“炒基”眾生相：美妝博主變理財大V，在B站小紅書上割韭菜
文 | 落日海盜來源 | 新10億商業參考
（ID：xsy-shangyecankao）
01
粉圈文化殺入基金圈
個個豪言小白也能躺賺年入千萬
當上瞭年紀，富有經驗的老人，還在謹慎接觸2020年火熱的基金類產品時，新一代年輕基民開始帶著全新的方式殺入基金炒作的洪流中——這就是粉圈式玩基金。
猝不及防的，易方達基金公司的張坤就成瞭比蔡徐坤還火的基金人，曾經隻有娛樂圈才有的粉絲後援團開始為張坤打Call，贊美著“他擁有巴菲特精神、長期持有偉大公司、愛讀書”等多種優美特質；但還沒打Call幾天，白酒股暴跌，張坤被迫閉門謝客，易方達基金中小盤暫停申購。
盡管易方達多次強調自己和張坤粉絲後援團沒有任何業務往來，不過新基民早就被另一種渠道圈粉瞭，這些渠道收割新基民韭菜的猛烈程度甚至遠超有正規資質的基金公司，這就是B站、小紅書上的基金UP主們。
打開B戰和小紅書的APP或網頁，你一眼就能看到眾多資質存疑的基金UP主，以醒目的標題展示著自己的收益，並把自己玩成瞭新媒體時代下坐擁粉絲數以萬計的理財大V。
雖然這些基金UP主們也都會“謙虛”地表示，自己隻是告訴理財小白們一些基礎的金融常識，而且大部分也都提示，自己的視頻不構成投資建議，但在標題和題圖上註明諸如“最適合小白躺賺的X大基金”、“年收入XX萬”卻又都是心照不宣的做法。
除此之外，為瞭規避平臺監管和法律風險，在自己進行操作之後，他們還會把有資質的基金經理人推出來當擋箭牌，本文開頭提到的張坤就是這樣成為頂流的。
由於正規有資質的基金經理人並不會直接和這些UP 主產生業務關聯，UP主們當然就不會放棄給自己的賬號進行導流，接下來就是發佈各種理財公眾號，通過賣課、廣告等形式狠狠收割一把新入行的基民。
當這些0-9元上14天課的賣課廣告和那些醒目的“年入千萬，小白躺賺”的UP 主視頻放在一起時，被割韭菜的新基民們很難不產生一些光怪陸離的幻想。
02
把金融、粉圈、用戶畫像
揉在一起的基民公眾號套路
每傢網站平臺都有自己的用戶畫像，隻要能根據用戶畫像“訂制”內容，哪怕內容本身漏洞較多，但也依然可以有效輸出。
以小紅書為例：艾瑞咨詢的用戶畫像顯示，在小紅書的用戶中，24歲以下的年輕女性用戶為絕對主力，占到瞭整體用戶的77.44%，用戶大多關註美妝、護膚、生活方式等內容，對於投資理財還是小白狀態，因此就會出現下面這個比較“慘烈”的案例：
一位在小紅書和B站都開有賬號的美妝博主自稱以前隻做美妝，她在小紅書上拔草的時候，看到瞭白酒基金公眾號課程內容天天刷屏，然後根據一篇名為《最適合女生的兩隻基金》爆款文，開始瞭基金理財之路，但是還沒走幾步，就開始跌跌撞撞瞭。
這位UP主心酸地表示，賠錢還在其次，關鍵是過瞭很久才回過神來：“啥叫最適合女生的基金啊？”言外之意，完全有理由相信，這些不負責任的薦股薦基文章換個平臺就可以把標題改成“最適合大學生的、最適合老年人的、最適合宅男的躺賺基金。
市場投資風險對於所有人都一視同仁，中國證監會的宣傳語就是“尊重專業，尊重風險”。這位美妝博主最後也隻能安慰自己：“雖然賠錢瞭，但是漲瞭一點理財知識也是好的。”
