黃光裕: 我們賣電器是可以虧錢的，但我有看不見的收入
曾經的首富黃光裕素有價格屠夫之稱，在那個還沒有電商的時代，國美電器以市場最低價的優勢風靡全國，那時，在黃光裕的帶領下，國美可謂所向披靡，國美每到一座城市，附近的其他電器商都隻能黯然離場。
國美的殺手鐧隻有一個，就是極致的性價比。最瘋狂的時候，國美甚至為瞭搶占市場份額，不惜把3000元進價的電器以2999的低價賣出，可謂給足瞭老百姓實惠。其他電器城的老板發現，自己的進貨價還比國美的零售價高出好多，在價格屠夫黃老板面前，他們顯得不堪一擊。
那麼問題來瞭？國美憑什麼敢虧錢賣電器呢？
今天我們就來解讀首富黃光裕的生意經。
首先明確的一點，國美並不是都在虧錢賣電器，原本黃光裕也想其他老板一樣老老實實賣電器賺點差價，但是隨著國美不斷發展壯大，他發現瞭電器行業背後的比賺差價暴利百倍的延伸產業。
來看下黃首富“攻城掠地”經典打法:
①首先憑著自己資金雄厚，每到一座城市都挑起價格戰，一方面國內銷售能力強，在工廠那邊可以談到一個比較低的價格，降價空間較大，這可以打掉一些小型電器城。另一方面，國美財力充足，為瞭搶占市場可以虧本賣貨，這可以把那些頑固的大型電器城打掉。憑借這兩點，國美市場份額排到瞭全國第一。
②有瞭市場以後，國美在工廠那邊說話的分量就更有分量瞭，不斷“壓榨”工廠，把進貨價壓到最低，發聲反抗的廠傢也有，比如當年格力就公開叫板國美，要求國美電器城把格力空調的價格定瞭和其他經銷商一樣，最後被國美“封殺”，格力這樣的大廠是傢大業大，頂得住國美的制裁。但是其他小廠商就不一樣瞭，叫板國美意味著業績大幅下滑，甚至有破產的風險，所以隻能“任人宰割”。
③壓低進貨價其實隻是為瞭更好鞏固市場份額，用黃光裕的話說，差價賺不瞭什麼錢。最賺錢的還是金融和投資。
相比於壓低出廠價，更讓工廠叫苦的還是貨款分期。什麼意思呢，就是國美憑借自己的銷售能力，要求工廠先發貨，貨賣出去瞭以後三個月的再給工廠結貨款。
對黃光裕來說這三個月的貨款使用權可是大有用處，他可以拿去投資，拿去做金融。
舉個簡單例子，工廠那邊不是三個月才有貨款嗎，這樣下來工廠的資金鏈就緊張瞭，有時候要要生產電器沒錢瞭，怎麼辦？這時候國美就扮演“好大哥”角色，把錢借給工廠用，當然這錢不會白借，一定會撈點油水啥的（你懂的）。或者是拿去投資也是很不錯的選擇。說白瞭就是手上有錢就可以錢生錢。
你可以會問，那三個月以後的貨款怎麼辦？這個你不用擔心，我們舉個例子，工廠A的待付貨款1月份開始三個月倒計時，國美已經在2月份前把電器賣掉，錢都到手瞭，但是國美有全部把錢借出去瞭，如果隻要A一傢工廠的話但是國美肯定拿不出錢。
但是和國美合作的工廠多啊，在這三個月裡，工廠B、C、D都來給國美供貨，這樣就可以把後面這些工廠的貨款付給工廠A，隻要不斷有工廠一輪又一輪的給國內供貨，那國美手上就總有一大筆貨款，這些錢在專業人士的管理下會越滾越多，最終造就瞭三次問鼎首富寶座的黃光裕黃老板。
在黃光裕的領導下，國美取得輝煌的成就，但是最近這些年大傢也發現瞭，原本火遍大江南北的國美電器發展到現在就不瘟不火瞭，這是為何？
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