2020年國美零售繼續虧損70億，曾豪言18個月恢復原有市場地位的黃光裕，該如何帶領國美零售實現破局？

2021年3月31日，國美零售發佈瞭其2020年的年度業績報告。

據財報數據顯示，雖然在2020年的下半年迎來瞭回歸的黃光裕，但這依舊沒有改變國美虧損的局面。2020年全年，國美零售營收為441.19億，同比去年下降25.83%；歸母凈利潤為虧損69.94億，同比去年下降170%，而且值得一提的是，這已經是國美零售連續第四年業績虧損瞭。

作為曾經風光無限的傢電零售業老大哥，在黃光裕入獄的這十年時間裡，國美零售進入“防守狀態”，經營開始走上瞭下坡路，而在2016年移動互聯網興起之後，主打線下的國美零售更是遭到瞭電商平臺的“降維”打擊。

如今，黃光裕歸來，交出的第一份年報成績不免讓人有點失望。黃光裕立下的“18個月恢復原有市場地位”的目標，又該如何實現呢？

連續4年虧損，國美零售破局艱難

國美零售成立於1987年1月1日，是國內傢電零售行業的龍頭企業之一，在2009年還一度成為瞭國內最大的傢電零售連鎖企業。

不過，隨著2010年創始人黃光裕的入獄，國美零售開始進入瞭長達10年的“守業期”。

在此期間，國美零售不但被老對手蘇寧超越，還因為沒能抓住移動互聯網的紅利，導致業績在2016年後節節敗退。

根據數據統計顯示，國美零售在2016年迎來瞭“拐點”：在2016年之前，國美零售的營收還能維持小幅的增長，凈利潤雖然不高但還是為正；到瞭2016年之後，國美零售的營收持續下滑，凈利潤更是連續4年出現虧損的情況。

說到業績，不得不提的還有2020年這一年。在2020年6月，國美零售創始人黃光裕出獄歸來，在回歸之後，黃光裕著手變革，先是聯合一些電商平臺做瞭佈局，然後又請來瞭原百度高管向海龍，重點推“ALL IN”直播，將原來的國美App改名“真快樂”，鼓勵全店員直播。

不過，這一系列的變革卻收效甚微，2020年國美零售營收僅為441.19億，同比下滑25.82%；歸屬凈利潤為虧損69.94億，同比下滑170%。

豪賭“ALL IN”直播，成功的幾率有多大？

隨著新的傳播方式的興起，直播逐漸成為瞭零售行業新的增長引擎。

作為曾經的傢電行業老大哥，雖然如今已日漸式微，但其自然也看到瞭直播背後蘊藏的巨大力量，在黃光裕回歸後，國美零售開始轉型全力做直播。

國美零售直播帶貨的第一次“出圈”還要撥回到去年的5月1日。在當時，國美零售邀請瞭央視新聞主持人朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提組成的“央視BOYS”上陣帶貨。

那時的直播帶貨成績也是非常不錯，根據國美方面提供的數據，從5月1日到6月14日的45天內，國美零售分別和央視主持人、董明珠及浙江衛視“跑男”團隊合作瞭4場大規模的直播帶貨，銷售額合計近25億元。在此之前，2019年國美零售全年線上總銷售收入僅為20.55億元，2020年一個多月的直播收入已經比去年全年線上銷售額還多。

在嘗到瞭直播的甜頭之後，國美開始全力搞直播，黃光裕更是將國美App更名“真快樂”，並鼓勵全店員直播，將直播業績納入KPI考核。

不過，豪賭“ALL IN”直播，國美零售的成功率有多大呢？答案可能是令人失望的。

目前，國美零售的直播多數都在真快樂App上進行，抖音、快手、淘寶等平臺並沒有鋪開進行直播；且即便在真快樂App上，看到的也大多是商傢在店內進行直播銷售，與線下賣場看到的場景無異，大部分觀看人數都未過百。

除此以外，根據數據顯示，2021年一季度，真快樂App的MAU穩定在4000萬，DAU近千萬，但橫向對比快手，2020年，快手所有中國應用程序及小程序的DAU及MAU分別為3.081億及7.770億，體量已經不可同日而語。

從目前來看，由於沒有直播的基因，進入直播行業太晚等原因，國美零售轉型困難不小。

恢復市場地位不易，黃光裕該如何破局？

雖然業績沒有起色，轉型的直播也是收效甚微，但市場對於黃光裕的歸來顯然也是充滿瞭期待，特別是和京東、拼多多合作，App換名等一系列操作，讓國美零售的股價在兩個月時間大漲近3倍。

可以說，黃光裕的歸來給國美零售帶來瞭無限的可能性，不過擺在國美零售面前的困難也是非常大的。

目前，國美零售最需要做的就是發力線上渠道，構築完善的線上銷售體系，拿回錯過的移動互聯網紅利，而這絕對不是簡單地和幾傢電商合作或者App改名就能成功的。

除此以外，如何形成自己的特色，也是國美零售需要考慮的問題。