富人的賺錢思維：做資源整合
我國經濟快速發展的30年，還有中國民營企業經過瞭從無到有，從少到多，從多到亂，從亂到治的過程，特別是民營企業所遇到的招工難，漲薪潮，原材料價格上漲，人民幣升值，國際市場激烈競爭等諸多困難後的今天，資源整合這個詞才不斷從報紙，雜志，電視等各種媒體及身邊人的嘴裡，出現在我們的眼裡和耳朵裡。
正因為資源整合是一個新詞語，所以人們對它的理解難免有些錯誤的認識。很多人對資源整合理解的兩大誤區是：
錯誤一：資源整合就是收購和兼並雖然收購和兼並是資源整合的形式之一，但資源整合不等同於收購和兼並。我們通常所說的收購和兼並隻是資源整合的一小部分，除此之外資源整合還涉及很多領域，比如：怎麼整合資金，整合人才，整合人脈等。可以說，資源整合的理念涉及企業及人生的方方面面。
錯誤二：資源整合隻有大企業才能用，小企業用不著資源整合實際上是一個工具，它可以幫助我們快速輕松地達成目標，它是無處不在的。所以，不管是大企業，小企業都是可以用的，特別是創業者剛開始處於起步階段，什麼都缺，更需要資源整合策略。
其實，除瞭企業以外，一個國傢，一個城市，一個團隊，一個組織，甚至是一個人，都可以運用資源整合的思維和觀念，特別是一個人剛開始踏上社會，什麼資源都沒有，比其他任何時候都更需要資源整合。
你有哪些資源？
你的資源清單包括資金、渠道、設備、技術、顧客、人脈等，這些資源哪些是永久性資源？哪些是核心資源或者叫獨傢資源。
真正有價值的資源是別人沒有的，而不是你有別人也有的東西。別人有的，你就對別人沒有價值。在這裡，資源整合就是一種交換，資源的交換、共享，目的就是創造與合作者的共同利益，產生1+1＞2的結果，一句話叫共贏。
用別人沒有的換回你沒有的，這才是整合。所以彼此的交換就變成瞭彼此的成就，整合就變成瞭一種付出和舍得的心態，說穿瞭就是越舍越得，大舍大得。“你能為多少人服務就能成就多大的事業”，這是指個人的成功。
同樣，企業要發展、企業要成功，取決於企業能為多少人服務，為多少人提供瞭產品。幫別人賺到錢，別人就會幫你賺到錢，就可以創造更多的財富。生命的價值等於幫助，那麼企業真正的價值，也在於幫助，從資源整合到資源融合，最後到企人合一，這就是企業的資源整合的最高境界。
有一傢企業曾站在互聯網的風口上，用互聯網的思維解決資源匹配和信息不對稱的問題。這是一個非常優秀的團隊，技術很強大，團隊很強大，並且比別人還先行一步，在市場推廣方面也做到極致，而且是這個行業的標準制定者與開拓者。這就是我們曾經使用過的e代駕，但是現在請問你還在用e代駕嗎？
曾經有一個機會滴滴想整合e代駕，被e代駕所拒絕，所以當滴滴出行用自己的行業絕對壟斷地位，開始進入代駕市場，隻是在APP上增加一個代駕功能的時候，人們就不再使用e代駕瞭，因為人們不會為同樣功能的APP付出兩次代價。
不是團隊不好，不是e代駕不努力，不是技術問題，也不是營銷問題，可為什麼就這樣被競爭者超越瞭呢？因為e代駕的功能本質上就是一種單一的出行安排，相對於大傢天天需要的滴滴，它並不是一個高頻使用的APP，所以出行領域的絕對老大是滴滴，而滴滴贏在高頻使用，所以它一出手，就輕松贏得瞭市場。
所以初創公司的最好歸宿，往往就是與BAT、小米、360等行業巨頭們的合作。當你有瞭很好的價值之後，賣給這些行業巨頭或者接受它們的投資，就是一種最好的變現。
歷史證明像類似騰訊這樣的企業，隻要想進入某個互聯網領域，幾乎其它的小公司都無法生存，除非你擁有該領域絕對頂尖的技術。從美食到團購到o2o，從直播到共享單車，互聯網的熱點創業項目無不拉BAT等大佬們站隊。由此可見，抱團合作就是資源整合。
一個人的力量是有限的，創業初期依靠個人能力去沖擊市場，雖然極為有效，但卻是最為辛苦的。通過資源交換和合作，兩傢或多傢公司一起來玩轉市場，往往會創造出新的競爭優勢，彌補各自企業的短板，於是相互放大瞭各自的價值，做到瞭共生與共贏。
