66歲的超市一哥, 突然空降蘇寧
大潤發的董事長兼CEO黃明端 來源：黃明端微博
文/ 韓璐 編輯/ 陳曉平
蘇寧易購股改落定後，預料之中的人事變動在12日晚間宣佈。
創始人張近東將辭去公司董事長，得力幹將孫為民、孟祥勝均退出董事會。才過而立之年的蘇寧，創始團隊開始謝幕。
這傢風波中的零售巨頭，即將迎來一批全新的管理層。
一位66歲的“超市一哥”走進蘇寧，這一人選，或是阿裡一盤大棋的關鍵落子。
最可能的人選
從目前人事安排看，最終接手董事長一職的，大概率是淘寶提名的黃明端。
新晉股東江蘇新新零售創新基金提名瞭冼漢迪、曹群為公司非獨立董事。冼、曹兩人均是金融背景，參與眾多公司上市或者並購交易，為資本運作高手，但是，缺乏一線的零售經驗，危難時刻，他們都無力掌控十幾萬人的蘇寧。
就張近東一方而言，新提名張康陽（張近東之子）資歷有限，留任董事的任峻，雖然暫時代理董事長，且熟悉內部運營，但是，張系人馬的標簽，很難平衡各色股東的利益。
任峻的代理，應是股東方需要時間緩沖厘清利益關系，就他的位置而言，更適宜出任執行的CEO。
權衡之下，黃明端是最合適的人選。
黃是大潤發的董事長兼CEO，現任高鑫零售有限公司的非執行董事，在連鎖零售方面經驗豐富，熟悉線下業務，也有觸網經歷，履歷足以服眾，能為張近東在內的各方接受。
他又是淘寶推薦的，意味著能對接阿裡的零售資源，這是當下急需的。
第三方研究機構透鏡公司研究創始人況玉清向《21CBR》記者表示，從持股比例看，淘寶是蘇寧混改後的單一大股東，在董事會的話語權較大，且從蘇寧整體業務看，有盤活希望的就是零售端，大潤發、傢樂福、蘇寧大賣場的業務諸多協同整合的空間。
如此的話，黃能起到橋梁作用。
黃明端已提名為戰略委員會主席，這也是一個信號。
從蘇寧過往發展來說，多由董事長兼任該職，張近東即長期任戰略委員會主席。“戰略委員會主席一般就是董事長，畢竟是制定企業戰略的人。”有內部人告訴《21CBR》記者。
此外，黃明端與張近東可能有過舊交，這一人選得到瞭他的首肯。
一個例證是，在阿裡入股後，大潤發做數字化改造時，線下也在做品類重構，當時大潤發的傢電品類經營並不理想，黃明端直接將該業務委托給瞭蘇寧經營。
好強的一哥
在員工的公開信中，張近東表示，因年輕的幹部已成長為企業的中流砥柱，他選擇更進一步的放手支持。
如果黃明端接手瞭蘇寧，66歲的他，其實還是58歲張近東的老大哥。
1955年，黃明端出生在臺南的一個小漁村。
傳說，在高中時期，黃明端是個“江湖中人”，不愛念書，打架卻不在話下，還常去賭場門口站崗把風，他自述“自己是個小混混”，又因傢境貧寒，常遭人白眼和冷漠相待。
好在他沒有成為“大混混”，為瞭給傢裡爭一口氣，不服輸的他，考上瞭臺灣大學，一路讀到瞭商業研究所碩士。在臺大，黃明端結識潤泰紡織的公子尹衍梁，畢業後進入潤泰，從基層一路做到總經理，帶領潤泰成為瞭全球最大的格子佈制造商。
現任潤泰紡織總裁尹衍梁，評價黃明端是“狼”：聰明，肯拼，行動快、狠、準，是個能四處開疆辟土的戰將。他將潤泰的零售新業務也交給瞭黃。
1997年，黃明端著手創辦大潤發，在大陸和臺灣開設量販店，用瞭不到十年時間，年營業就突破瞭千億臺幣，單店營業績效遠超沃爾瑪和傢樂福。
大潤發的成功，與黃明端當時的兩個決定有關：低價與本地化。
