兒子把老爹公司低價賣給外資,留0.01%股份分紅,如今公司600億!

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“我本來隻是想跑龍套,一不小心卻跑成瞭個名角”——蘇增福

蘇增福,是“蘇泊爾”傢電品牌的創始人,蘇泊爾是中國的首傢炊具行業上市公司,旗下的炊具和生產傢電產品不僅在國內非常暢銷而且走向世界各地,是名副其實的國民傢電品牌。但在2006年時,蘇泊爾被法國小傢電巨頭SEB集團以累計大概100億收購,自己僅留0.01%的股份,而如今蘇泊爾的市值已達到將近600億。

蘇增福創業之初

1994年,浙江的蘇增福、蘇顯澤父子創立瞭蘇泊爾品牌,但其實蘇泊爾品牌的創立過程並非是一帆風順的,這一切都要從1968年說起,當時正值27歲的蘇增福從當兵中退伍,這個時候的他正是幹事業的好年紀,服瞭足足八年的兵役造就瞭他能吃苦耐勞的品質,因此他得到瞭一份在鄉鎮企業的供銷員的工作,在這之後又在縣農機廠做供銷員。

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持續12年的辛勤工作一直到1980年,蘇增福就成為瞭農機廠的廠長,後來轉任玉環縣壓力鍋配件廠廠長,這個廠就是蘇泊爾的雛形。九十世紀80年代,普通人傢裡買不起什麼電器,但壓力鍋卻很受普通老百姓的喜愛,經濟不算充裕的傢庭也會攢錢買一個壓力鍋供傢裡使用,蘇增福當時管理的廠子正是向聞名全國的“鍋王”——沈陽雙喜壓力鍋廠提供配件,這幾乎是他這個配件廠的全部收入來源。

後來蘇增福覺得自己也可以做壓力鍋而不僅僅是給雙喜提供配件,於是將壓力鍋配件廠的名字改為壓力鍋廠並和沈陽雙喜協商,通過每年支付300萬的商標權使用費得到雙喜的授權,自己生產壓力鍋

起初也並不是賺錢的生意,壓力鍋最基本的原料就是鋁,鋁的價格就決定瞭壓力鍋的成本,但不同的是,由於沈陽雙喜是國內知名品牌,在顧客群體裡的知名度和銷量都有一定的保障,所以簽約的鋁材供應商給它的價格是2700多萬一噸,但蘇增福卻要花高出三倍的價格才能得到質量數量相當的鋁材。

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僅僅是這項成本就大大增加瞭小廠的直銷壓力,一旦售出的壓力鍋數量不理想或者達不到預期,可能連成本都賺不回來,但蘇增福沒有因此而氣餒,迎難而上,經過數次的市場調研和改良,帶領著自己的小廠和工人夥伴們埋頭苦幹,終於隱約闖出屬於自己的一條路來

小廠成就大業績,自立門戶

到1992年的時候,蘇增福通過“雙喜”品牌累計銷售瞭壓力鍋整整111萬隻,這個不凡的成績引起瞭雙喜的警覺,這樣的情況有些類似加多寶和王老吉,王老吉當年也授權紅罐給加多寶生產涼茶,但後來發現紅罐加多寶的銷量比盒裝的王老吉還要好。

王老吉見狀自然是不會坐視不管的,利益面前誰也不會輕易讓步,果然最後兩個品牌鬧上法庭,打瞭十年的官司。所以同樣的,1993年,沈陽雙喜單方面終止瞭合作。

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蘇增福父子見自己事業正蒸蒸日上卻迎來棒頭一擊,馬上跑到瞭雙喜企業去交涉,但果不其然,雙喜怎麼也不被說服,堅決要與蘇增福結束授權關系。1994年,蘇增福父子決定自己創造品牌,重新註冊商標,值得一說的是,起初兒子蘇顯澤想註冊的商標名是“SUPER”,但這個商標早就已經存在瞭,然後他就用中國人喜歡且慣用的諧音梗改成瞭“SUPOR”,也就是現如今的“蘇泊爾”。

蘇泊爾節節高升,但上市碰壁

盡管隻是個新註冊的無人知曉的商標,但有先前堅實的技術傍身,加上蘇增福以前也是靠自身的努力把小廠一步一步壯大,頗有經驗的他帶領的蘇泊爾成立的首個年度就賣出瞭238萬隻的壓力鍋,並且銷量還有不斷上升的趨勢。隻經過瞭6年,蘇泊爾的年產值就達到瞭整整5個億,市場占有率超過瞭全國的一半,發展速度迅猛,很快就成為瞭新一代的“鍋王”

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2004年,蘇增福和蘇顯澤攜蘇泊爾登陸深交所敲鐘上市,成為瞭中國第一傢上市的炊具公司。按常理來說,蘇泊爾上市後蘇增福名正言順地成為億萬富翁,享受打拼多年換來的成果,但意想不到的是,上市的首日股價不但沒有上漲反而不斷下跌,最後直接跌破發行價,成為瞭中國第一支首日收盤跌破發行價的股票

一直到2006年初蘇泊爾的股價已經隻是發行價的折半,但蘇泊爾的業績卻在不斷上漲,營業收入一年比一年高,很多專業人士表示蘇泊爾缺乏良好的發展空間,所以股價無法持續增長

蘇泊爾不堪重負,被法國SEB集團收購

市場業績步步高升,而資本價值卻連連縮水,蘇增福父子身傢急劇萎縮,為瞭改變現狀及時止損,2006年,有消息傳出蘇泊爾要賣給法國SEB集團。

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實際上,法國SEB集團也是歐洲本土一個知名的小傢電品牌,歐洲市場的低迷令這個集團開始有瞭打開海外市場的想法。起初他們的目標是愛仕達,但與愛仕達的合作並沒有談攏,而這時候的蘇泊爾正好成為他們想用來做依托的中國本土品牌。第二年,66歲高齡的蘇增福退位,將董事長的職位交給瞭兒子蘇顯澤,並購等事項就交到瞭蘇顯澤的手裡。

蘇顯澤與SEB集團談定瞭收購的三個步驟,第一個步驟轉讓部分股權比例和第二個步驟的增發股數使得SEB集團對蘇泊爾的持股量增加都順利進行。

但到瞭第三個步驟的時候,由於外資收購消息的傳出,蘇泊爾的股價短時間內水漲船高,SEB要約收購的價格也跟著直線上升,令蘇增福不解的是,顯赫的業績換不瞭民眾們的支持,而隨便一個收購的消息卻贏得瞭市場的瘋狂追捧。

但SEB似乎見到瞭蘇泊爾的可持續發展空間,下瞭決心要收購蘇泊爾,最終SEB集團花多瞭14億來收購蘇泊爾。

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據瞭解,蘇增福後來通過陸陸續續的股份轉讓操作總共套現瞭將近70億,但令人意想不到的是如今的蘇泊爾的市值高達將近600億,有人猜是SEB不同於國內的技術理念等重新撐起瞭蘇泊爾,事實上,蘇泊爾在國內的一直受美的品牌所壓制的,所以躋身海外市場的蘇泊爾或許有瞭更大的市場和更好的機會,蘇增福蘇顯澤父子的放手,從某種層面上說是成就瞭蘇泊爾。

最後蘇增福通過一次又一次的轉讓股份逐漸退出蘇泊爾,最後自己隻剩下0.01%的比例,或許對於蘇增福而言這與開始相差懸殊的持股比例,留下的隻是一個記錄自己曾經的奮鬥歷程的證明,一份不易割舍的情懷

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