金融主播人才現狀調查: 百萬年薪難“攬才”
本報記者 李冰
“直播帶貨行業目前正在洗牌，方向是金融領域。”26歲的趙平（化名）是一個網紅主播，由於平常太過繁忙，所以與《證券日報》的電話采訪選擇在凌晨之後。
疫情下，使得直播帶貨風口的主播風頭正盛，但趙平卻站在擇業的十字路口。他算是主播崗的“老人”，自己已有一個主播團隊在孵化培訓，他們同行中大部分人，沒有底薪、沒有坑位費、隻能按照傭金提成，但在沒有龐大粉絲基礎的前提下，直播需要花錢買流量。
“綜合來算，不太賺錢，甚至有些場次會虧錢。”按照趙平的描述，雙11就像是一個絞殺場，“賺錢的大多數是頭部主播，並且強者更強，例如薇婭、李佳琦等頭部主播，一晚上可以凈賺上億元。”但至於腰部及底層的主播可能想得更多的是轉行或是找資本繼續“砸錢”賺粉絲。
而最直接且最近的途徑是轉為金融類主播，為金融機構“帶貨”的理財直播。若能入職金融機構，對他而言意味著更大的“穩定”。
趙平也講述瞭一些其他非頭部主播的現狀及案例，並對轉型金融直播充滿期待。用他的話來說，“金融主播門檻太高，也尚未聽聞成功轉型金融主播的案例。”
他們內心的矛盾，在獵頭眼中，似乎有答案。上海德築企業管理有限公司專註於獵尋百萬元年薪以上的商業精英，其副總裁方玲在接受《證券日報》記者采訪時坦言：“直播是一種新模式，目前機構及電商平臺都在嘗試用直播引流、帶貨。但金融領域專業性強，不具備金融資質的主播從合規的角度就不能進行所謂的帶貨。”
帶貨主播≠金融主播
如今，疫情催生瞭各行各業的“直播熱”，而這股熱潮也刮到瞭金融領域。越來越多的金融機構把線下路演、理財直播及投資者教育搬到瞭支付寶、京東金融等APP的直播間裡，而雙11期間更為“紅火”，但金融直播“紅火”的背後，關於金融主播人才的討論業內卻一直未曾間斷。
此前，一則百萬年薪的招聘公告更是刷爆很多帶貨主播的朋友圈。國內首傢互聯網保險公司眾安保險在微博發佈百萬年薪的招聘啟事，招募同時具備直播能力和專業資質的主播。招募要求方面，眾安保險直言沒有特別要求，但有保險或金融行業背景最佳。同時，主播將會持證上崗。
在麻袋研究院高級研究員蘇筱芮看來，金融理財直播搶手的人才主要有兩種類型。她對《證券日報》記者指出，“從內部來看，在金融機構從業，熟悉產品、用戶運營、C端生態的人才具有先天優勢；外部來看，長期關註理財細分市場，擁有粉絲力量擁有號召力的人才也可成為‘香餑餑’。”
用趙平的話來說，“帶貨主播即便是頭部主播去瞭金融直播間也未必能‘搞定’，帶貨主播≠金融主播。”趙平表示，金融主播既是個客戶經理，還是個銷售經理，需要主播把業務瞭解透徹，不能有一點紕漏，更需懂得基本的金融法律法規和風險，這些基本條件就已經將大多數帶貨主播‘拒之門外’。
即便如此，在趙平看來，金融主播仍有著巨大的吸引力。“這是另一個‘天地’，對於非頭部主播而言，這不僅是一個機會，也是一塊巨大的蛋糕，甚至很多主播也願意向金融領域轉型、發力。因為金融主播中還未出現‘薇婭和李佳琦’一樣的人才。”這就是他們的理由，而從數據來看，確實也足夠充分。
對於趙平所說的蛋糕，根據《證券日報》記者長期觀察及數據整理，大概可以得到佐證。
此前，金融機構在支付寶等平臺上的理財直播還僅僅是文字的形式，就吸引瞭大量用戶的觀看。僅在春節後的兩周時間，就有近百萬人次在支付寶裡觀看瞭理財直播，人數較節前增長瞭63.8%，其中90後是觀看理財直播的主力軍，占到近四成，另有近13%的直播觀眾是中老年，即便僅是學習理財知識，其熱情也同樣高漲。
根據支付寶提供給《證券日報》記者的最新數據顯示，目前包括嘉實、國泰、永贏、交銀施羅德、民生加銀、廣發、南方、建信、國投瑞銀等多傢基金公司開展過直播。截至8月底，支付寶直播已經開放給超過70傢金融機構，累計直播超1300場，單場最高的有100萬人互動，整體觀看人數超過瞭10億人次。
金融行業資深分析師王蓬博對《證券日報》記者補充表示，“目前看來，金融行業的主播依舊還是以機構本身的投研或銷售人員為主，此類人員的優勢在於有著相對專業紮實的行業知識積累；劣勢則是這些人員的直播經驗不足，並不一定能夠很好地吸引用戶的觀看和互動。而很多專業的主播或者媒體工作者有著較為豐富的直播經驗，但是在專業知識上可能有所欠缺，這種專業知識和直播經驗的脫節可能會在未來比較長的一段時間持續存在。”
金融機構偏向內部孵化
從人才自身的角度來看趙平的判斷沒有錯，而從機構角度來看，據《證券日報》記者深入調查發現，有些金融機構確實已著手在金融類主播人才方向開始佈局。
疫情對短期經濟增長產生影響，這就需要金融機構及時根據市場的變化，為用戶提供針對性的服務，這對機構的數字化運營和在線服務能力提出瞭更高的要求。
方玲對《證券日報》記者坦言，事實上不少機構此前通過自身的轉型升級、與互聯網平臺合作等方式，積累和鍛煉瞭數字化運營所需的人才和技術。“目前直播對絕大多數金融機構而言，仍是新鮮事。直播要怎麼做？不同於普通賣貨的直播，理財直播還有合規的要求，並沒有現成的成熟經驗。各傢機構都在積極探索，有的招來瞭專業直播人才，有的成立瞭專門的直播團隊，有的探索打造直播IP，就我們接觸瞭解來看，大多數金融機構主播方面的人才確實被重視，因為很多金融機構都不願意放棄直播的風口，都積極嘗試在體制內尋求創新與合規的新模式。所以，從內部培育直播人才和平臺就成瞭金融機構的主流。而薪酬則是以年終獎的形式體現。”
從目前金融機構的直播來看，在某種程度上兼顧瞭“投”與“顧”兩者。對於用戶來說，能夠面對面與基金經理交流，並實時提問，這種交流體驗和投教方式有明顯的優勢。《證券日報》長期觀察發現，在定期進行直播後，其粉絲量確實都有顯著的提升。
另有，有業內知情人士對《證券日報》透露，“某機構為例，開始做直播的僅僅是互金部的同事，幾次直播下來效果顯著，目前整個公司層面都投入瞭更大的力度，成立專門的團隊，包括負責內容運營、開發、產品的同事，並牽頭聯動公司內部的投資部、合規等部門的同事。”
另據透露，有些金融機構甚至內部打造多個直播組：“分別負責螞蟻財富平臺、騰訊等多個直播渠道，從直播團隊構成來看，都是公司裡工作2年至3年的90後年輕人。”
隨著《證券日報》記者調查的深入，發現目前對於大多數金融機構的金融直播都並非已“帶貨”形式出現，且很多金融機構內部已有共識。某機構負責人表示“短期內以直播帶貨帶量並不現實，公司內部會做預期管理。主要看中直播的長期意義，第一，打造公司IP，利於品牌塑造；第二，順應大環境及行業變化。”
金融理財直播監管趨嚴
然而金融理財直播的火爆的同時，也引來瞭監管部門的擔憂。10月28日，銀保監會發佈《關於防范金融直播營銷有關風險的提示》（以下簡稱《提示》），提醒社會公眾：應註意甄別金融直播營銷廣告主體資質，選擇正規金融機構和渠道購買金融產品；認真瞭解金融產品或服務重要信息和風險等級，防范直播營銷中可能隱藏的銷售誤導等風險；樹立科學理性的金融投資、消費觀念等。
蘇筱芮表示：“《提示》劍指金融直播營銷主體混亂、直播營銷行為存在銷售誤導等金融亂象，並對消費者從三方面給予瞭現實指導，有利於消費者提高警惕意識，也能夠為下一步監管整頓直播亂象做好鋪墊。”
