又虧70億!黃光裕該如何重振國美?

2020年國美零售繼續虧損70億,曾豪言18個月恢復原有市場地位的黃光裕,該如何帶領國美零售實現破局?

2021年3月31日,國美零售發佈瞭其2020年的年度業績報告。

據財報數據顯示,雖然在2020年的下半年迎來瞭回歸的黃光裕,但這依舊沒有改變國美虧損的局面。2020年全年,國美零售營收為441.19億,同比去年下降25.83%;歸母凈利潤為虧損69.94億,同比去年下降170%,而且值得一提的是,這已經是國美零售連續第四年業績虧損瞭。

又虧70億!黃光裕該如何重振國美?-圖1

作為曾經風光無限的傢電零售業老大哥,在黃光裕入獄的這十年時間裡,國美零售進入“防守狀態”,經營開始走上瞭下坡路,而在2016年移動互聯網興起之後,主打線下的國美零售更是遭到瞭電商平臺的“降維”打擊。

如今,黃光裕歸來,交出的第一份年報成績不免讓人有點失望。黃光裕立下的“18個月恢復原有市場地位”的目標,又該如何實現呢?

連續4年虧損,國美零售破局艱難

國美零售成立於1987年1月1日,是國內傢電零售行業的龍頭企業之一,在2009年還一度成為瞭國內最大的傢電零售連鎖企業。

不過,隨著2010年創始人黃光裕的入獄,國美零售開始進入瞭長達10年的“守業期”。

在此期間,國美零售不但被老對手蘇寧超越,還因為沒能抓住移動互聯網的紅利,導致業績在2016年後節節敗退。

根據數據統計顯示,國美零售在2016年迎來瞭“拐點”:在2016年之前,國美零售的營收還能維持小幅的增長,凈利潤雖然不高但還是為正;到瞭2016年之後,國美零售的營收持續下滑,凈利潤更是連續4年出現虧損的情況。

又虧70億!黃光裕該如何重振國美?-圖2

說到業績,不得不提的還有2020年這一年。在2020年6月,國美零售創始人黃光裕出獄歸來,在回歸之後,黃光裕著手變革,先是聯合一些電商平臺做瞭佈局,然後又請來瞭原百度高管向海龍,重點推“ALL IN”直播,將原來的國美App改名“真快樂”,鼓勵全店員直播。

不過,這一系列的變革卻收效甚微,2020年國美零售營收僅為441.19億,同比下滑25.82%;歸屬凈利潤為虧損69.94億,同比下滑170%。

豪賭“ALL IN”直播,成功的幾率有多大?

隨著新的傳播方式的興起,直播逐漸成為瞭零售行業新的增長引擎。

作為曾經的傢電行業老大哥,雖然如今已日漸式微,但其自然也看到瞭直播背後蘊藏的巨大力量,在黃光裕回歸後,國美零售開始轉型全力做直播。

又虧70億!黃光裕該如何重振國美?-圖3

國美零售直播帶貨的第一次“出圈”還要撥回到去年的5月1日。在當時,國美零售邀請瞭央視新聞主持人朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提組成的“央視BOYS”上陣帶貨。

那時的直播帶貨成績也是非常不錯,根據國美方面提供的數據,從5月1日到6月14日的45天內,國美零售分別和央視主持人、董明珠及浙江衛視“跑男”團隊合作瞭4場大規模的直播帶貨,銷售額合計近25億元。在此之前,2019年國美零售全年線上總銷售收入僅為20.55億元,2020年一個多月的直播收入已經比去年全年線上銷售額還多。

在嘗到瞭直播的甜頭之後,國美開始全力搞直播,黃光裕更是將國美App更名“真快樂”,並鼓勵全店員直播,將直播業績納入KPI考核。

又虧70億!黃光裕該如何重振國美?-圖4

不過,豪賭“ALL IN”直播,國美零售的成功率有多大呢?答案可能是令人失望的。

目前,國美零售的直播多數都在真快樂App上進行,抖音、快手、淘寶等平臺並沒有鋪開進行直播;且即便在真快樂App上,看到的也大多是商傢在店內進行直播銷售,與線下賣場看到的場景無異,大部分觀看人數都未過百。

除此以外,根據數據顯示,2021年一季度,真快樂App的MAU穩定在4000萬,DAU近千萬,但橫向對比快手,2020年,快手所有中國應用程序及小程序的DAU及MAU分別為3.081億及7.770億,體量已經不可同日而語。

從目前來看,由於沒有直播的基因,進入直播行業太晚等原因,國美零售轉型困難不小。

恢復市場地位不易,黃光裕該如何破局?

雖然業績沒有起色,轉型的直播也是收效甚微,但市場對於黃光裕的歸來顯然也是充滿瞭期待,特別是和京東、拼多多合作,App換名等一系列操作,讓國美零售的股價在兩個月時間大漲近3倍。

又虧70億!黃光裕該如何重振國美?-圖5

可以說,黃光裕的歸來給國美零售帶來瞭無限的可能性,不過擺在國美零售面前的困難也是非常大的。

目前,國美零售最需要做的就是發力線上渠道,構築完善的線上銷售體系,拿回錯過的移動互聯網紅利,而這絕對不是簡單地和幾傢電商合作或者App改名就能成功的。

除此以外,如何形成自己的特色,也是國美零售需要考慮的問題。

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