吉利星瑞“十面埋伏”

想要虎口奪食,就要有過人的勇氣以及超前的思想認知。

對於吉利來說,其從未停止過從一線合資企業中搶奪丟失市場份額的想法以及行動,從吉利博瑞那個時代開始,吉利就著手塑造高階市場品牌形象。

成敗無外乎銷量高低,但我並不認為,博瑞不夠出色的銷量就等於失敗。

它為吉利沖擊高端市場,提供瞭寶貴的經驗,沒有任何一傢企業能夠在沒有任何經驗的情況下輕松成功,試錯的本身就是犯錯,同時犯錯也是在為下一個階段的發展提供幫助。

星瑞,是吉利在博瑞上,試錯之後改善標準體系以及定位的新生代劃時代產品。

無論是設計、尺寸、配置、技術標準、電氣化配置還是動力系統,事實上星瑞都要更加的精準。

這個時期的吉利,已經不再崇尚大尺寸車型震懾力,精致美一直都是主流車企征服消費者的核心手段,在這方面,吉利能夠提前感知,能夠剖析出這傢企業過去幾年,真正意義上做到瞭對市場做出全面、前瞻調查。

恰到好處的美,才是消費者需要的美。

譬如說在尺寸上,星瑞不再追求早期自主品牌絕對壓制的尺寸越級,相反價格上與速騰、卡羅拉相差不大的星瑞,在價格上絲毫沒有做出讓步。

它補齊瞭過去合資車沒有能力,也沒有心態做好的產品短板。

動力系統一直都是外資品牌挾制消費者的核心關鍵點,通過梯度配置的動力系統來獲取不同程度的溢價能力,謀取更多的利潤。

吉利認為,如果拿掉這部分自主品牌現階段不應該擁有的溢價能力,能夠讓用戶感知到設計魅力的同時,進一步被強勢的動力系統所吸引。

所以,我們看到瞭目前技術標準非常出色的沃爾沃Drive 2.0T系列引擎,高標準動力系統做到瞭真正意義上在性能上碾壓對手。

事實上,優秀的企業更應該釋放自己的品牌價值以及溢價能力。

“讓企業賺應該賺的錢,才能夠有更多的動力,利潤,資金來強化下一個戰略發展方向,長期為用戶輸出更高價值取向的車型”,這是成功企業應該具備的良性發展思維。

不以價格戰為目的,脫離低級運營思維,對於吉利來說的確是一種跳躍式的成長。

從星瑞這臺車上,我們能夠發現無論是在造車技術,還是造車思維上,吉利都真正意義上達到瞭全球思維標準,雖然這傢企業截止到目前還有很大的成長空間,但必須要瞭解到的是:

在吉利的朋友圈中,都是豐田、本田、大眾、福特以及通用諸如此類強如虎狼一般的老牌企業,作為一傢隻有二十幾年發展歷史的中國企業,吉利這般表現以及狀態,的確極為恐怖。

星瑞最大的敵人,不是別人正是吉利。

隻有吉利的戰略運營思維以及高瞻遠矚的發展觀念不停升級,才能夠讓星瑞保持足夠動能,來對抗老而彌堅的合資對手。

雖然某種意義上來說,星瑞銷量不會太好於傳統合資對手,但成功是一個循序漸進的過程,隻有這一個周期的經驗積累,才能夠保證企業在下一個階段中,擁有全新的能量來保證產品不落俗套於市場中。

沒有誰比吉利更瞭解,星瑞面對的對手有多麼的殘酷以及難搞。

所有人都必須要承認的是,中國傳統消費者依然是這個時代的中堅力量,他們的選車觀念,一定是以品牌優先為原則,進而挑選產品。

而星瑞所在的10-15萬用戶市場,過去一直牢牢被外資品牌拿捏在手中的根本,就在於這部分用戶群體篤信品牌價值能夠帶來更好的生活體驗。

即便與理想的用車生活有一些偏差,但隨著合資技術的裝備以及特供化車型的頻頻落地,這部分消費理念甚至還有越紮越深的趨勢。

這意味著,吉利需要在這個市場中保持足量的動能以及謀求真知的心態,才能夠撕開這張鐵絲網,為後來者真正意義上樹立標桿旗幟。

對於市場而言,這樣的領軍企業一定要有,其背後是不斷突破行業瓶頸的希望以及塑造新消費格局的願景。

從國民傢轎帝豪再到最美SUV博越,吉利在每個時期都在突破自我,同時創造新消費格局,星瑞雖然面對的是更加強悍的合資對手,但這並不意味著其沒有希望成功。

十面埋伏依然能夠全身而退,才是強者該有的表現,從目前星瑞的姿態以及格局來看,其不僅僅是一臺吉利沖擊轎車市場價格瓶頸的先鋒,更展現出來的是,中國龍頭企業搏擊外資品牌的能力以及差距。

而我堅信,這份差距不會太大。

David: