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今天跟大傢聊一聊：捐5000萬獲得2億銷售額，背後可能引發的問題，鴻星爾克不得不防。

“TO BE No.1”的廣告詞也曾深入人心，登上過央視、成為人盡皆知的全民運動品牌，這大概就是鴻星爾克的巔峰瞭吧，依靠著超高的性價比“席卷全國”，然而隨著國產運動品牌逐步“個性化”，安踏、李寧順利完成轉型成瞭“龍頭企業”，市場份額逐步縮小的鴻星爾克逐步陷入瞭困境。

據悉鴻星爾克已經連年虧損瞭，2020年安踏和李寧的銷售額分別為355.1億、144.57億，而鴻星爾克銷售額雖然也達到瞭28億，但整體的凈利潤確實虧損2.2億，而在今年的第一季度同樣虧損瞭6000萬，如果沒有任何轉機的話，隨時都有可能面臨退市的風險。

毅然決然捐出5000萬

在面臨河南災情之下，鴻星爾克率先做出表態將捐贈5000萬的物資，雖然和阿裡、騰訊的上億捐款相比，還存在著一定的差距，但相比之下這僅僅是他們的“九牛一毛”，但5000萬已經是鴻星爾克的全部瞭，賬面可用資金僅剩6000萬的鴻星爾克，可以說貢獻瞭自己的所有。

鴻星爾克近十年的發展可以說是異常的不順，甚至於2015年工廠大火，過半的生產設備被燒毀，客戶的訂單沒能按時完成，導致鴻星爾克一下子沒落瞭，彼時還要面對阿迪達斯、耐克等等國際品牌的沖擊，僅剩的為數不多的市場份額還要和眾多國產品牌競爭，顯然鴻星爾克已經“有心無力瞭”。

但在近期鴻星爾克出現瞭重要的轉折點，這樣一個連年虧損的品牌，在第一時間捐出瞭5000萬，隨後獲得瞭網友的關註，之後很多人發現鴻星爾克就連微博的會員都舍不得充，熱心的網友直接幫助續費瞭119年，在網友的幫助下，鴻星爾克捐款5000萬的事跡，成功登上瞭熱搜。

鴻星爾克受到國人追捧

鴻星爾克原本直播間的人數一般都不超過200人，在捐款事件被爆出之後，直播間的人氣直接上漲到瞭100萬，就連積壓庫存多年的產品都脫銷瞭，總裁吳榮照連夜奔赴直播間，請求網友要“理性消費”，但網友絲毫不把這句話放在心裡，不僅網絡渠道異常火爆，就連線下實體店也迎來瞭一波搶購潮。

根據初步統計在短短的幾天時間內，直播平臺排行前三的店鋪，總銷售額已經接近2個億，如果加上其它店鋪以及線下實體店的銷售額，其銷售總額早已經突破瞭兩個億，“野性消費”一時間火爆全網，甚至很多同行的主播都開始聲援鴻星爾克。

鴻星爾克的事件絕非偶然，歸根結底主要原因在於國貨越來越好瞭，以前我們不斷追求海外的品牌，主要就是因為他們設計新穎，並且穿起來非常的舒服，但價格上卻異常的昂貴，一雙鞋賣到上千塊是普遍現象，然而國產運動品牌就不一樣瞭，一雙鞋的定價本身也就兩三百，但依然常年打五折進行銷售。

鴻星爾克可能面臨的問題

而作為鴻星爾克總裁的吳榮照，也為國貨打瞭一個廣告，表態：“我們要有自信，中國品牌不輸給國際品牌。”，但是在短短的幾天銷售額突破兩億，背後可能引發的問題鴻星爾克不得不防。

首先就是經營不善的企業捐款依然是普遍現象，類似貴人鳥、匯源果汁等等企業，這一次也為河南捐出瞭不少善款，但是卻沒有得到類似的待遇，但實際上用捐款的多少來衡量一個企業，是會影響市場的正常發展的。

其次鴻星爾克銷量激增，實際上是一個偶然性的行為，很多網友都在跟風進行“野蠻消費”，實際上很多買回來的產品都用不到，一旦這個風波過去瞭，如果出現大面積退換貨的行為，對鴻星爾克會造成更大的困擾。

而鴻星爾克要做的就是保證鞋子的質量，不要因為國人的“野蠻消費”而生產出一些劣質產品，這樣不僅達不到實際的效果，在這個風頭過後，品牌的形象將會受到嚴重的損害。

實際上貴人鳥也捐出瞭3000萬，目前這傢企業的境遇可能比鴻星爾克還要糟糕，但這也是一傢實打實的國產運動品牌，隻是因為捐款先後的問題，被質疑存在模仿行為，合理地分配資源才能避免出現“野性消費”的情況，也能夠真正促進國產運動品牌的共同發展，對此你們有什麼看法呢？