拿億級資源做曝光，這可能是騰訊對遊戲認證主播最大的一筆投資
你應該在網上看到過玩《和平精英》的主播們。而在挖掘“一哥一姐”這件事上，《和平精英》最近忙得不亦樂乎。
這不難理解。如今，熱門網遊都有自己圈子內的“頭號玩傢”，比如《英雄聯盟》中的PDD劉謀、Uzi簡自豪，《王者榮耀》中的張大仙等等。這些頂流主播的出現，很大程度上幫助遊戲實現話題破圈、用戶下沉，以及打開瞭一系列的跨界合作入口。
就產品影響力而言，《和平精英》和上述遊戲相比不分伯仲，至於主播，則還有很廣闊的提升空間。因此，他們想要做大主播生態，擁有自己的PDD、張大仙。這個角色一方面能拉近用戶距離，短期提高用戶活躍度，另一方面也能從長線上為後續合作做鋪墊。
在知名度上，和平精英第一主播不求人仍然有較大增長空間（來源：百度指數）
11月初，《和平精英》項目組與騰訊IEG遊戲直播中臺聯合舉辦瞭直播行業沙龍和平精英專場，並和大鵝小象、眾樂等10多傢公會及直播平臺負責人坐在一起聊瞭聊。實際上，騰訊去年曾推出瞭一項騰訊遊戲主播認證計劃，但這終究不是個一蹴而就的題目，參考目前的情況，他們總結出瞭幾個解法。
發動項目資源，帶頭做曝光
《和平精英》想要邁出的第一步，是將內部資源盡可能加以充分利用。
行業沙龍現場
作為一款用戶滲透充分、大眾層面強認知的社交型遊戲，年輕人多多少少都玩過吃雞，或者聽過朋友討論吃雞有關的話題。普適性，很大程度上降低瞭曝光成本。
今年7月，官方曾借水友賽的機會，邀請到歐陽娜娜和認證主播晚玉一起同場競技，順勢推廣瞭一波特斯拉載具皮膚。新皮膚出現後，微博話題“歐陽娜娜貼膜”在玩傢中發酵，積累瞭近3000萬的微博話題閱讀。這起營銷事件中，歐陽娜娜展示瞭玩傢的一面，主播晚玉在線人氣首次突破1000萬，影響力進一步擴散，特斯拉皮膚也順勢深入人心，各方形成瞭共贏的局面。
成為國民級遊戲後，《和平精英》相關衍生作品的主播植入也水到渠成。
比如遊戲內有一檔名為“你好遊戲生”的節目，邀請不同的主播深入騰訊各個工作室互動，完成一些趣味挑戰任務。《和平精英》主播不求人、難言曾作為嘉賓參與其中。借此，主播也有機會以拍臉圖的形式得到曝光。
此外，《和平精英》今年夏天還辦瞭場主播出道成團的活動。三名認證主播晚玉、晴天、莎啦啦在《S制造·新聲空降計劃》選拔大賽中脫穎而出，和明星團長傅菁組成“新聲空降團”，同期發佈新專輯。對於造星這門學問，《和平精英》已經盡可能把最流行的方式都用上瞭。
項目組表示，未來將會拿出價值億級的曝光資源，出來反哺到各合作平臺與主播身上。或許從遊戲內衍生欄目的角度、遊戲外娛樂玩法的設計之中，仍有大量可挖掘的價值空間。
找產品，摸索深度合作機會
客觀來說，前文提到的聯動更多面向泛用戶群體，榨取的是市場層面的價值。如果換種思路，產品玩法層面是否有可利用的機會？
2018年，遊戲曾推出一款粉色M416槍械皮膚，玩傢很快發現這是和火箭少女101的跨界聯動，進而在遊戲中兌換使用。得益於《和平精英》強社交屬性，新的槍械皮膚引發其他玩傢關註、討論，進而去瞭解這次營銷事件，以及火箭少女101本身。
另外，由於《和平精英》本身包含大量聲音有關的使用場景，今年官方也試水語音市場，推出瞭西遊記語音包、火箭少女101語音包，這些細節起到瞭不錯的調劑作用。
不久前，王一博、迪麗熱巴成為《和平精英》代言人，不少粉絲跑到微博，表達瞭想讓官方推出明星語音包的訴求。可見，語音包的市場需求非常明顯，並且相當一部分競技遊戲已經將語音包玩出瞭花樣。
考慮到直播覆蓋的場景越來越廣，主播粉絲增多，個體影響力擴散，這套邏輯應用到主播身上大概率會伴隨一定的想象空間。對此官方也表示，更多的語音包合作很可能出現在今後的版本中。
類似的案例說明，創新產品在幫助主播做曝光這件事上很奏效。隻不過，這個產品載體如何去找，怎樣判斷它能引起玩傢共鳴，都是一項很復雜的工作。
從其它騰訊系資源中尋找靈感
《和平精英》想挖掘自己的頂流主播，需要解決一部分外力的問題。而騰訊體系內的產品（騰訊視頻、騰訊體育、QQ音樂等）向來是不可多得的寶貴資源，合作靈感其實並不難找。
比如主播晚玉、晴天、莎啦啦的出道，很大程度上得益於跨界QQ音樂這步棋，進而吸納瞭一批喜歡音樂的年輕人，同時第一張專輯在QQ音樂的助推下轉化成超376萬總播放量的成績。單靠自身的力量，幾乎不可能完成這個數字。
再向前追溯，騰訊視頻、騰訊體育打造的《超新星運動會》中，也曾出現遊戲主播的身影。事實上，和偶像、演員、運動員站在一起，遊戲主播的風格化標簽很容易被放大，在認證主播面前，這未嘗不是機會。
換個角度來思考，騰訊體系內的產品也一直在積極深入遊戲玩傢群體。今年，騰訊視頻罕見地上線瞭一款名為《小鵝農場》的小遊戲，試圖增加用戶打開騰訊視頻的頻率及停留時長；騰訊體育在S10總決賽的轉播期間，將米勒管澤元為代表的電競解說、秦昊張鶴倫為代表的娛樂明星、以及趙麗娜戚昕艤等體育明星聚在一起，想做的也正是出圈。
如今和遊戲產品合作，顯然是事半功倍的舉措。據悉，後續包括騰訊體育、微信視頻號、手Q等流量平臺與渠道，都會陸續與《和平精英》合作，幫助主播破圈，提升社會與商業影響力。
不難發現，《和平精英》可選的路徑並不單一。無論是產品本身、項目資源還是來自外部的騰訊系資源，每一類都對應著豐富的玩法，也有機會延伸出新的組合，去培養真正能領軍直播行業的KOL。
結語
從2019年落地主播認證計劃開始，騰訊對於主播生態的重視程度愈發提升。《和平精英》發力主播生態，也是必然要經歷的一個過程。
用木桶理論來比喻，《和平精英》的頂流主播算不上一塊長板，而且和同用戶量級的產品相比，它更接近於一款短板。
基於主播認證計劃，《和平精英》今年有意識地策劃瞭部分主播與不同項目的合作，而在未來，由項目組直接發起的深度綁定合作還將更多。如果能跑通“項目資源投入+深度產品合作+騰訊系資源加持”這套思路，頂流主播的出現或許不會太晚。同時不要忘瞭，《和平精英》還有電競賽事，它能給造星計劃帶來多大推力，這些都需要時間來驗證。
當然，頂流主播造星隻是一方面，騰訊的長線目標依然是希望在頂流主播坐穩後，能有新的創作者不斷地加入主播生態，等到這一天來臨，主播生態從量變做到瞭質變，遊戲本身的生命力自然會更有保障。
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