比海天味業還猛，多瞭2個巨大優勢，沒理由不關註的消費股
前面連續兩天，所長都給大傢介紹瞭海天，我們講瞭海天的渠道、海天研發產品的能力、海天內部的執行效率、海天漂亮的財報等等等等，大傢猜，海天最讓所長動容的一點是什麼？
是爆品暢銷的持久性。
海天的金標生抽和草菇老抽，這兩個十億級別的大單品至今已經暢銷瞭 60 多年….其餘的幾個超過十億級的大單品，由於出身較晚，暢銷時間沒前面兩嚇人，但也是出身多少年，暢銷多少年，至今，依舊是市場的寵兒。
仔細想一想，這多麼多麼可怕？
也就是說，海天過去的產品可以一直爆賣，即便短期沒有第二個大爆品也無所謂，反正他的產品生命周期堪稱永續….
多少快銷品企業，好不容易搞出來一個大單品，可在一號大單品生命周期結束前二號遲遲出不來，無法完成接力，然後就沒有然後瞭，比如，六個核桃背後的養元飲品；比如，露露背後的承德露露；甚至不少藥企也是如此，比如，信立泰，短期內很難再有泰嘉一樣的大品種…..
能夠接連不斷出爆品，本就是試圖成為行業top企業的必備“核心競爭力”。
為啥醫療行業裡，恒瑞醫藥能一直屹立不倒，就是因為他的研發梯隊特別好，源源不斷有新的重磅產品上市，新的不斷接替老的，支撐著業績不斷增長。
可這些企業和海天比起來，唉….真叫一個的是，企業與企業的區別，同人與豬一樣大。
有些企業，真的就是可以“躺嬴的”…
那麼，除瞭海天，除瞭醬油，還有沒有什麼東西，生命周期特別長、堪稱永續？？？還有沒有企業像海天一樣，在這個行業裡是絕對龍頭，無人能挑戰？？
有的有的，他就是，賣水的農夫山泉。
01包裝水印鈔機
和海天賣的醬油、金龍魚賣的油一樣，包裝水也是一門絕對剛需的“日不落”生意，甚至，從某種程度而言，包裝水還要更勝一籌。
一是，使用的頻次更高，一個正常人，每天至少應該攝入1.5L水，如果為瞭健康著想，更是應該喝3L的水，而一個人，炒菜做飯，能吃多少醬油、能用多少食用油？
其次，食用油是國傢高度管控品種，看看金龍魚常年10%左右的毛利率、3%左右的凈利率，還是非常的“辛苦”；對比起來，海天的醬油要好太多，原料同樣是黃豆，但是基本每2-3年就會提一次價，由於海天具備全自動化的產能優勢，別的企業連打價格戰的資格都沒有。
於是，海天享受著45%左右的毛利，越來越高的凈利…
但，農夫山泉頻次比海天高不說，居然比海天還要能“掙錢”，農夫山泉的包裝水，毛利率高達60%…
其三，超長的生命周期，由於白水沒有味道，和大米飯一樣，是吃不膩的，因此，飲用水完全可以理解成，永續性產品。
永續性產品疊加剛需屬性，加上超高毛利，使得賣飲用水的農夫山泉成為一臺“包裝水印鈔機”。
2020年，即便受疫情影響，公司的包裝水也收入瞭139.7 億元（同比下滑2.7%，不過比起整體下滑的4.8%，這個數據已經非常不錯瞭）。而2018、2019這兩年，公司的包裝水基本還保持著20%左右的增長。
02農夫山泉的核心優勢
那麼問題來瞭，同樣是賣水，為啥農夫山泉能賣得好，別傢就不行？
答案在於，天然與健康。
曾幾何時，國內市場上賣水者賣的都是純凈水，當時的賣水首富還是哇哈哈，巔峰時期的哇哈哈，三天就能賣出一個億，一年的利潤能超過100億，比起現在身價全靠市值帶動的假富豪們，哇哈哈是真富。