黃明端給大潤發的定位是Every Day Low Price，天天低價。
一樣是低價，在商業模式上，他沒有采用沃爾瑪的集團化管理，也沒有采用傢樂福的店面分權，而是集團統一采購、配送和開店，其他經營事項，比如定價、會員、陳列等全部授權給門店自主經營，既保證瞭統一性又符合本地化。
這樣，黃明端在大後臺確保集采成本優勢，前端則第一時間對市場變化做出反應。
管工廠和管商超之間，都有一個規模效應。黃明端制造業出身，他把潤泰的源頭集采的邏輯，用到瞭大潤發上，大量生鮮、禽肉直接從產地批發。
因為產地直發，大潤發向來是低價廝殺的贏傢。
有一次，大潤發推出車厘子99元一斤的優惠，傢樂福跟進瞭92元/斤，黃明端知道後，直接將價格殺到底價，88元/斤，直接美國空運抵臺。
“好強、不服輸”，成為這位“超市一哥”的鮮明印記。
在其運營期間，大潤發創下瞭19年不關店記錄。
根據公開資料，1999年，大潤發的營收額240億，2009年超過400億，成為中國大陸百貨零售老大。2011年，大潤發與歐尚合並為高鑫零售，在香港上市，2016年，高鑫零售營收破千億，單店平均業績就超過瞭3億元。
微妙的接棒人
黃明端本已是“半隱狀態”。
今年5月，高鑫零售發佈調任公告，宣佈黃明端屆齡退休，辭任公司首席執行官，隻是擔任董事會主席。
阿裡高層請動他來主持蘇寧，一定是頗費瞭一番思量的：熟悉線下運作，又能承接新零售，且能為張近東和蘇寧上下接受，危機時刻繼往開來的人選，其實屈指可數。
而黃與張近東應有共同語言：曾是線下的王者，又為互聯網所累。
2010年左右，淘寶、京東的崛起，互聯網對於線下商超的沖擊逐漸明顯。
當時，黃明端經常說的就是“店一落地就落伍”，他要求線下門店不斷改變，“最好天天改變”，可貨架上的生意，線下如何騰挪，也阻擋不住線上洪流。
2013年，他在內部也開啟轉型，打造互聯網電商平臺——飛牛網，先後投資20個億，也沒有做起來。
隻是，黃更多是職業經理人的身份主事——本人在高鑫的股權有限，在擴張和轉型更顯謹慎。他說過，大傢都在轉型，如果“走路不穩，還要背上一個”。
作為東傢，張近東轉型要決絕得多，結局也更加唏噓。
2017年，阿裡巴巴以224億港元收購高鑫零售36.16%的股份，開始所謂的賦能式改造，好強的黃明端也不得不綁上瞭阿裡的戰車。
談到線下零售商改造，黃明端有過很多感觸，稱成本太高，僅流量費就要命，但他對融入阿裡又是欣然接受的，他不隻帶領大潤發對接瞭阿裡的數據和運營體系，還將大潤達的精細化運營帶到瞭阿裡的盒馬門店。
大潤發的命運，則隱含瞭蘇寧易購一種可能的歸途。
2020年10月，新零售改造近三年後，阿裡增資280億港元取得高鑫零售控股權，高鑫零售正式納入阿裡體系，與阿裡財報並表。
況玉清推測，不排除阿裡將旗下盈利的新零售資產裝入蘇寧易購，比如，由後者啟動定向增發收購大潤發，到時，蘇寧易購恢復做造血能力，阿裡也可謀求更大控制權，甚至是控盤，蘇寧易購走上高鑫零售的老路。
“其中障礙可能也不小，畢竟阿裡隻是單一大股東，不至於達到控股地位。”況玉清說。何況，反壟斷的大氣候也消減瞭操作空間。
萬一成真的話，確實沒有比黃明端更合適的人選瞭。
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