引言：

現在買車幾乎是很常見的一件事，甚至許多人在大學時期，父母就安排買瞭新車。隻要有錢就不嫌傢裡的車多，當然對於普通人而言，汽車就是代步工具。

如今汽車的種類品牌繁多，幾萬到幾十萬不等，一定程度上汽車也成為瞭身份的象征。生活過得好，有更多資金的會選擇豪車，最常見的就是BBA。近年來雖說汽車市場在走下坡路，但國內的實際銷量也還不錯，依然能夠賣出上百萬輛。

在大傢身邊4S店隨處可見，買車是一件很普遍的事。但你不一定能用合適的價格買到喜歡的車，因為汽車銷售套路很深，一不小心多花幾萬那是常事。尤其是第一次買車的小白，對車一點都不懂，如果身邊沒有個懂車的人，真的會吃虧。

首先你要會還裸車價，在買車前要把所有的準備功課做足，例如在網上查詢你想要這款車的綜合評價，最低成交的落地價。隻要你勤快網上都有，不要什麼都不瞭解就去訂車，不坑你坑誰呢？

4s店最怕聽到的4個字

當你走進4s店準備看車，銷售知道你有提車的意願，便會給你做好服務。不僅會給你端茶送水，還會為你準備午餐或晚餐。若是你當天沒有訂車，與銷售加瞭聯系方式，他也會想各種辦法催你買車。

例如用“這兩天最低價，庫存沒現車”之類的話來攻克你的防線。最後等你全部瞭解完，定下車的價格，準備跟4s店簽訂合同時，隻要你說“全款提車”銷售的態度就會立馬轉變，不信的朋友可以去試試。為何4S店從不怕被砍價，卻害怕全款提車呢？難道隻是為瞭掙利息？

為何銷售不喜歡這4個字

為什麼不喜歡，很簡單就是因為賺不到錢，銷售人員的一部分工資來源於提成，而提成最多的就是貸款買車的利息。

如果你決定全款買車，不做貸款也就意味著4s店拿不到貸款的利息，銷售人員的提成也就很低瞭。

所以在買車時，經常會聽到銷售人員說，現在買車都貸款，沒有幾個不貸款的。貸款更加劃算，不需要掏那麼多錢，而且手上有資金還能充分利用。其實對於有錢人來說，在乎那點買車錢嗎！

放棄全款買車的客戶

提成少，銷售人員就拿不到錢，隻要你說全款買車，銷售人員也大概知道你的經濟實力瞭。因為能夠全款買車的人，還是少數，都是有錢的聰明人。難道會因為你的三言兩語就貸款買車嗎，不可能的。

銷售也鬥不過這類人，所以按照流程幫客戶提車就行瞭，馬上要把目標轉移到下一個可能貸款買車的人身上。許多人會說去4s店提裸車，保險什麼的都自己辦，那基本上沒有4s店願意，人傢也不是傻子。

有錢盡量別貸款

小編建議大傢如果有資金的話，還是別貸款買車，因為貸款的利息比較高。兩三年還款下來利息都有不少。另外有一類貸款綠本是不在自己手上的，等還完款才給你。還有4s店會提供額外一系列服務，這些服務條款需要一條條看過去，確保沒有問題。因為有些4s店還有上牌費，延保服務費，按照自己的需求進行購買，沒有必要的項目就剔除。保證自己用最實惠的價格，買到喜歡的車。

結語：

所有的汽車銷售都不喜歡全款提車的車主，畢竟自己賺不瞭幾個錢。除瞭那些一線的豪華品牌，例如保時捷，法拉利等，剩下的品牌甚至是BBA，這些4s店都很喜歡，隻要你是貸款買車，4s店裡有的禮品基本上都可以帶走，腳墊，抱枕，電瓶線甚至是座椅套。你們覺得貸款還是全款買車好呢？