方便面巨頭王中旺:3年把公司從年銷20億幹倒閉,憑野心搞垮自己

隨著時代的浮躁,生活節奏越來越快。在城市打拼的年輕人常常因為繁忙的工作而導致無法按時吃飯,所以方便快捷的食物成為瞭這類群眾的“心頭好”。也就是在那段時間,方便面幾乎成為瞭傢傢必備的一個食物。方便面因其味道好並且價格便宜的優點,收到廣大市民的喜愛。而在方便面這一市場,人們耳熟能詳或者是購買時認定的牌子就隻有康師傅和統一這兩個牌子。在超市的貨架上這兩類方便面幾乎占滿瞭方便面總的貨架,這就說明康師傅和統一幾乎占領瞭方便面的整個市場。

但其實大傢不知道的是,在之前,市面上也有能與之分庭抗禮的方便面品牌,就那就五谷道場。或許還有人記得整個牌子,但不知道從什麼時候開始,市面上漸漸沒有瞭這個牌子的方便面存在瞭。五谷道場的創始人王中旺在曾經也輝煌過,也成功過。可他犯瞭一個商人絕對不能的犯的錯誤,那就是一意孤行。在公司決策上,他不聽取股東和其他公司決策人的意見,一心隻堅持自己的想法,最後導致公司負債轉賣。公司在曾經輝煌的時候甚至創造出瞭三年年銷量將近20億的成績,但最後卻因為自己的不當決策,也可以說是野心,最終把公司給搞垮瞭。

王中旺出生在一個小鄉村,因為傢庭條件不好所以初中都沒畢業就出來工作瞭。王中旺的老鄉范現國1994年在老傢創建瞭一個華龍集團,並且在同年生產出瞭頭一批產品“華龍面”。這個產品一出,因為它味道好和價格便宜的優勢深受老百姓的愛戴。所在華龍面在農村市場瞬間打出一片天地。

王中旺知道僅憑自己的初中學歷,想要在一個大企業謀一個職位是非常難的。所以他拿著這些年積攢下來的錢去找到瞭范現國,動之以情曉之以理的與他溝通,最後范現國看在是老鄉的面子上給瞭王中旺這個職位。而王中旺自己也比較爭氣,在三年時間裡就成為瞭西北地區總代理。

但他卻不再滿足於這個位置。在集團任職期間,他已經充分瞭解到瞭一個方便面流入市場的基本步驟,所以他選擇背叛他的老東傢出來單幹。但出來單幹又豈是那麼容易的,在當時市場已經被各大方便面品牌霸占的差不多的情況下,想要打造出自己的品牌是非常難的。

既然正常拼銷量拼不過,那麼就隻有選擇另辟蹊徑。在當時市面上有一種既可以泡著吃又可以直接幹吃的方便面,但很多商傢沒有發現這個商機。而王中旺緊緊的抓住瞭這一點,他選擇大批量的生產這種雙胞胎方便面,並且搶占他老東傢的市場,也在農村發展。於是,王中旺成立的三太子方便面像一匹黑馬似的沖出重圍出現在大傢的視野裡面。

康師傅看著這個異軍突起的企業,明顯不能讓其發展,於是借著合資的幌子實則是為瞭不讓三太子發展搶占自己的市場。華龍集團憑借張衛健代言的“今麥郎”方便面翻身,直接又讓銷量上瞭一個層次。三太子於是借鑒日本的非油炸方便面,想要打一個漂亮的翻身仗。可康師傅肯定不會允許三太子搶占自己的消費市場。所以康師傅資方不贊成這項做法,於是王中旺又自己買回瞭股份強勢發展。

但令人欣慰的是,非油炸方便面火瞭。自從推出五谷道場這個非油炸方便面產品之後,王中旺公司的資金又蹭蹭上漲。可在這個產品一炮而紅之後,公司覺得應該著重發展產品的研發和銷售渠道的建設。可王中旺卻堅持自己的銷售理念,一意孤行。許多股東因為發展理念不同紛紛離職,可王中旺還是沒有意識到自己想法的孤意,繼續發展。為瞭搶占市場,五谷道場的成本越來越高,後期發展資金已經明顯周轉不過來瞭。可王中旺始終不肯調整策略,到後期甚至已經出現瞭拖欠員工工資的情況。到後期提出自救策略的時候公司其實已經無力回天,無法拯救瞭,最後隻能落得被收購轉賣的下場。

王中旺的五谷道場在當時可謂是盛極一時,如果他聽取公司其他決策人的意見,在有一定市場的基礎上開始註重產品研發和銷售渠道的建設,那結果會不會不一樣?本來已經成為瞭方便面中的巨頭,但卻因為自己的野心與一意孤行,最後導致一切都落空。事已至此,他的傳奇終究是落瞭幕。

David: