估值200億,KK又融資瞭:潮汕80後做出一隻新物種

Z世代又撐起一隻超級獨角獸。

投資界獲悉,潮流零售生態企業KK集團完成一筆3億美元的融資。經核實,本輪融資由京東領投,新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實基金、渶策資本等等多位新老股東跟投。更令人驚訝的是,KK集團此次投後估值已經達到200億人民幣。

成立於2015年,KK集團儼然已成為新零售領域現象級爆紅企業。背後創始人是一位低調的80後小夥吳悅寧。2014年,從未接觸過零售業的吳悅寧嗅到瞭進口商品的爆發性需求,在廣東東莞創辦瞭一傢進口商品集合店KK館。迄今為止,KK集團旗下擁有「KK館」、「KKV」、「THECOLORIST調色師」等多個連鎖零售品牌,在各大購物中心尤為顯眼。

估值200億,KK又融資瞭:潮汕80後做出一隻新物種-圖1

走過6年,KK集團已經完成瞭至少7輪融資。前六輪投資方陣容盛大深創投、CMC資本、經緯中國、五嶽資本、渶策資本、洪泰基金、黑蟻資本、璀璨資本、KametCapital等。其中,在2019年10月完成D輪融資時,KK集團的估值就已經超過10億美元。

又一隻超級獨角獸:

KK集團新一輪融資,估值200億

新消費又一筆巨額融資誕生。

投資界獲悉,KK集團完成一筆新的融資,領投方為京東,融資金額3億美元。本輪的跟投方包括:新天域資本,CMC資本,洪泰基金,中信證券,嘉實基金,渶策資本等多位新老股東跟投,投後估值達到200億。對此,KK集團方面稱不予置評。

創立於2015年,KK集團旗下擁有KK館、KKV、THECOLORIST調色師等多個連鎖零售品牌。其中,KK館聚焦進口品集合,是目前國內最大的進口品集合店品牌;KKV和THECOLORIST調色師均在2019年被推出,其中主打生活方式集合的KKV,目前已成為購物中心最熱門的主力店品牌之一。

這是新零售領域現象級爆紅企業,眾多VC/PE機構紛紛入局:

估值200億,KK又融資瞭:潮汕80後做出一隻新物種-圖2

值得一提的是,2019年10月,KK館宣佈完成瞭1億美元的D輪融資,由eWTP科技創新基金領投,五嶽資本及原有資方經緯中國、黑藻資本等參與跟投。同時,公司正式升級為“KK集團”。也是在這一輪後,KK集團的估值就已經超過10億美元

而E輪融資在9個月後完成。2020年7月,KK集團完成10億元E輪融資,由CMC資本領投,洪泰基金、KametCapital、黑蟻資本、渶策資本跟投,此外經緯中國等部分老股東也繼續跟投,轟動一時。

據投資界不完全統計,截至目前KK集團已完成7輪融資,總融資額超40億人民幣。

此外,投資界還獲悉,今年3月,KK集團創始人吳悅寧連同UC優視原聯合創始人梁捷、璀璨資本創始合夥人吳曉豐,一起創辦瞭一傢Founders’Fund(創始人基金):不二資本,短時間內密集出手瞭多個消費領域的熱門品牌,目前已經投資瞭果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂體控、護膚品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母嬰消費品牌窩小芽、Mr.Zoo小小動物元、進口牛奶品牌蘭雀等。

當前市場環境中,二八效應愈發明顯,有限的資源也會優先向頭部聚集,這是當前整體一級市場裡的共識。如今,KK集團完成新一輪融資,充足彈藥在手,不知又將在新消費領域掀起怎樣的風浪。

潮汕80後創業6年

意外做出瞭一隻零售新物種

KK集團背後,站著一名80後創始人。

吳悅寧出生於1984年,大學就讀於東莞理工學院計算機專業。2007年,吳悅寧大學畢業進入瞭IT行業。有著多年軟件行業從業經驗,可以說是中國移動互聯網的初代產品經理。隨後,吳悅寧開始瞭創業之旅。

機緣巧合下,吳悅寧發現瞭O2O全網連鎖模式的機會,KK的故事開始瞭。那是2014年左右,進口商品的需求迎來爆發性增長,雖然此前並沒有接觸過零售業,但嗅到商機的吳悅寧還是決定開設一傢進口產品集合店,通過零食、美妝、個護等進口快消品類進入實體零售領域,KK館誕生。

估值200億,KK又融資瞭:潮汕80後做出一隻新物種-圖3

他帶領著一個70人左右的團隊,從一個電商逐步發展成為線上與線下相結合的實體店商傢。KK生活會館將目標客戶群對準瞭二十五六歲左右,具有一定消費能力、追求個性與時尚的年輕人。一傢KK館面積約80平米,主要盤踞在成本較低的社區周邊,此後也陸續開瞭4傢店。不過由於當時社交電商未成風口,加之已有不少便利店的蠶食,早期的KK館很快經營萎縮,4傢社區店一年虧損巨大。