未來我們會看到各行各業公司之間聯姻會變得更為普遍，因為背靠大樹好乘涼嘛。在創業過程中，你時時刻刻都必須解決信息流、資金流和物流的問題，你又不可能去新建這三方面的平臺，你隻會選擇依賴大平臺合作，於是平臺的所有的功能都為你所用。
資源整合，向上是借大平臺之勢，向下就是與合作夥伴之間的深度捆綁。創業起步時本身的資源是有限的，要把自身資源發揮到最大的價值，同時能借助別人的資源優勢，開創新價值，就需要掌握一些資源整合的知識和能力。
第一，最簡單的方式就是拼湊。這個世界哪有那麼多真正的原創，最早的原創者或許都死在征途上瞭。成功創業本身的偶然性因素占瞭很大的比例，而創新的東西競爭力自然就強，所以創新就成為瞭成功創業過程中少數的必然。任何創新都是站在前人的肩膀上，高手往往就是把曾經所謂的原創加入一些新的元素重新組合，就成瞭創新。
過去別人已經失敗的經驗都可能成為可被利用的資源，通過思考別人失敗的原因，反向找出正確的解決方案，偉大的創新就誕生瞭。所以我們就會看到一些並不是科班出身的人卻做出瞭高技術的產品。原因就在於他們在拼湊的過程中有一個發現的眼光。
第二，穩紮穩打。資源本身的投入是根據創業者所處的階段而定，有限的資源在每個階段都必須做到極致的發揮。具體策略表現為有效地降低管理成本，又不影響產品的品質及服務。
很多創業者都過於依賴外部資源，比如顧客資源過於集中在一兩傢企業，於是大樹一搖晃，自己也跟著風雨飄搖。在資源有限的情況下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客戶資源。穩紮穩打的創業者，或許過於謹慎，但是從成長邁向成熟，這種對風險管控的穩健作風更具參考價值。
第三，具備發揮杠桿效應的能力。就如企業管理的核心是找到關鍵人才，創業企業在堅持過程中一定會遇到關鍵資源，往往這就是企業發展的轉折點。當關鍵資源出現時，就必須發揮杠桿的效應，擴大成果。關鍵資源大多數來自於與他人的合作，這種合作往往產生更高的復合價值。通過與人合作把自己的優勢進行嫁接，迅速擴大市場份額，增加其價值，這就是加杠桿。大公司與大平臺之間進行資源互換而發生的杠桿效應，就是創業企業需要學習的經驗。
第四，學會連接。一是你過去學習、生活、工作的經歷所形成的固定人脈；二是主動參加社會學習實踐，向外連接結交的人脈資源。
資源往往是越用越熟，特別是人力資源，今天可能沒有作用，明天就會發展出人意料的作用。所以保持你自己所有人際關系的連接、經常性的互動是必須學會的基本技能。
人力資本中起作用的就是基於關系的互動，關鍵性人力資本的出現往往在企業發展中起決定性的作用，記住互動是建立連接最有效的方法。
所有創業者可以依賴的社會資本，都來自於對關系的理解。在中國這種非常講究人情的社會結構中，不僅灰色的利益鏈條，建立在關系基礎之上，甚至合法的利益鏈條，也有賴於這種社會資本的存在。
說簡單點就是你進入哪一個利益圈子，決定瞭你資源的整合能力。作為個體，你嵌入瞭哪一個更具有潛在資源的群體或是社會關系網絡之中，你的優勢就在於能獲取更直接的商業信息，這一步的領先就因為圈子不同。建立連接，進入成功者的圈子，就是杠桿效應最極致的作用體現。
最後利益分配是資源整合的命脈。長久的合作往往取決於一個合理的利益分配機制，所有的資源整合都是與利益相關的。
資源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顧，並得到保證，這樣才能會找到共贏共存的融合點，這就需要創業者的智慧與情商。還是回到格局與心量這個點上，當我們願意為所有的利益分配退一步的時候，讓別人贏就成瞭讓自己贏最好的方式。
資源整合不是狹隘的，空洞的，它是廣闊的，實用的。可以說，資源整合是一門看似簡單，實則深奧藝術。善於整合者，若能出神入化地運用它，很多資源往往能夠無中生有，從而創造奇跡。
因此，一個人具備瞭資源整合的思維，他表現在整合上的智慧將使他成為生活的強者，事業的成功者，命運的主宰者。
END
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