而對於金融直播行業未來發展前景，王蓬博指出，從長遠的角度看，金融理財的直播未來依舊會有比較好的發展趨勢。但仍有違規風險需要警惕，第一，對金融理財產品進行虛假宣傳；第二，侵犯消費者的知情權，沒有對消費者及時、真實、準確、全面地披露產品的相關信息（包括產品性質、投資方向、收費標準等），沒有充分向消費者提示產品的對應風險等。
中國（上海）自貿區研究院金融研究室主任劉斌對《證券日報》記者表示，“未來金融領域金融理財直播會成為一個趨勢，但也會面臨一定的監管，現在是要求具備相關業務牌照的機構才可以開展金融理財直播業務，未來對直播人才的資質和培訓也會設定要求。預計未來監管部門可能會對這一新興領域加強指導，或者出臺更為全面的監管意見。”
相關新聞
-
跌跌不休！老窖跌超7%，茅臺險守2000，市場在擔憂什麼？
今天的市場行情依舊慘淡，關燈吃面再次上演。 由於十年期美債收益率再度上行，隔夜美股全線大跌，而受外市影響，國內股市行業自然也不好過，其中，市場極度關註的熱門板塊——白酒繼續下挫。 其中，瀘州老窖領跌，跌7.55%，茅臺跌5%，險守2000元的關口，最新總市值為25538.5億元，而節後其股價已連續下跌超17%。 可以發現，節後以來，此前受到吹捧的白酒這一吸金板塊迎來明顯的盤整，下跌明顯。 殺估值泡沫 顯然，基於宏觀經濟背景的變化，美債長…
-
中國股市：A股“煤炭”板塊6大潛力龍頭股，預計3年可翻幾倍
“煤炭”發展大趨勢！ 隨著市場化的不斷深入，煤炭施工企業也推向瞭市場，然而煤炭施工企業的管理體制還沒有大的變化，機制不活，煤炭施工企業還不能完全按照市場經濟的規律運行，一些規則還沒有健全，存在著許多人為 因素、政策導向、行業行為，但無論怎樣，市場經濟的潮流是不可阻擋的，煤炭施工市場的逐步完善和國際化必然要求我們的煤炭施工的項目管理要不斷創新來適應市場經濟運行的規律。 “十一五”期間是煤炭工業結構調整、產業轉型的最佳時期。煤炭是中國的基礎…
-
永鼎股份連續兩日跌停 控股股東永鼎集團質押2.74億股
中國經濟網北京11月27日訊 永鼎股份(600105.SH) 連續兩個交易日跌停，今日收報5.59元，跌幅9.98%。截至昨日收盤，永鼎股份報6.21元，跌幅10.00%。 今日，永鼎股份因屬於當日跌幅偏離值達7%的證券、連續三個交易日內收盤價跌幅偏離值累計20%而登上龍虎榜。 11月25日，永鼎股份披露的重大合同進展公告顯示，“孟加拉國傢電網公司電網升級改造項目”獲得重大進展，目前公司和福建電力已向業主遞交瞭履約保函和預付款保函。根據…
-
9月11日中印雙方達成五點共識、金融市場再上演反轉行情
周五(9月11日)早盤美元指數溫和承壓，現報93.25附近。現貨黃金略微上漲，現報1947美元/盎司左右。中印邊境局勢方面，中印外長在莫斯科舉行瞭兩個多小時的直接會談，並且雙方達成五點共識。分析人士指出，盡管雙方達成共識，但假如中印軍隊無法實現迅速脫離接觸，緊張局勢仍然可能持續一段時間。中美方面，最新消息稱，美國和臺灣目前正就美國務院“三把手”訪臺進行磋商，此舉可能進一步激怒北京方面，令中美關系進一步惡化。地緣政治緊張局勢、美元疲軟以及…
-
芯片與軍工比肩暴跌，怎麼辦？