這些動輒聲稱自己，隨便買就翻瞭一倍多，大二學生即可適用的基金理財UP主，在B站和小紅書上比比皆是。很多人還不停稱，自己並未做出任何理財推薦。但是稍有分辨能力的人都能看出來，這些標明瞭自己購買產品的UP主，是不是在做理財產品推薦。
新基民們很少知道，理財產品的年化收益率在12%以上就已經很危險，而大量基民UP主這種“任何一隻年化收益都有22%”的話卻不做風險提示，可想薦基者是多麼不付責任。
基金理財產品推薦具有天然的道德義務。實際上中國證監會早就多次發文，通過互聯網工具招收會員，由無證券投資咨詢執業資格的人進行薦股、薦基均屬非法。小編也向銀行專業基金從業人員進行瞭確認，在銀行大廳裡向你做推薦基金服務的工作人員必須持有執業資質並懸掛在大廳中公示。
03
為什麼理財UP主特別喜歡
在B站和小紅書上割韭菜？
俗話說，無利不起早。金融領域作為高度專業的科類能吸引這麼多UP主入駐，原因可想而知：據中新網報道，一些博主將粉絲引流到微信公眾號後，還與券商合作提供開戶服務。有B站資質存疑的UP主在公眾號中稱：“合作的證券費率是萬分之1.3”。這種行為已經涉嫌違法瞭。
另據媒體報道，一位B站UP主自曝，有券商(基金渠道)找到他尋求分銷基金合作，券商渠道稱可以提供公募基金新發上市產品的清單，UP主可選擇性推薦給粉絲，粉絲完成購買後，券商渠道可進行分成——自己才下場一年，搞不搞得懂基金無所謂，隻要讓別人買瞭，自己穩賺。
雖然這些薦基導流行為今天也算司空見慣，但為什麼在小紅書和B站上割韭菜，卻顯得格外猛烈呢？這就與平臺扶持政策關系密切瞭。
2020年下半年，小紅書開始發力時尚以外的垂類市場，重點在泛娛樂和泛知識兩個方向發力。該平臺向視頻創作者傾斜50億流量，其中20億流量分配給泛知識類（財經、科技、教育、讀書）。
比較優質的財經UP主，如Henry，從2020年2月開始運營小紅書賬號解讀商業書籍、咨詢公司經驗，兩個月就在平臺獲得近10萬粉絲。
但對於像Henry這樣的財經賬號運營者來說，其運營高度具有相當的門檻，同時隨著2020年基金市場行情看漲，大量無經驗的散戶湧入基金行業，讓希望獲得教程資訊的潛在用戶水漲船高。於是大量博主就看中瞭可以人人參與的，又能領平臺補貼的基金領域，通過吸引人的標題引來用戶，而年輕的基民從來也沒想過，和華爾街那些平均年齡55歲以上的老經理人相比，也許他們的視頻導師，年輕到甚至連一輪牛市熊市都沒見識過。
與小紅書的用戶畫像非常類似，2020年7月，36氪公佈數據：B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，呈現顯著年輕態勢。
出於網站建設的歷史沉淀，B站很容易出現用戶對UP主的心理依賴現象。眾多粉絲的心理機制無論怎樣千回百轉，始終脫不開將自身內在的強烈不安全感，投射在一個自己欣賞的強大UP主身上。粉絲們為這個UP主投入大量心血，逐漸把他包裝成人生的燈塔。而眾多這樣的粉絲紮堆在一起，進一步形成瞭強大粉圈群體認同。
無論是面對學業的年輕人，還是初入職場財務緊張的“打工人”，這種心理上的虛弱本身無可厚非，問題就在於，一旦這種不安全感和群體認同感結合，馬上就爆發出瞭“我可找到組織瞭”的信任感和放棄思考的能力。很多網友甚至意識不到，沒有資質就開課這事兒本身就應該被問責。
