零售價3199元，比茅臺還貴的白酒來瞭
拿破侖曾經表示，不想當將軍的士兵不是好士兵！
而在我國的白酒領域，這句話同樣適用，可以修改為“不想打敗茅臺的白酒不是好白酒！”
這麼多年來，貴州茅臺漸漸成為瞭白酒領域的標桿。同樣，茅臺的價格也是白酒領域的天花板，無論其他酒企的白酒口感有多好，價格始終很難超越1499元/瓶，因為這是貴州茅臺的建議零售價。
難道排在貴州茅臺後面的五糧液和瀘州老窖不想超越貴州茅臺嗎？可能做夢都在想吧？五糧液和瀘州老窖都推出過超高端白酒，分別瞄準瞭5000元價格帶和2500元價格帶。
除瞭這兩傢企業外，山西汾酒也同樣對貴州茅臺覬覦很久瞭，直接推出比貴州茅臺建議零售價高的高端酒，要的就是搶奪第一名的位置。
1
山西汾酒瘋瞭？
近日，山西汾酒推出瞭一款超高端白酒“青花汾酒40·中國龍”，建議零售價高達3199元，規格是1斤裝。
看到這樣的價格，可能有人會隨口而出一句：“山西汾酒這是瘋瞭嗎？推出這麼貴的酒，誰會購買呀？”
千萬不要認為山西汾酒是突然心血來潮，而是早就對貴州茅臺虎視眈眈瞭。據悉，山西汾酒在2011年推出的老版青花汾酒40在京東的零售價為2808元/瓶，完全可以與貴州茅臺的零售價相抗衡。
那麼問題來瞭，這一款新的中國龍青花汾酒40憑什麼可以達到3199元呢？
山西汾酒網店客服表示，這是一款產量極少，限量出售的產品，特別適合收藏。
說白瞭，山西汾酒這一次瞄準的是我國的白酒收藏市場，而不是送禮市場，希望通過酒友的收藏與民間炒作，讓這款酒具有保值增值效果。
從邏輯上來看，山西汾酒的策略是非常符合市場發展規律的，也是具有相當大的戰略意義的。
不過提起高端白酒，人們常常會想到“茅五瀘”，即茅臺、五糧液和瀘州老窖。
山西汾酒來這裡加什麼勁呢？有沒有這個資格呢？
可能大傢已經很久沒有關註白酒股票的表現瞭，山西汾酒的市值已經超過瀘州老窖，高達4330億元左右，僅次於貴州茅臺和五糧液。
換句話說，山西汾酒已經位居中國白酒行業的第一梯隊，接下來隻有一個目標，那就是超越貴州茅臺。
從業績上來看，山西汾酒的增速可與互聯網巨頭相媲美，2016年-2020年的營收分別為44億、63.6億、94.4億、118.9億、139.9億元，復合增長率高達25.9%；凈利潤分別為6億、9.5億、15億、19.7億、30.8億元，復合增長率更是高達38.7%。
凈利潤增速遠遠超過營收，這說明公司的凈利率正在逐步提高，中高端是最佳選擇。
2
山西汾酒能打敗茅臺嗎？
對於山西汾酒目前的策略，不少人表示質疑，畢竟人們對於山西汾酒瞭解並不多，你憑什麼可以賣這麼貴？這是直接找死的節奏？
不知道看文章的你是什麼想法？我來說說我個人對此的看法，隻在於跟大傢交流探討，如果有不同意見還請不吝賜教。
我認為山西汾酒的策略沒有問題，如果想要打敗茅臺，那就必須先推出比茅臺更貴的酒，否則永遠跟在別人後面，這是很難超越的。
這就有點類似於國內的手機品牌策略一樣，很多國產手機的高端機價格都是瞄準瞭蘋果手機，國內總是會被蘋果低1000元左右，長期下去，很難有國產手機廠商超越蘋果。
當然也有一傢手機廠商不跟著蘋果手機的價位走，那就是華為手機，它的高端機價位並不比蘋果同級別價位低，但是依然不愁銷量。隻不過華為遭遇瞭不公平的待遇，否則華為成為下一個蘋果、甚至超越蘋果也不是沒有可能。
在價位超越對標產品之後，至少要有一個地方告訴消費者你的產品是值得的。比如說山西汾酒提出的收藏價值，假設山西汾酒的增值速度能夠超越茅臺，那一定是會受到藏友追捧的。
如果隻是憑借藏友之間的互相倒賣並不能讓產品真正產生價值，能讓產品影響更多人的策略一定是從文化角度出發，通過滲透式營銷，讓目標客戶知道山西汾酒的文化底蘊不比貴州茅臺差，甚至要更深，這就對瞭。
具體怎麼營銷，就要看山西汾酒的功力瞭！
用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！
未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一傢公司或一個老板，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！
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