為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?

引言:

現在買車幾乎是很常見的一件事,甚至許多人在大學時期,父母就安排買瞭新車。隻要有錢就不嫌傢裡的車多,當然對於普通人而言,汽車就是代步工具

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖1

如今汽車的種類品牌繁多,幾萬到幾十萬不等,一定程度上汽車也成為瞭身份的象征。生活過得好,有更多資金的會選擇豪車,最常見的就是BBA。近年來雖說汽車市場在走下坡路,但國內的實際銷量也還不錯,依然能夠賣出上百萬輛。

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖2

在大傢身邊4S店隨處可見,買車是一件很普遍的事。但你不一定能用合適的價格買到喜歡的車,因為汽車銷售套路很深,一不小心多花幾萬那是常事。尤其是第一次買車的小白,對車一點都不懂,如果身邊沒有個懂車的人,真的會吃虧。

首先你要會還裸車價,在買車前要把所有的準備功課做足,例如在網上查詢你想要這款車的綜合評價,最低成交的落地價。隻要你勤快網上都有,不要什麼都不瞭解就去訂車,不坑你坑誰呢?

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖3

4s店最怕聽到的4個字

當你走進4s店準備看車,銷售知道你有提車的意願,便會給你做好服務。不僅會給你端茶送水,還會為你準備午餐或晚餐。若是你當天沒有訂車,與銷售加瞭聯系方式,他也會想各種辦法催你買車。

例如用“這兩天最低價,庫存沒現車”之類的話來攻克你的防線。最後等你全部瞭解完,定下車的價格,準備跟4s店簽訂合同時,隻要你說“全款提車”銷售的態度就會立馬轉變,不信的朋友可以去試試。為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻是為瞭掙利息?

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖4

為何銷售不喜歡這4個字

為什麼不喜歡,很簡單就是因為賺不到錢,銷售人員的一部分工資來源於提成,而提成最多的就是貸款買車的利息。

如果你決定全款買車,不做貸款也就意味著4s店拿不到貸款的利息,銷售人員的提成也就很低瞭。

所以在買車時,經常會聽到銷售人員說,現在買車都貸款,沒有幾個不貸款的。貸款更加劃算,不需要掏那麼多錢,而且手上有資金還能充分利用。其實對於有錢人來說,在乎那點買車錢嗎!

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖5

放棄全款買車的客戶

提成少,銷售人員就拿不到錢,隻要你說全款買車,銷售人員也大概知道你的經濟實力瞭。因為能夠全款買車的人,還是少數,都是有錢的聰明人。難道會因為你的三言兩語就貸款買車嗎,不可能的。

銷售也鬥不過這類人,所以按照流程幫客戶提車就行瞭,馬上要把目標轉移到下一個可能貸款買車的人身上。許多人會說去4s店提裸車,保險什麼的都自己辦,那基本上沒有4s店願意,人傢也不是傻子。

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖6

有錢盡量別貸款

小編建議大傢如果有資金的話,還是別貸款買車,因為貸款的利息比較高。兩三年還款下來利息都有不少。另外有一類貸款綠本是不在自己手上的,等還完款才給你。還有4s店會提供額外一系列服務,這些服務條款需要一條條看過去,確保沒有問題。因為有些4s店還有上牌費,延保服務費,按照自己的需求進行購買,沒有必要的項目就剔除。保證自己用最實惠的價格,買到喜歡的車。

為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息?-圖7

結語:

所有的汽車銷售都不喜歡全款提車的車主,畢竟自己賺不瞭幾個錢。除瞭那些一線的豪華品牌,例如保時捷,法拉利等,剩下的品牌甚至是BBA,這些4s店都很喜歡,隻要你是貸款買車,4s店裡有的禮品基本上都可以帶走,腳墊,抱枕,電瓶線甚至是座椅套。你們覺得貸款還是全款買車好呢?

相關新聞

  • “拾荒夫妻”弄壞蘭博基尼,下次低頭道歉,車主:趕緊走

    現在大多數人的生活條件越來越好,很多人從農村來到瞭城市,雖然幹著一份收入不高的工作,但是生活自得其樂,也比以前有瞭起色。可是當代社會中還有一批底層人士,這些人的工作很辛苦,也賺不瞭多少錢,每天隻能靠拾荒為生。這些人的生活就沒有那麼光鮮亮麗瞭,每天都在垃圾堆中度過。 江西有一對夫妻傢裡條件特別差,這對夫妻為瞭賺錢隻能撿垃圾。這對夫妻攢瞭幾年錢,終於買瞭一輛三輪汽車,平時夫妻二人就開著這輛車到處收廢品賣錢,賺錢雖然不多,但是夫妻二人很知足。…

    2020-11-17
    0
  • 銷冠不一定牛,軒逸對比Valli,劣勢顯露無疑

    以前手裡有個10來萬,大傢買車隻需要在轎車和SUV之間糾結,而主流的車型又隻有那麼幾個,大傢還不至於產生多麼嚴重的選擇困難癥。如今,隨著寶駿Valli的上市,10萬左右大傢又能選擇到旅行車,這一下市場可就熱鬧瞭起來。10萬左右的預算,大傢能選到緊湊型轎車,也能選到旅行車,那這兩類車型該怎麼選擇呢?我們選取瞭兩個類型中的代表車型,緊湊型轎車代表為日產軒逸,旅行車的代表自然就是寶駿Valli,同等預算下,這兩臺車誰更值得選呢? (軒逸) (…

    2021-06-15
    0
  • 中國轎車這麼多,為何隻有吉利星瑞能搶占12萬元以上合資市場

    前段日子,“新疆棉”事件火熱,很多人站出來紛紛以行動支持新疆棉花。但事件的另一面,則是包括李寧、安踏體育股價大幅上漲,以及更多人倡導買國產品牌。根據阿裡研究院發佈的《2020中國消費品牌發展報告》顯示:中國人的購物車裡,裝著八成的國貨,90後人均國貨消費金額則達5307元。 國貨的崛起不僅體現於中國人對國潮的自信,同時也反應出一些中國品牌產品,在競爭力上已經不輸國外大牌。 在汽車方面,以吉利為代表的自主品牌就是最好的例子。無論是在設計、…

    2021-04-17
    0
  • 這才是中型SUV該有的樣子,標配獨懸+10寸大屏,跌破6萬還敢終身質保

    導讀:這才是中型SUV該有的樣子,全系標配四輪獨懸+10.1英寸中控大屏,新車跌破6萬還敢終身質保!國內市場最厚道的中型SUV,綜合實力不輸哈弗H6,優惠後僅售5.99萬起!下面就讓我們一探究竟! 今天說的這款車就是捷途X70。根據國內汽車市場最新的銷量數據分析,捷途X70在2021年8月份的銷量為8075臺,與2021年7月份的銷量數據相比,環比上漲瞭6.42%,在整個國內SUV市場綜合排名第22位。 捷途X70在2021年1-8月份…

    2021-09-20
    0
  • 定位緊湊級轎車, 廣汽傳祺影豹實拍, 四出排氣是真的

    2021上海車展開幕,廣汽傳祺GPMA架構首款運動轎車影豹亮相,定位緊湊級轎車。本次車展內飾正式亮相,整車從內到外透著運動,如果定價合理,是一款非常值得買的車型,為什麼呢?我們接著看。 影豹定位緊湊級傢用轎車,有人會質疑這麼運動的轎車怎麼傢用啊?但別忘瞭現在90後都30歲瞭,年齡不是問題,所以影豹的定位,我認為完全正確。 影豹的前臉設計很復雜,線條非常多,很誇張的設計。官方用語叫機翼X型前臉,格柵內部同樣采用瞭參數化機翼造型,碳纖維塗裝…