我們再來看兩個截圖：對於B站上的一些UP主以分享為名義，實際上不負責任的薦股薦基，有專業網友已經對這類“一知半解的分享”表達瞭擔憂。但是瞬間遭到瞭B站年輕人的回懟：“你們專業的做出來我們也不愛看，真以為自己是個老股民就開始賣弄！”
這番回懟與B站用戶畫像結合，反映出瞭一個很明顯的信號——“專業不專業，有沒有資質不重要，重要的是我要維護我的燈塔！”如果把薦基UP主替換成娛樂圈愛豆，口氣是不是像極瞭“你知道我的愛豆有多努力嗎”這類娛樂圈粉絲的靈魂發問。面對這種發問，那些辛辛苦苦考瞭執業資質並驕傲地懸掛在銀行大廳裡的專業從業人員，恐怕要無語凝噎。
“教別人買基金，比自己買基金更賺錢。反正韭菜都是割，不如自己下場割。”這是一位網友對各種平臺大V熱衷給別人薦基的總結。而這個總結，在B站和小紅書上特別適用。
B站和小紅書適合割韭菜還因為，這兩個平臺都具有較強的社交屬性，小紅書甚至沒有網頁版，與抖音這種同樣隻有手機APP，但是限制大多數用戶隻能進行15秒短社交的軟件不同，小紅書對於視頻的應用比較靈活，用戶在手機上觀看基金理財類長視頻隻能更加強化信息的被動接受(說通俗點就是洗腦)，更適合理財類UP主傳播。
B站和小紅書通過強化的群體認同感帶來瞭社交上的安全感，形式上表現也極為活潑，這時候，基金類視頻就不僅是一種理財產品，而更像是一種社交工具。年輕人通過投資基金形成“粉圈”，彼此在群裡分享投資心得和信息。
雖然不具備資質的UP主推薦基金謀利涉嫌非法，但是上海金融與法律研究院研究員劉遠舉在接受中新經緯采訪時也表示：“從法律上來看，基金圈粉圈化作為營銷手段是否違規，這個概念還比較模糊，現在沒有定論。”因為很多時候，你很難區分粉圈中的人到底是在推薦還是在分享。這大概就是網絡平臺雖然承諾整頓財經類博主，但卻依然沒有下決心的原因。
04
你是來學習賺錢的
不是來當韭菜洗腦的
在互聯網社區常常出現的金融理財學習課程中，普遍有洗腦現象。洗腦和學習的區別就在於，後者提升你對世界的認知能力，而前者通過控制手段降低這種能力。因此，教你學習的人，他對教授你的知識和他自己的認知是一致的，而對你進行洗腦的人，他自己都不相信。
由於社交媒體和微信公眾號文章訂閱的私密性，長期關註這類公眾號很容易讓你形成對某一類基金產品的營收認知——當B站上滿屏都是“從業一年，躺賺千萬”的文字時，你對於理財風險的認知就被輕易切斷瞭。
隨後，大V們再通過假信息和制造稀缺感，比如告訴你“某基金申購很激烈，上漲勢頭很好，短期內有一波上揚”，甚至“最適合女生、學生”這類信息，讓你充滿瞭競爭感。
最後，大V們會在社交平臺上以上帝視角俯瞰蕓蕓眾生，讓他的粉絲們膜拜，強化粉圈崇拜，讓你失去個體認知，越發緊密地和粉絲們團結在一起，排斥與你有不同聲音的人。
從短期情況來看，00後的新基民要想不被那些比自己也強不瞭多少的大V們割韭菜，最重要還是要開放視野、提高自身修養。金融理財工作雖然人人皆可參與，但是要始終牢記，這仍然是一項講求科學、高度專業、容錯率很低的活動。
科學來不得半點虛假，需要認真學習經濟學常識並善於把不同的聲音歸納出來，這個過程本身就需要一定的科學精神素質。但很遺憾，根據2021年中科院公佈的中國人科學素質統計調查問卷來看，中國公民具備基本科學素質的人不到11%，可見這一工作依然任重道遠。
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