P2P之後，又一造富新騙局愈演愈烈
天下沒有容易賺的錢。
文丨華商韜略 彭權綸
“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”這個夏天無數人被蜜雪冰城的這首歌洗瞭腦，其實更早被洗腦的，是那些想靠加盟暴富的創業者。
【半年虧掉20萬】
2018年6月，小張揣著親戚朋友和網貸平臺湊的3萬多元，從石傢莊來到瞭成都，準備為已有身孕的妻子和未來的孩子幹一番事業。
看完光鮮亮麗的樣板店，嘗瞭幾款奶茶，他感覺很滿意，準備簽約。
雖然不用加盟費，但需交一筆保證金，經招商經理“點撥”，小張又加瞭幾萬當上瞭石傢莊的代理。
錢從哪來？招商經理“熱心”地向他推薦瞭合作銀行的企業經營貸款，隻要簽約成功，可以貸款20萬，利息萬五。
6月正是奶茶店賺錢的時候，小張想也沒想就簽約瞭。
安排選址裝修、控制奶茶店進貨數量和價格、強制配合營銷活動……忙乎一通後，小張這個30平米的奶茶店終於開張瞭。
然而，總聽說別人賺錢容易，可小張的店卻賺不到錢。
生意最好的時候，小張的奶茶店一個月做到瞭6萬的營業額，但很多都是在配合品牌方活動，真正拿到手的利潤隻有5000元。就這樣，夫妻倆起早貪黑地工作，還是沒能撐過冬天。
這一場創業夢做下來，小張不但沒賺到錢，還背上瞭20萬債務。
值得註意的是，小張不是一個人，他的背後是成千上萬想要通過加盟來實現暴富的創業者。
近兩年，隨著加盟經濟興起，“0元加盟”“整店輸出”“專業團隊全程幫扶”……
一些眼花繚亂的項目標簽，吸引著無數想要創業又毫無經驗的“創業者”。
這其中，餐飲店作為門檻最低的創業項目之一，是不少小鎮青年的夢想。加之近年來不少網紅餐飲的崛起，更是讓不少不想“996”隻想一夜暴富的年輕人，感覺這是不可多得的致富機會。
然而現實給他們深刻地上瞭一課：天下沒有容易賺的錢。
▲讓人眼花繚亂的加盟網站
一位曾在2015年加盟瞭某個中小奶茶品牌的人士講述，其實當初加盟的時候，他怎麼算都覺得自己的門店無法盈利。
可是招商經理介紹得天花亂墜，他也被賺錢迷瞭心竅，等到生意快要垮掉，再問招商經理，卻是一副事不關己的態度。
而他後來打聽到，跟他同期的加盟者，大部分已選擇關店止損，有的虧瞭幾十萬。“用十店九虧來形容，一點也不誇張”，他說。
除瞭這些花錢買教訓的，還有一些人則不明不白就成瞭無辜的韭菜。
【連顧客都是假的】
2020年11月，王女士和其他加盟商一起來到上海，考察茶芝蘭火爆的線下門店。
自稱是“CoCo奶茶同一傢公司”的項目，又有馬伊琍的代言，如今“眼見為實”瞭，王女士很快投入瞭12萬元的加盟費和1萬元的管理費，直到開店前聯系不上指導老師，才發現自己被騙。
和她有一樣遭遇的，還有微信群裡的幾十個加盟商，他們中被騙得最多的有40萬元。
今年5月，上海警方偵破瞭茶芝蘭以虛假品牌奶茶招商的“套路加盟”合同詐騙案，涉案金額7億餘元，抓獲90餘名犯罪嫌疑人。
騙局詳情公開後，人們才知道，這傢茶芝蘭從一開始就是個空殼品牌。
更令人驚訝的是，不僅品牌是假的，連顧客都是假的。
當初加盟商親眼所見的紅火景象，都是茶芝蘭“演”出來的。後來披露的資料顯示，他們找“群演”每天循環排隊購買奶茶，一個“演員”隻需要40塊錢。
除瞭賠錢外，不規范的加盟還可能有侵權的法律風險。
張力在收到鮑師傅的律師函的時候，他沒想到，上面的總代理、品牌方跑得比自己還快。
2019年初，張力盤下瞭深圳一間20多平米的店面，交瞭6.8萬加盟費，3個月後，他的“鮑師傅”門店開張瞭。
在考察期間，張力發現品牌方給的牌匾設計與自己此前瞭解的不太一樣，也懷疑過品牌的真假，但對方給出的解釋是：這是鮑傢親兄弟倆，哥哥做直營，弟弟做加盟，都是一傢人。
深入調查之下，張力發現這傢公司雖然不是正牌的鮑師傅，但其擁有多個品類的“鮑師傅”商標，其中也包含經營餐飲場所的第43類商標。
招商經理也告訴他，手續上是完全合法的，就算別人告也告不贏。再說瞭，全國已經做瞭四五百傢加盟店，“就算有人告，還能一傢一傢店地告啊，那樣累也累死瞭！”
開業後生意十分紅火，張力就這樣懷著僥幸心理做瞭近半年。然而正當他盤算著還有幾個月能回本時，東窗事發瞭。
鮑師傅聯合美團外賣下架瞭所有“鮑師傅”店鋪，因為真正的鮑師傅還未開展外賣業務。
隨後，鮑師傅還專門為此次打假組建瞭律師團隊，向山寨鮑師傅們地毯式發送律師函，僅深圳就有28傢。
在一系列打擊下，張力不僅投入的成本打瞭水漂，還要賠付侵權罰款9萬元。
而他這個時候才知道，這傢公司多年來一直大規模惡意申請註冊“金拱門”“原麥豐秋”“楽楽茶”“臟臟包”“沙縣輕食”等知名商標，去碰瓷大品牌收割加盟商。
