被忽視的暴利行業,5毛錢一斤的服裝尾貨,這傢公司一年賣30億

服裝行業向來以“高利潤”著稱,成本和售價的巨大差異讓不少人將其看作創業首選。不過相比售價,服裝成本雖然顯得非常低廉,但因為流行趨勢變化太快,工廠生產需要很長時間,因此很多時候,衣服剛剛開售就面臨過時情況。所以,庫存積壓也成為服裝經營商最常見、最頭疼的問題。

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其實很多國內服裝品牌,甚至是世界知名的服裝大廠,都曾在服裝庫存問題上栽過跟頭。像是李寧,就曾花費10億來清理庫存,這也是李寧首次虧損的原因。另外,都市麗人、H&M等廠商也都曾被庫存問題搞得焦頭爛額,而各傢廠商處理庫存的方式則“五花八門”,“打折”出售是最常見的方式,在小市場,甚至可以看到5毛一斤的大牌尾貨,甚至極端的品牌會選擇直接銷毀。

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其實,這些大牌廠商的服裝質量都十分可靠,之所以會被廠商拋棄,流散各個小市場,主要還是因為沒有找到合適的庫存處理渠道,而自己的庫存儲備能力有限,為不影響接下來的正常經營,隻能選擇將庫存盡快處理掉。這種現象就成為瞭商機,畢竟庫存貨物的本身價值遠遠高於處理價格,某種角度來講,清庫存也是被忽視的“暴利行業”。

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而在萬物皆可電商的當下,為清庫存,一種新電商模式也應運而生。這部分商傢專門找服裝廠商拿庫存貨,利用一二線城市與四五線城市的審美、需求差別,對庫存進行市場下沉,這樣既能快速清掉庫存,也不會影響廠商的品牌價值,同時還可以賺到豐厚的利潤,可謂是一舉多得。愛庫存便是最早進入該市場,同時也是目前國內最大的線上庫存清理商。

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公司成立於20179月,至今不過三年時間,但年銷售額已突破30億,融資金額更是超過15億。愛庫存經營模式與微商十分相似,都是由總部向小分銷商發放貨物,然後與普通消費者對接。隻不過,愛庫存的總部是直接與品牌方對接,因此產品質量更有保障。

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數據顯示,我國服裝產品存貨總額達到913億,產能嚴重過剩,這也就意味著愛庫存還有相當大的市場可以被挖掘。對此,你怎麼看?

/JING 審核/子揚 校正/知秋

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