“約談”之後，茅臺酒價兩年來最快的一次下跌, 飛天還能降多少？
“約談”之後，茅臺酒價兩年來最快的一次下跌,飛天還能降多少？
飛天茅臺酒的行情，在刷新瞭價格上的高度之後，迅速刷新瞭下跌的速度。
散瓶茅臺酒的行情價，從2750元到3170元，花瞭兩個月的時間，這段420元的距離讓市場越來越熱，但也越來越敏感。
於是，從3170元到2750元，散飛隻花瞭5天，價格還在走低，又到瞭恐慌與價格混亂的時候。
一、新一輪放量即將到來
這一次的大跌無疑是迅速的。對比來看，2020年初的疫情期間，市場信心受到影響，原件茅臺酒用瞭半個多月的時間從2260元跌至1970元，下跌近15%。不過，當時物流受到影響，流通不順暢。這一次，散瓶從3170元跌至2750元，下跌13%，隻用瞭5天時間。
直接導火索顯然是放量的消息。
91擼貨從多個渠道瞭解，這一次的清倉與放量會是全渠道的放量，包括貴州省內的渠道，以及傳統經銷商、直銷、團購客戶以及直營。
貴州省內渠道，目前已經放量的還隻有貴州航空，其中企業用戶這個月已經開始提酒，此外機場雲商小程序近日每天放量2萬瓶左右。據知情人士表示，接下來其他渠道也將進行放量，貴州省內渠道或將放量2000噸。
而在經銷商渠道，春節熟悉的清庫存再一次到來。據河南經銷商聯誼會官方公眾號的內容顯示：8月24日，銷售公司河南省區、經銷商聯誼會召開“雙節”工作視頻會議，其中提到：嚴格執行三個100%政策（100%拆箱、100%清零、100%開票）；各經銷單位要提高零售比例。
實際上，不隻是河南，其他省份也已經提出瞭相關要求。南方某省一名長期在經銷商處拿酒的消費者已經收到瞭拿酒的通知，不過暫時隻是報計劃，還沒拿到酒。隨著放量的到來，更多長期與經銷商溝通的消費者或許也將得到通知。
據91擼貨瞭解，這次的放量節奏為：9月21日前銷售庫存80%；10月7日前清空100%庫存。
二、與春節前相似的放量
在行情大跌的初期，不同的猜測、不同的消息都在流傳，像極瞭去年酒商被查時的情況。
這一次的時間點，也有兩個事件的疊加。
首先，是上周五的白酒市場秩序監管座談會直接影響著市場的信心，盡管多傢媒體報道主要是對於市場價格、資本熱相關方面白酒市場秩序等問題，但依然有人擔心政策問題。
不過，這一次受到影響的主要是散瓶，原件下跌幅度不大。也就是說整個市場信心影響不大。
其次，同碼的流通受到影響。從春節前實行開箱政策以來，市面上大部分的茅臺酒為開箱銷售，但依然有人湊同碼再配箱。據91擼貨瞭解，此前貴州有專門制作茅臺酒假箱的團隊，即箱子是真的，造假者在日期處一張跟同碼一模一樣的日期及批次，已經有酒商中招（對於2021年的原件飛天茅臺酒，大傢需要提高警惕）。目前，這類現象已經得到打擊，同碼的需求將減少。
有消息稱將全渠道放量10000噸左右，也有消息稱將在8500噸左右。根據過往放量7500噸的情況來看，10000噸與8500噸對應的增長比例分別為33%、13%。由於無從得知產品結構與不同渠道的比例，難以從業績推演出放量的具體情況從而進一步證實。
不過，放量的具體數量並不重要。綜合分析來看，結合上半年的市場動向，放量並不是突發的決定。上半年，貴州省內多個渠道配額執行較少，團購客戶也未進行大規模提貨；其次，關於各經銷單位要提高零售比例的要求，對應瞭前段時間茅臺核查經銷商分銷商（煙酒店）情況。
這次大放量，與去年四季度延續到今年春節前的放量情況相似：提前放量、全方位全渠道放量、持續以及大規模的放量、提出瞭具體執行計劃的放量。
根據之前的情況來看，在消息剛出來或者新一輪大規模活動開始的時候市場反應最大，隨著酒的逐漸流通，恐慌情緒也將慢慢消化。但毫無疑問，酒的價格也會受到抑制，再回到2500也有可能。
與此同時，飛天茅臺酒作為標準器，其價格下跌影響到精品茅臺酒、牛年生肖茅臺酒、年份酒等流通產品的價格。
此前，多位酒商聊到對於飛天在3000元以上的擔憂，對於流通渠道的酒商來說，價格的增長利潤未相應增長但風險增加，且價格過高影響到終端的銷售。
有酒商曾表示：“同一批酒，與一個同行來回倒貨，從2800到瞭近3200元。”
價格漲得越高越快，更多的酒擠壓在流通渠道。良好的價格區間，才能增加終端渠道的消耗。
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