“我本來隻是想跑龍套，一不小心卻跑成瞭個名角”——蘇增福

蘇增福，是“蘇泊爾”傢電品牌的創始人，蘇泊爾是中國的首傢炊具行業上市公司，旗下的炊具和生產傢電產品不僅在國內非常暢銷而且走向世界各地，是名副其實的國民傢電品牌。但在2006年時，蘇泊爾被法國小傢電巨頭SEB集團以累計大概100億收購，自己僅留0.01%的股份，而如今蘇泊爾的市值已達到將近600億。

蘇增福創業之初

1994年，浙江的蘇增福、蘇顯澤父子創立瞭蘇泊爾品牌，但其實蘇泊爾品牌的創立過程並非是一帆風順的，這一切都要從1968年說起，當時正值27歲的蘇增福從當兵中退伍，這個時候的他正是幹事業的好年紀，服瞭足足八年的兵役造就瞭他能吃苦耐勞的品質，因此他得到瞭一份在鄉鎮企業的供銷員的工作，在這之後又在縣農機廠做供銷員。

持續12年的辛勤工作一直到1980年，蘇增福就成為瞭農機廠的廠長，後來轉任玉環縣壓力鍋配件廠廠長，這個廠就是蘇泊爾的雛形。九十世紀80年代，普通人傢裡買不起什麼電器，但壓力鍋卻很受普通老百姓的喜愛，經濟不算充裕的傢庭也會攢錢買一個壓力鍋供傢裡使用，蘇增福當時管理的廠子正是向聞名全國的“鍋王”——沈陽雙喜壓力鍋廠提供配件，這幾乎是他這個配件廠的全部收入來源。

後來蘇增福覺得自己也可以做壓力鍋而不僅僅是給雙喜提供配件，於是將壓力鍋配件廠的名字改為壓力鍋廠並和沈陽雙喜協商，通過每年支付300萬的商標權使用費得到雙喜的授權，自己生產壓力鍋。

起初也並不是賺錢的生意，壓力鍋最基本的原料就是鋁，鋁的價格就決定瞭壓力鍋的成本，但不同的是，由於沈陽雙喜是國內知名品牌，在顧客群體裡的知名度和銷量都有一定的保障，所以簽約的鋁材供應商給它的價格是2700多萬一噸，但蘇增福卻要花高出三倍的價格才能得到質量數量相當的鋁材。

僅僅是這項成本就大大增加瞭小廠的直銷壓力，一旦售出的壓力鍋數量不理想或者達不到預期，可能連成本都賺不回來，但蘇增福沒有因此而氣餒，迎難而上，經過數次的市場調研和改良，帶領著自己的小廠和工人夥伴們埋頭苦幹，終於隱約闖出屬於自己的一條路來。

小廠成就大業績，自立門戶

到1992年的時候，蘇增福通過“雙喜”品牌累計銷售瞭壓力鍋整整111萬隻，這個不凡的成績引起瞭雙喜的警覺，這樣的情況有些類似加多寶和王老吉，王老吉當年也授權紅罐給加多寶生產涼茶，但後來發現紅罐加多寶的銷量比盒裝的王老吉還要好。

王老吉見狀自然是不會坐視不管的，利益面前誰也不會輕易讓步，果然最後兩個品牌鬧上法庭，打瞭十年的官司。所以同樣的，1993年，沈陽雙喜單方面終止瞭合作。

蘇增福父子見自己事業正蒸蒸日上卻迎來棒頭一擊，馬上跑到瞭雙喜企業去交涉，但果不其然，雙喜怎麼也不被說服，堅決要與蘇增福結束授權關系。1994年，蘇增福父子決定自己創造品牌，重新註冊商標，值得一說的是，起初兒子蘇顯澤想註冊的商標名是“SUPER”，但這個商標早就已經存在瞭，然後他就用中國人喜歡且慣用的諧音梗改成瞭“SUPOR”，也就是現如今的“蘇泊爾”。

蘇泊爾節節高升，但上市碰壁

盡管隻是個新註冊的無人知曉的商標，但有先前堅實的技術傍身，加上蘇增福以前也是靠自身的努力把小廠一步一步壯大，頗有經驗的他帶領的蘇泊爾成立的首個年度就賣出瞭238萬隻的壓力鍋，並且銷量還有不斷上升的趨勢。隻經過瞭6年，蘇泊爾的年產值就達到瞭整整5個億，市場占有率超過瞭全國的一半，發展速度迅猛，很快就成為瞭新一代的“鍋王”。

2004年，蘇增福和蘇顯澤攜蘇泊爾登陸深交所敲鐘上市，成為瞭中國第一傢上市的炊具公司。按常理來說，蘇泊爾上市後蘇增福名正言順地成為億萬富翁，享受打拼多年換來的成果，但意想不到的是，上市的首日股價不但沒有上漲反而不斷下跌，最後直接跌破發行價，成為瞭中國第一支首日收盤跌破發行價的股票。

一直到2006年初蘇泊爾的股價已經隻是發行價的折半，但蘇泊爾的業績卻在不斷上漲，營業收入一年比一年高，很多專業人士表示蘇泊爾缺乏良好的發展空間，所以股價無法持續增長。

蘇泊爾不堪重負，被法國SEB集團收購

市場業績步步高升，而資本價值卻連連縮水，蘇增福父子身傢急劇萎縮，為瞭改變現狀及時止損，2006年，有消息傳出蘇泊爾要賣給法國SEB集團。

實際上，法國SEB集團也是歐洲本土一個知名的小傢電品牌，歐洲市場的低迷令這個集團開始有瞭打開海外市場的想法。起初他們的目標是愛仕達，但與愛仕達的合作並沒有談攏，而這時候的蘇泊爾正好成為他們想用來做依托的中國本土品牌。第二年，66歲高齡的蘇增福退位，將董事長的職位交給瞭兒子蘇顯澤，並購等事項就交到瞭蘇顯澤的手裡。

蘇顯澤與SEB集團談定瞭收購的三個步驟，第一個步驟轉讓部分股權比例和第二個步驟的增發股數使得SEB集團對蘇泊爾的持股量增加都順利進行。

但到瞭第三個步驟的時候，由於外資收購消息的傳出，蘇泊爾的股價短時間內水漲船高，SEB要約收購的價格也跟著直線上升，令蘇增福不解的是，顯赫的業績換不瞭民眾們的支持，而隨便一個收購的消息卻贏得瞭市場的瘋狂追捧。

但SEB似乎見到瞭蘇泊爾的可持續發展空間，下瞭決心要收購蘇泊爾，最終SEB集團花多瞭14億來收購蘇泊爾。

據瞭解，蘇增福後來通過陸陸續續的股份轉讓操作總共套現瞭將近70億，但令人意想不到的是如今的蘇泊爾的市值高達將近600億，有人猜是SEB不同於國內的技術理念等重新撐起瞭蘇泊爾，事實上，蘇泊爾在國內的一直受美的品牌所壓制的，所以躋身海外市場的蘇泊爾或許有瞭更大的市場和更好的機會，蘇增福蘇顯澤父子的放手，從某種層面上說是成就瞭蘇泊爾。

最後蘇增福通過一次又一次的轉讓股份逐漸退出蘇泊爾，最後自己隻剩下0.01%的比例，或許對於蘇增福而言這與開始相差懸殊的持股比例，留下的隻是一個記錄自己曾經的奮鬥歷程的證明，一份不易割舍的情懷。

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