在此次爆雷之前，這傢公司的加盟商已經遍佈全國200多個城市，早已賺得盆滿缽滿。
【明星代言是“幫兇”】
加盟屬於特許經營，在國內是合法的，會在商務部門進行備案，屬於一種正常的商業模式。真正需要警惕的用明星代言做誘餌、收割完加盟費就跑路的“快招”公司。
和茶芝蘭詐騙的手段如出一轍，請明星代言都是他們騙取加盟費的重要手段，而很多加盟者也是沖著明星代言去的。
想要加盟開店的付女士，在一傢品牌加盟網站留下聯系方式，很快接到自稱該品牌商務經理的電話。該經理以當地加盟商招滿為由推薦瞭另一個項目——“茶主播”，並一再強調是明星鄭愷代言的。
“我平時經常看跑男，聽說鄭愷代言，就覺得生意應該不會太差。”付女士考察項目後，當場就交瞭12.58萬元加盟費。
店開起來瞭之後接連虧損，付女士才意識到被騙，此時她已經投入瞭50多萬元。
和付女士一樣被騙的還有700多位類似遭遇的加盟商，他們在微信組織起瞭維權群，準備起訴。
但維權遠沒有那麼簡單。
北京的吳先生2020年9月將“茶主播”公司主體告上法庭，11月獲得20萬元賠償的裁決，但直至今年5月，仍未拿到任何款項。
▲茶主播最後一條微博發佈於去年5月有網友在這條微博下留言“終於涼瞭”
除瞭上述馬伊琍代言的“茶芝蘭”、鄭愷代言的“茶主播”，還有王子文代言的“魔力show”、王麗坤代言的“茶顏光年”、江疏影代言的“裕茶”等，也都無一例外地翻車瞭。
杜海濤代言的“我很芒”奶茶，更是有數百位加盟商投訴稱，平均虧損額達35萬元。
無獨有偶，湖南衛視另一位主持人李維嘉代言的奶茶漢堡品牌——奧仕堡，也正在被200多名加盟商起訴，加盟商虧損總計金額已經過億。
拿著天價代言費的明星，事發後基本也隻是道歉瞭事。
茶芝蘭事發後，作為代言人的馬伊琍向該品牌提出解約，並向受害者加盟商進行道歉。
她稱，自己與茶芝蘭合作之前對品牌進行瞭核查，但前期篩查不夠長期、全面、細致，存在工作疏漏，“已第一時間向該品牌提出解約通知，將協助受騙的加盟商維權”。
然而，很多明星甚至連一句道歉的話也沒有。
一位資深餐飲從業者透露，中國目前能加盟的餐飲品牌大概有20萬，其中專門用來割韭菜的快招品牌超過15萬。
【賺錢還得各憑本事】
其實加盟和炒股票是一個道理，很多時候賺到錢的都是早進場的那撥人。
幹瞭幾年汽車銷售的老李，在2019年5月加盟瞭蜜雪冰城，當時全國隻有3000傢，如今這個數字接近1.5萬傢。
“我是吃到瞭行業紅利，趕上瞭蜜雪的品牌上升期，正好填補瞭我們這裡的市場空白。”
在一個沒有像樣奶茶店的北方四線城市，老李幾個月就回本瞭。
但隨著加盟的人越來越多也慢慢不好做瞭，現在市裡一共20多傢蜜雪冰城，僅能靠房租優勢勉強賺錢。
陳赫、葉一茜創立的火鍋品牌賢合莊火遍瞭各大城市，近兩年開瞭700多傢，幾乎每天都在開店。招商經理宣稱毛利率高達60%，一年左右就能收回成本，快的隻要半年。
可就在今年5月，賢合莊福州倉山萬達店閉店，開業時間還不到半年。
天眼查信息顯示，有36傢賢合莊處於註銷狀態，其中27傢門店存續時間少於365天。
雖然有人借明星流量大賺一筆，但賺不到錢的仍是大多數，賺錢終究還得各憑本事。
這些明星餐飲加盟項目，加盟費動輒幾十萬，加上房租、裝修等成本，分分鐘的投入就是上百萬，還不包括原材料等持續投入的成本，大多數人換來的結果，卻是一地雞毛。
現在很多年輕人覺得打工太苦、不自由，不如自己創業當老板。《2020年招商加盟行業報告》中顯示，加盟商人群中85後占到80%，其中25歲以下的95後占到瞭44%。
但實際上，無論是打工還是創業，賺錢從來都不是一件容易的事情。
簡單好上手，是不少創業者選擇加盟的理由，說好聽瞭是創業者對品牌方的信任，說難聽點就是生意戰場的偷懶和心存僥幸。而這樣的偷懶和僥幸心理，註定要付出真金白銀的代價。
這其中很簡單的一個道理就是：如果賺錢那麼容易，別人為什麼不自己賺，而願意讓你分一杯羹？
在一次揭露快招行業內幕的采訪中，一位金盆洗手的招商經理，點破瞭其中人性的弱點：
“賺錢沒有捷徑，正是有瞭想走捷徑的人性，才有別人割韭菜的機會。”
【參考資料】
[1]《0元加盟奶茶店，讓他3個月負債20萬》人間the Livings
[2]《涉案7億，被抓90人！茶芝蘭收割加盟商套路曝光》獵雲網 作者：呂鑫燚、韓文靜
[3]《一點點僥幸一點點沖動，我加盟瞭“鮑師傅”》韭菜開店
[4]《鄭愷代言的茶主播遭700加盟商投訴！商傢買不到物料，自己研發飲品艱難生存》紅星新聞 作者：盧燕飛
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