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社會交換理論認為,社會關系中的任何事物都是商品。
不論是衣服、食品、住房、汽車等傳統商品,還是情感、信息等抽象的事物,都可以作為商品在人與人之間流通。
當交往雙方同時擁有自己不需要,但對方需要的資源時,交換關系就能建立。同時按照等價交換的原則進行交換,即雙方的收益與付出之比必須接近。
如果某一方的得失比大於另一方,就會引起不公平感,甚至損害已有的交換關系。
按照這個理論,想讓某個人愛上你,你就必須投其所好,接近對方,瞭解對方,弄清楚對方喜歡什麼,重視什麼,從而對癥下藥,以此來給予對方想要的資源。
這樣一來對方就會感到對你有所虧欠,就會以其他東西來補償你,這就建立起瞭交換關系。
雖然這還遠遠達不到讓對方愛上你的程度,但這種交換關系確實一切情感的基礎。如果忽視這一步驟,往往會因為急於求成而敗下陣來。
例如,有些人在追求自己喜歡的人時,往往一意孤行,傾向於按照自己的想法和思路去追求對方,最後鬧得大傢都不愉快,甚至讓對方厭惡自己,這就是典型的急於求成,而沒有考慮對方的喜好。
有些人在追求失敗之後變得灰心喪氣,甚至通過抹黑對方或者其所屬群體來保護自我價值,他們沒有認識到社會關系的本質是交換,自然也就會產生歸因偏差。
總的說來,想讓身邊的人愛上你,首先必須要調查對方,知道對方喜歡什麼之後便投其所好。
隻有滿足瞭對方的需求,對方才有可能滿足你的需求,這是人際交往的鐵則。
預言自動實現效應
又叫作教師期望效應,是羅森塔爾曾以教師和學生作為被試而研究出來的心理現象。
研究者們給瞭教師一張清單,上面羅列瞭所有被研究者們認可的學生,這些學生被認為是聰明過人、有很大的潛力、前途不可限量。
教師對這張清單深信不疑,並在以後的教學中給予瞭這些學生更多的關註。
多年後,研究者們再次尋訪這些學生,發現這些人中取得成就的比例遠高於清單之外的學生。
實際上,這張清單上的學生都是研究者們隨機挑選的,並不具備過人的智力。他們之所以能夠取得成就,是因為教師給瞭他們更多的關註,並且得到瞭更多學習上的幫助。
想讓身邊的某個人愛上自己,也可以使用這種期望效應,即從一開始的時候你就要認為對方喜歡你。
當你把對方喜歡你當作事實之後,你就會感到非常振奮,
並且更加地關心對方,言行上也會更加註意對方的感受,希望自己能夠扮演好“被喜歡者”的角色,這樣一來,由於你表現出的魅力和能力,對方就真的有可能愛上你。
研究表明,期望效應的發生是有一系列條件和步驟的,隻有當這些條件滿足之後才有可能促成“願望的實現”。
但是,期望效應普遍存在於日常生活中,隻要人們利用得當,相信讓一個人對自己產生好感並不算非常困難的事。
相似和互補
人際吸引中有兩個原則,即相似原則和互補原則,即相似或者互補的兩個人存在著更多的相互吸引的可能。
生活中我們不難發現,很多情侶都有著共同的興趣愛好,這些相同點促使他們走到一起,並且成為他們認同對方、情感上相互理解的基礎。
由於有著很多相似之處,他們之間的矛盾也會更少,就算發生沖突,也能夠很快地被默契消滅掉。
因此,想要讓一個人愛上你,把握好相似原則是十分必要的。
例如,生活中有些人為瞭追求對方,不惜去學習對方的興趣愛好,去瞭解對方的內心世界,希望自己能夠成為與對方相似的人,從而讓對方對自己產生認同,這就是相似原則的利用。
共同點永遠是兩個人相互理解、相互認同的關鍵因素。
互補原則也為讓對方愛上你提供瞭可能。
如果對方軟弱,你就要變得強勢,如果對方優柔寡斷,你就要變得果斷堅決,如果對方心思敏感、多愁善感,你就要幽默風趣,給對方帶來快樂。
總之,從理論上說,這些方法都可以讓某個人愛上你,但實際上並沒有這麼簡單,想要達到目的,還需要人們能夠靈活運用這些規則。
– The End –
作者 | 神奇小小
第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人
參考資料:《Cognitive Psychology》
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