2015年,受挫的吳悅寧決定放棄社區,轉戰購物中心,KK館也在此時從一傢“進口商品小鋪”升級為一傢集進口產品、餐飲、咖啡廳、書吧為一體的綜合休閑娛樂空間。隨後,10傢升級到400平左右的店面也很快在全國落地。然而這類零售模式的最大弊端在於空間利用率低,前期升級投入的大量資金難以短期回本,導致升級後的KK館依然無法盈利。

意識到危機,吳悅寧再次謀求轉型。此時新一代的消費人群對產品有更多的需求,對整個場景的形態也有瞭非常多的期待。於是,吳悅寧制定瞭新的戰略,打造一個新零售生活方式的社交空間

2019年,公司正式升級為KK集團,新推出兩個品牌:主打精致生活集合的新一代連鎖主力店品牌KKV、國內首傢彩妝集合連鎖品牌THECOLORIST調色師。2020年,KK集團旗下全球潮玩集合品牌X11也對外亮相。這一系列品牌無論是在線上還是在線下,都有擁有瞭較高的熱度和流量,很快成為瞭年輕用戶頗受追捧的網紅店。

創業13年,吳悅寧打造出瞭一個龐大的商業帝國。如今,KK集團旗下門店已從早期珠三角地區拓展至全國100多個城市幾百傢A類購物中心,成為目前具有代表性的新零售企業。

KK為何能迅速崛起?

Z世代撐起一隻隻新獨角獸

KK集團的崛起,源於對Z世代的巨大吸引力。

KK集團聯合創始人郭惠波曾分享,“一些傳統的零售品牌已經不太能捕捉到新人群的需求,而KKV、調色師主力的消費人群則基本是在14到35歲,占我們整體消費人群的80%。”

新的消費人群有三個特點,顏值即正義、社交即貨幣、個性即動力。在KK看來,年輕人群是高ARPU值(一般指每用戶平均收入)人群,掌握新一代的消費人群,意味著在同一個地方可以實現彎道超車,因為他們的消費人群的規模比上一代會有一個更大的消費規模。

例如KK集團旗下的品牌THECOLORIST調色師。作為國內首個彩妝集合店品牌,調色師為Z世代打造全新的社交空間,比如一反傳統的色彩搭配,在空間設計上采用金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設計風格,極具標志性。高顏值、個性化、趣味性的設計,THECOLORIST彩妝集合店甚至一度成為年輕人打卡聖地。

這是一個錯位戰的典型案例。過去無論是絲芙蘭還是屈臣氏,護膚都是其店內主要品類,而調色師選擇瞭以彩妝為突破點,創立瞭國內首個聚焦彩妝的集合店業態,同時品牌上偏向年輕大眾市場,選擇國內外平價輕奢彩妝,加之擁有各類型品牌獨傢比例超過80%,諸如美國Morphe、韓國PonyEffect等獨傢知名潮牌,再加上“全場免費試用”、“沒有BA打擾自助式購物”等體驗型標簽,自然更能吸引Z世代的年輕女性客群。

得益於上述競爭優勢,自去年疫後恢復期,調色師加速低調抄鋪,疫後兩月內乘勢新增瞭近100傢門店,而這距離其品牌誕生尚不滿一年。2020年7月,調色師在沈陽大悅城落地的首個旗艦店型,憑借1000平方米的超大規模,成為目前國內單體最大的彩妝集合店,被一眾年輕消費者視為“美妝朝聖天堂”。

不僅如此,KK集團也首度走出國門,邁出瞭國際化出海的堅實一步。去年3月,KKV在印尼四大購物中心之一的CentralPark成功落地其海外首店,並獲得瞭同場人氣、業績及單量的三冠表現。

一位KK集團的投資方告訴投資界,2020年疫情對多數線下商業都是很大的挑戰,但挑戰總是與機遇並存的,這個時機恰恰是線下連鎖商業的一個重新洗牌的機會,“KK集團的KKV、調色師等商業業態,表現瞭非常優秀的疫情後恢復能力,其產品和運營創新性、快速擴張能力,以及數據驅動的能力,都是業內頂級的。”

在投資人眼中,KK集團創始人和團隊對零售行業具有獨特的理解,用敏銳的眼光發掘和捕捉市場機會,在業務模式不斷升級的過程中,也註重內功的修煉,不斷夯實供應鏈能力、執行力,通過高度標準化的運營方式,實現不同區域和城市的快速擴張。

KK集團大火的背後,是新一代集合店的集體崛起。不得不承認,以屈臣氏、萬寧等為代表的初代集合店漸漸風光不再,取而代之的是KKV、THECOLORIST調色師、WowColour、話梅、AYDON黑洞等全新的品牌。當下,全新業態噴湧而出,誰能抓住Z世代,誰就能贏得未來。

當然,KK集團受追捧也是新消費火爆繁榮的一縷縮影。這個水大魚大的市場正孕育著無數的獨角獸。而對於消費創業者來說,此時此刻就是最好的時代。

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