不僅具備瞭國際化的傢族設計基因，而且充分汲取瞭中國文化的元素，比如讓人過目不忘的龍臉和尾燈，內飾的設計更是如此，不管是向主駕偏斜7°的中控臺，還是超大8核自適應旋轉屏，都讓人在十萬元級別感受到瞭幾十萬車型上才有的的質感。第二代哈弗H6和宋Pro比起來，總體上還是延續瞭較為傳統的設計，在科技感和時尚感方面還是略遜一籌。
在傢庭用戶格外關心的車內空間方面，宋Pro的優勢就比較明顯瞭，不管是車身長度還是直接決定車內空間的軸距都有著絕對的優勢，對於提升乘坐時的舒適度和後備箱的實用性都會有不小的幫助。
在動力方面，宋Pro所搭載的1.5T直噴發動機動力118千瓦和245牛米的動力水準同樣堪稱優秀，配合6速濕式雙離合變速箱，工信部百公裡綜合油耗隻有7L。另外，宋Pro的底盤是由前奔馳S級底盤專傢漢斯·柯克親自調校，使其舒適度和操控質感都成為瞭重要的亮點，再加上百萬用戶的品質背書，用起來也會更加省心。哈弗H6的1.5T直噴發動機紙面參數會略好一些，不過從傢用車的角度來看，宋Pro在整體的表現要更加均衡。
在年輕消費者尤為關心的智能化科技配置方面，宋Pro同樣優勢明顯，通過配置對比，可以看到，在價格更低的情況下，宋Pro提供瞭比哈弗H6更為豐富和更具特色的智能化配置，譬如能夠顯著提升駕駛安全性的車道偏離預警、主動剎車，能夠在高速和堵車路段全程解放右腳的全速自適應巡航，以及可以提升駕駛便利性和科技感的藍牙鑰匙、全液晶儀表盤等等。
可以說，宋Pro把這個價位緊湊級SUV的智能化水準提升到瞭前所未有的級別。
總的來看，作為一款瞄準瞭新生代中國主流消費群體打造的產品，宋Pro相比老牌冠軍哈弗H6做到瞭更上一層樓，不管是更新潮的設計、更寬大舒適的空間、更均衡的駕駛感受還是更富有科技含量的智能化配置，宋Pro都能夠更好地滿足新的市場環境下年輕一代消費者對高品質、高性價比產品的新需求。
不誇張地說，作為一款十萬級的緊湊型SUV，宋Pro的質感和智能化水準已經超越瞭不少20萬以上的合資品牌車型，能夠在短短15個月內創造20萬臺銷量的成績也就不讓人意外瞭。
傢族化產品矩陣精耕細分市場
除瞭自身優秀的產品力，宋Pro的成功同樣離不開作為宋傢族產品矩陣的精準定位。
傢族化產品矩陣如今已經成為瞭很多頂尖企業取得成功的策略。比如在手機行業，按照權威調研機構發佈的報告，2020年上半年全球智能手機出貨量排名前十的機型，被蘋果和紅米傢族承包瞭9款，尤其是紅米，依靠紅米8、8A和Note8、Note8 Pro的傢族矩陣，幾乎和蘋果平分秋色，可以說是傢族化產品矩陣成功的典型案例。
傢族化產品矩陣最大的優勢就是，可以賦予不同的產品獨特的角色，來更有針對性地猛攻某一細分市場，從而實現整個產品傢族的崛起，與此同時，傢族化產品的口碑和品牌效應也會反哺到具體的產品。
在宋Pro崛起的過程中，我們同樣可以發現這個特征。
目前，比亞迪宋傢族已經形成瞭宋經典版、宋Pro、宋PLUS、宋MAX構成的產品矩陣，覆蓋6.99 -21.98萬，從A級到B級，從MPV到SUV，從燃油、DM混動到EV純電多種動力模式以及5、6、7座佈局的全場景用車需求，可以說，不管是大傢庭小傢庭，預算高低，喜歡燃油還是新能源，在宋傢族都可以找到一款車型可以滿足自己的需求。
這其中，宋Pro的使命就是要猛攻作為重中之重的10萬緊湊級SUV市場，並取得瞭成功。同樣，宋傢族龐大用戶群體所積累的口碑也助推的宋Pro的“新爆款”之路。
順應新消費潮流
如果說宋Pro的產品力是“人和”，宋傢族的助力是“地利”，那麼如今SUV市場新的消費潮流無疑是宋Pro取得成功的“天時”。
不管疫情有沒有發生，SUV市場的新趨勢從未扭轉，那就是在全球經濟環境面臨百年未有之大變局之下，中國的角色在轉變，中國消費者的需求也在轉變。
從國傢大力推動的進博會不難看出，中國正在從一個“勒緊褲腰帶”的出口導向型國傢向能夠為全體國民提供更高生活水平的中等發達國傢轉變，在這個過程中，中國消費者所釋放出的新需求是前所未有的。
奶茶也好，手機也好，汽車也好，大傢都在追求“更大杯”的享受，這才是越來越多的Pro和PLUS出現的根源。同時，和過去由洋品牌占主導的消費升級不同，目前中國品牌正在成為越來越多年輕一代消費者的首選，“國貨精品”正在成為新的消費潮流。
從這樣的維度來看，不管是更大的尺寸、更好的質感還是更強的科技感，宋Pro作為一款國貨精品SUV車型，都順應瞭目前緊湊級SUV市場的新消費潮流，這恐怕才是宋Pro取得成功的根本原因。
總 結
目前，宋Pro已經形成口碑銷量相輔相成的大好局面，成為SUV市場當之無愧的新生代爆款，與此同時，在宋Pro的帶動下，宋傢族的累計銷量已突破80萬輛。可以說，宋傢族產品矩陣已經成功形成瞭一股合力，通過全方位地滿足中國主流傢庭消費新需求，成功晉升為中國SUV市場最具號召力的爆款傢族之一。
但更為重要的是，在緊湊級SUV市場新格局雛形初現的過程中，宋Pro及宋傢族已經扮演瞭讓人無法忽視的重要角色，在這些背後，則是比亞迪對消費者需求領先的洞察力、雄厚的研發底蘊以及強大的產品打造實力。
對於中國汽車工業而言，這些實力無疑將成為引領整個中國品牌SUV陣營實現真正強勢崛起的力量之源。
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