然而，做保健品起傢的鐘睒睒最是瞭解，消費者看似要喝“最純凈的水”（當時樂百氏的廣告是：每一滴都經過嚴格凈化，足足有27層，您會喝得更放心。樂百氏純凈水，真正純凈、品質保證。）實則是想喝“最健康的水”，於是在大傢都賣純凈水的時候，他搞瞭個“農夫山泉不再生產純凈水”的大新聞。
並且進行瞭一大堆相關配套，即：論證“天然水”比“純凈水”好的。
具體的過程咱就不講瞭，反正就結果來看，國人的腦確實被農夫山泉給洗瞭，大傢普遍認為：天然水就是比純凈水更健康。
口號喊瞭出去，腦也洗瞭過來，接下來，自然是大力屯水源瞭，畢竟，天然水的水源是有限的，你拿到瞭，別人就沒瞭。於是，從2000年起至今，農夫山泉滿滿攢瞭十個水源地（目前在福建武夷山新建 100 萬噸飲用水生產基地，一旦建成就是11個水源地）。
首先，這些覆蓋全國的水源地是稀缺的，公司拿到瞭，別的公司就沒瞭，其次，由於水源地覆蓋全國，使得農夫在面向全國市場供應時，能更有效地控制運輸半徑，降低運輸成本，再加上，農夫的水全部是自有工廠生產，不僅可以保證品質、也能進一步控制成本。
正是由於上述操作，使得農夫山泉的水可以封死在兩元價格帶，還盈利頗多，而同樣是天然水的“百歲山”，就隻能賣3塊錢瞭。
其次，咱們之前講這麼多消費品牌，最最重視與強調的便是渠道，尤其是在產品同質化嚴重的情況下。
農夫山泉的渠道有多厲害呢？截至 2019 年末，農夫山泉有 4280 名經銷商覆蓋瞭超過237萬個零售終端。
237萬，這是個什麼概念呢？
和大A渠道王伊利差不多瞭，伊利也是200多萬終端渠道，另一個可以相比的，衛龍，57萬終端網點；金龍魚130多萬終端網點。
嗯，農夫山泉完勝，更重要的是，公司237萬終端渠道裡，約有187萬個是位於三線及三線以下市場的。這說明，農夫的渠道下沉做得非常非常的好。
基本上，不論走到哪，你都能看到農夫山泉。
至於農夫的產品能力，所長想，可能都不需要我多說瞭，不論是功能飲料尖叫、還是茶飲料“茶π”；不論是果汁水溶C100、還是農夫蘇打水….可以說，農夫推出的每一款新品，都是經久不衰的大爆品。
就連早年間被網友們評為最難喝top5的東方樹葉，也都在2020年為公司貢獻瞭9個多億的營收，今年，公司還破天荒的為東方樹葉上瞭新品：青柑普洱以及玄米茶。
曾經最不受大眾歡迎的產品，目前都實現瞭逆襲（主要是消費者越來越講究健康，市場上刮起瞭無糖茶飲的東風）….
這說明啥，說明農夫的產品能力非常之強，這也是它比海天還強的另一點。
03寫在最後
農夫的渠道都是現成的，產品能力又強，這意味著，公司每推出一款新品，往現有的渠道一鋪，基本就是純利潤，最最重要的是，公司又很會做營銷，包裝還設計得好看（沒有對比沒有傷害，將市面上的同款產品都放在一起比，大傢就可以發現，農夫的包裝實在太精美瞭，別的都設計的啥？），價格也比其他的飲料便宜。
所以，農夫山泉不走出來，不成為老大，簡直天理難容。
研發、營銷、渠道、成本管控，樣樣拔尖，你讓別人咋活呀。
最後，話又說回來，即便農夫啥也不幹，就靠當大自然的搬運工，其實，就足夠賺一輩子的錢瞭。
無論是通策醫療，還是愛爾眼科這些連鎖專科醫院，還是國際醫學這樣的三甲連鎖，都是超級大牛股，連鎖醫療服務值得長期重點關註。
今天所長的加餐就來一個未來景氣度越來越高，持續受益於中國經濟發展，尤其是老齡化社會的專科連鎖醫院。
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