    2021-04-28
    0
  • 價格比肩國產,全系標配8AT,軸距超3米的MPV,帶你看現代庫斯途

    不管是不是受到瞭最近的生育政策的影響,我們都能夠非常清晰的感受到除瞭那些5座以上的中型SUV之外能夠提供7個座位的傢用MPV也是目前一個相對穩定的市場增長點,所以在中國市場未來我們將會迎來越來越多的7座傢用MPV的選擇,今天我們就聊聊當下好評不斷的北京現代庫斯途。 此前,官方就正式公佈瞭現代庫斯途的預售價格17.58-21.88萬元,不足18萬的預售價公佈之後在國內汽車市場中就贏得瞭廣大消費者一致好評,這樣的預售價格也能看出北京現代滿滿…

    2021-09-11
    0
  • 丐版僅售6.98萬,帶雙側滑動門,檔次不輸本田奧德賽,果斷放棄傳祺M6

    導讀:丐版車型僅售6.98萬,帶雙側滑動門,豪華檔次不輸本田奧德賽,果斷放棄傳祺M6!堪稱為最厚道的傢用MPV,空間媲美別克GL8,軸距達到瞭2米82,新車優惠後不足7萬起!下面就讓我們一探究竟! 今天說的這款車就是長安歐尚科尚。根據最新的銷量數據分析,長安歐尚科尚在2021年7月份的銷量隻有615臺,在長安歐尚傢族占3.2%的份額,在國內MPV市場占0.98%的份額,綜合排名第18位,整體銷量成績不佳! 長安歐尚科尚在2021年1-7…

    2021-09-04
    0
  • 王傳福的秘密武器:比亞迪首款DM-i車下線,不再依賴充電樁

    比亞迪的新能源技術一直是國產品牌中的佼佼者,在全球車企中也是領先地位,不僅集成度高,而且三電全部自研,這是全球車企都無法企及的高度,也是比亞迪多年來在新能源領域深耕的結果,但是比亞迪銷量中有70%都是燃油車型,離全面電動化還有很長的道路要走,是什麼阻擋瞭比亞迪的電動化進程呢,其實很簡單那就是是成本導致的價格過高的問題。 首先是純電車電池成本很高,這是大傢所熟知的,但是隨著比亞迪刀片電池的上線,未來磷酸鐵鋰電池有瞭發展空間,磷酸鐵鋰電池成…

    2020-08-29
    0
  • 被忽視的日系“省油王”,長4.9米配移動大沙發,從近18萬降至14萬多

    導讀:被忽視的高顏值日系“省油王”,加滿油能跑900公裡,車長4.9米還配移動大沙發!日產又出“王炸”,中級旗艦轎車,2.0T發動機最大扭矩達到371牛米,性價比完勝本田雅閣!下面就讓我們一探究竟! 今天說的這款車就是日產天籟。近日,2021款東風日產天籟上市,作為年度改款車型,最低配車型指導價格為17.98萬,頂配車型指導價格為26.98萬。說實話,2021款東風日產天籟借鑒瞭日產概念車Vmotion 2.0的大量設計元素,時尚大氣,…

    2020-11-04
    0
  • 馬丁造型再現,福特銳際坐擁同級最強動力,卻不懂得變通

    說起合資緊湊型SUV,首先想到的總會有榮放、途嶽、CR-V等車型,但如果要說搭載同級最強動力的緊湊型SUV,那麼福特銳際當仁不讓。但盡管是這樣,買銳際的消費者並不多,甚至可以說少的可憐,那麼原因在哪呢? 目前銳際的售價在17.98-21.88萬元,作為一臺合資緊湊型SUV,它的價格符合其合資定位,但我們要知道,它的同級競品車型均有著不小幅度的優惠,但銳際並沒有任何優惠而言,這就造成買它的人並不多,如果仍然沒有優惠,銳際可能銷量會一直低迷…

    2020-09-19
    0

轉載請註明出處: 為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻為瞭掙利息? - PUA台灣