《青山湖》—於小黎攝 今日市場再次下跌，昨日就預言今日上證指數大概率回補第一個跳空缺口，今日果然如此，雖然盤中有消息稱，有政府救市資金入市，導致上證指數一度出現瞭一個V字反彈，指數還一度浮出瞭由昨日收盤價構成的地平線。但是傳言的真實度存疑，市場最終還是以下跌62點或是跌掉1.82%收盤。 從大盤的走勢來看，明天如果走得好，那麼在3347點處或許因為有支撐，能夠有個小反彈，但是如果多頭還是無力，那麼3300點將大概率失守，會去補3286到…
-
勁爆!美聯儲釋放兩大重磅信號 美元“飛流直下”、黃金一分鐘成交逾7億美元
FX168財經報社(北美)訊美東時間周三(9月22日)下午2時，美聯儲如期宣佈維持利率在0%-0.25%不變，但暗示升息可能比預期稍早，同時大幅下調今年經濟前景。 除瞭這些基本上在預料之中的舉措，決策機構聯邦公開市場委員會(FOMC)的官員表示，他們將開始縮減美聯儲在金融危機期間提供的部分刺激措施。不過，沒有跡象表明這可能會在何時發生。 FOMC會後聲明稱:“如果進展如預期般持續，FOMC判斷，資產購買步伐可能很快就會放緩。” 鑒於這些…
-
新希望集團董事長劉永好: 新希望今年銷售將超2000億 已完成超300億投資
每經記者：李詩琪 每經編輯：張海妮 12月6日~7日，由《中國企業傢》雜志社主辦的“2020（第十九屆）中國企業領袖年會在北京舉行。《每日經濟新聞》記者註意到，今年的領袖年會以“商業向上——新發展格局下的公司力量”為主題，作為新希望集團的董事長，劉永好在活動的開幕主旨演講環節展開瞭詳細分享。 劉永好表示，今年以來，新冠病毒的影響超乎想象，疊加錯綜復雜的國際形勢，以及國傢提出“加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局…
-
為什麼說區塊鏈頂層，為什麼不是交易所而是挖礦？
大傢好！歡迎大傢來到【幣圈韭菜分享】，最近很多區塊鏈投資者問我，在區塊鏈中，你覺得模式圈盤圈、幣圈、交易所、礦圈如果用金字塔來排列，覺得哪個更加適合我們，那就以這幾點給大傢談談小編的看法 第一：模式圈盤圈 在區塊鏈老韭菜中，很多人都被資金盤騙過，很多人都說，以區塊鏈技術為代表的數字貨幣是騙人的，因為沒有實際落地，是在炒空氣，都是傳銷組織用來CX的市場，首先小編同意也認可這個說法，目前這個行業裡，的確有太多的資金盤幣，他們的運行模式就和傳…
-
蓋茨基金、澳門金管局等QFII掃貨這些股 三季度以來“領跑”大市
隨中報加速披露，以比爾蓋茨基金、澳門金管局、瑞士銀行QFII持股再添新陣營。整體來看，QFII二季度新進個股偏向小盤績優，這讓其斬獲小市值與業績雙彈性收益；此外，其長線堅守 “大而美”的思路，則博得瞭“時間的玫瑰”。 QFII二季度新進股升至37隻 績優小盤股占比大 不完全統計顯示，截至8月18日，已披露2020年中報的約770傢公司中有82傢公司前十大流通股股東中出現瞭QFII身影，其中，新進37傢，持倉市值合計為307億元。結合二級…
-
3個月，孫正義從巨虧946億元，到盈利826億元！又創下一個記錄
圖：圖蟲軟銀集團8月11日下午公佈的最新財報顯示，今年4到6月，該公司凈利潤比去年同期增加瞭12%，達到12557億日元（約合人民幣826億元），這個數字也是軟銀成立以來最好的季度業績。 軟銀集團掌門人孫正義通過線上方式就二季度財報舉行新聞發佈會，當天也是孫正義的生日。 三個月，扭轉日企史上最大單季虧損 今年一季度，由於孫正義主導的軟銀願景基金遭遇瞭前所未有的投資滑鐵盧，軟銀集團季度凈虧損超過1.4萬億日元（約合人民幣946億元），創下…
轉載請註明出處： 金融主播人才現狀調查: 百萬年薪難“攬才” - PUA台灣